旺季运营如何降低ACOS_亚马逊旺季高流量导致高ACOS怎么办-跨境知道

双11刚过去，海外节日季马上就到，黑色星期五也就剩下不到十天时间。各位卖家相信都在摩拳擦掌，等着旺季丰收。

但是旺季的高流量，也会带来更高的ACOS，如何在保证转化率的同时，也控制广告成本是大家都很关心的问题。

今天，我们就给大家支招，手把手教你降低ACOS。

Q1：关键词广告，转化率已经达到同行平均值，但是ACOS却居高不下，怎么优化？

检查我们ACOS高的原因，记住这条公式：

影响ACOS有三个因素，CPC、商品单价和销售量，可以根据实际情况对这三部分数据做优化。

Q2：如果我的广告点击量OK，但CPC过高，怎么办？

要降低CPC，可以试试下面三个方法：

1.在参考建议竞价的基础上，适当降低ACOS过高的关键词竞价。

2.提高listing的相关度，停用点击量大而转化低的关键词。

3.提高综合分，历史销量、历史转化率、星级、账号等级都会影响自然排名，自然排名上升，广告成本也会降低。

Q3：那如果我的销量不错，但平均件单价低，有什么解决方法？

商品单价低，可以做多件组合的ASIN提高单价。调整销售策略，检查是否为了追求销量而定价过低。用升级销售、交叉销售的方式提高商品单价。

Q4：检查了一下，发现我的CPC和点击量都可以，但是销量过低，这时候怎么办？

这时候优化Listing就很重要了。从标题、图片、关键词上做调整，简明扼要的Listing可以有效提高转化率。

另外，我们还可以从“Sponsored products related to this item”和“Customers who viewed this item also viewed”两个栏目里学习竞争对手的Listing，搜集关键词进一步优化我们的Listing。

CPC、商品单价、销售量，接下来旺季大家可以通过调整这三部分数据，来降低ACOS，再也不怕广告成本过高了。

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（来源：亚马逊广告）

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