跨境电商卖家如何选品_通过寻找利基市场找到选品思路

深入研究关键词的方法，即通过关键词研究工具，如Google Ads推出的谷歌关键词规划师（Keyword Planner），关键词研究工具比起谷歌推荐的关键词更高级、而且可自定义。

要使用此工具，你得拥有Google Ads帐户（可免费注册）。登录帐户后，从顶部菜单中选择工具，然后选择Keyword Planner。

进入到Keyword Planner之后，在搜索框中输入你想要查看的关键词，并查看结果。你可以在左侧导航栏设置位置，以确保覆盖到目标位置。你还可以添加筛选条件，删除已备案的品牌关键词，还能查看其他推荐的搜索字词。

通过这些搜索结果，你可以很好地了解与初始搜索字词相关的潜在利基，有时甚至可能需要考虑到一些热门的特殊产品。试试输入各种关键词，如果你没有Google Ads 帐户，则可以下载一个Keywords Everywhere浏览器插件，直接在谷歌搜索结果页上查看搜索量。

5）上网寻找活跃社区

互联网用户很容易根据共同的兴趣、**和爱好组成一个社区，也就是，组成一个利基市场。

根据你的产品特性寻找其所属社区，或寻找有潜力的社区，通过以下方式：

维基百科：搜索“hobbies”，筛选出访问量最多的页面；

Reddit：挖掘最活跃的subreddits（子版块），寻找活跃用户并围观他们在讨论什么；

关注Instagram和Twitter上的话题标签，例如＃vegansofig或#vegancommunity等。

如何评估利基市场

既然你已经确定了要销售什么，你就要确保有人买你的产品。

在利基市场中要想说服受众购买你的产品并不难，但是你得确保该市场中的受众基数足够大，不然的话，你就要考虑重新定位受众或者干脆换产品。

即使早期你在利基市场中发展不错，但是市场是变化的，你需要随之不断改进，调整你的市场定位。有必要的话，产品系列中还需要推出新的产品。

以下是评估利基市场的方法：

首先建立受众。Kickstarter（海外众筹平台）的广告系列，在产品开发之前就引起了一阵轰动和关注度。虽然对你来说不太适合，但你可以通过许可式电子邮件营销，社交媒体广告或者其他网络推广策略，在你选品想法实现之前，将它介绍给受众，引起关注度。这样一来，你就能够收获一批潜在客户，在你推出产品之后很有可能购买你的新产品。

投资前进行测试。先制造出一小批产品，向目标受众投放广告系列。向第一批购买你的新产品的客户征求反馈意见，或者将产品送给一些网红，询问他们的使用意见。越早获得反馈越好，那样你就可以在正式投入生产之前改进。

深入挖掘利基市场。关键词研究，确定利基市场之后，你还可以更深入地挖掘你的利基市场。从和利基相关的一些博客，社交媒体，网红和其他关键渠道获取更深刻的市场洞察力。

研究市场消费趋势。像Facebook IQ、Think with Google这样的市场研究工具以及Nielsen公司的消费者研究资讯，有助于卖家了解消费者的痛点、需求以及突发趋势。设置关键词，订阅Google Alerts（新闻快讯服务），并定期监控社交媒体消息，以了解最新趋势。

在实际推销你的产品时，记住特定受众的需求和共性。这个利基市场与大市场的不同在哪？你怎么才能够满足特定消费者的需求和偏好？

了解每个利基市场的独特需求，这样你就可以在产品推广时直接接触特定受众。向受众传达你的产品是专门为他们而设计的，你的产品更有可能获得他们的关注。

（来源： AMZ123跨境电商）

原标题：跨境电商卖家如何选品_通过寻找利基市场找到选品思路

关键词：