wish卖家

跨境知道：陈柳在Wish上有三年多丰富的运营经验，你能不能给Wish的新手卖家分享一下PB的实操经验？

陈柳：第一步，选好产品。前期我们会让销售/运营人员精选他们比较熟悉的品类的产品；

第二步，我们会根据PB活动，对产品进行相应的细分。比如哪些产品放到这个活动里面，或者一个活动我们放多少个产品；

第三步，活动开始以后，我们会等前期数据出来后再做实时的跟进，并对产品做具体分析。因为前期的数据反馈不会那么及时，等到一定的周期，我们会分析那些参与PB活动的产品的数据表现：比如有一些产品的转化率比较高，那么肯定会继续做这类产品；还有一类产品可能它的点击率特别高，但是没有转化率，这个时候我们就会去具体分析出现这种情况的原因，是不是跟产品的价格、品质或者其他方面有关系。

第四步，在分析完第一轮数据以后，我们会挑出几类产品。比如，哪一类转化率特别高？哪一类有点击率，但是没有收藏或没有加购物车？哪一类加了购物车，但是没有形成订单的？等等，分类之后，我们会去做下一轮的PB。

陈柳：我个人认为PB既是产品的一个营销推广工具，也是产品的一个检测工具。因为通过参加PB活动，我们可以从众多产品中，挑出哪些是真正有价值的，值得我们去运营推广、重点关注的产品。

同时，我感觉现在的PB跟以前的有些许不同，虽然大部分的工作还是一样的，比如前期的调研和数据分析，但现在是一个长周期的PB模式，因此我们周期也会拉得更长，比如前期挑选的过程中，我们可能会花一到两周去挑选产品，然后继续再去投PB。与此同时，因为平台对新品有一定的流量扶持，所以我们现在做的新品也会比以前要多。

跨境知道：2019年即将旺季来临之际，能分享一下你对爆款的预测以及旺季的安排吗？

陈柳：对旺季爆款的预测：根据往年的经验和一些数据上看，下半年，家居品类表现不错，家居装饰类的应该会有一个不错的流量，下半年节日比较多，玩具礼品类的也会有不错的增长，同时3C类的也是在节日的时候需求量比较大的品类。

旺季的安排：在产品开发上多下功夫，多上一些热门品类的产品，PB、广告也会继续做。

对于新手来说，旺季的备货和新品缺货可能会是大部分人遇到的问题，那么如何备货就显得非常重要。另外就是物流问题，要选择一些优质的物流商还有备选的物流商，避免物流发货出现问题。另外，在做产品开发的时候，要注重产品的属性，包括它的生命周期等，提前做好相对应的解决措施，和风险的把控，在要做一些比较特殊的产品的时候，要把控好整个环节，不能茫然的去做。

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