跨境圈掀起主体更换潮，合规经营3步走

10月起，《互联网平台企业涉税信息报送规定》正式落地，开启了亚马逊、速卖通、SHEIN等跨境电商平台集体报送的新阶段，全体卖家的销售、佣金等数据直达税务部门，跨境电商行业从此进入合规时代。
店群是电商常用玩法，可以快速复制验证过的有效盈利模式。卖家一般是借用员工、亲朋好友的信息注册公司，需求量大的也会通过账号服务商大量采购。但税务新规实行后，这种模式直面冲击，如何让公司法人愿意继续出借资料成为当务之急，此外部分卖家希望迁移公司或切换主体，这是中企号卖家今年旺季的另一场硬仗。但切换真的能解决问题吗？
跨境店铺的法人急了
中企跨境账号一般有两种来源，一种是灰色的，即盗用他人资料偷偷注册来的；另一种就是找员工亲友代持店铺。税局做了两轮集体短信轰炸，提醒法人申报收入少于报送收入，差额较大的还接到了沟通电话，被盗用信息的法人可能径直注销，愿意借出信息的知情法人态度也大转弯。

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报送之前，借出信息给他人开跨境店对法人没有太大影响，还能拿一笔报酬。现在情况变了，税局的警示让他们压力大增，担心因此背上税务债务甚至牵涉刑事责任。很多代持法人不想冒险，决定收回注册资料，甚至有人不做沟通直接行动。
一位卖家客户告诉也牛跨境，他购买的一个账号还没来得及处理，店铺就亮红灯了，一查公司主体已经被注销，措手不及。
按照电商税规定，如果是小规模个体户，季度销售额30万内免征增值税，年销售额500万内的税率为1%；加上核定征收，综合税负大约在1%-2%。销售额超500万后升级成一般纳税人，压力陡增，增值税税率为13%，也可以抵扣进项，利润不超过300万时税率5%，超过了税率就是25%。因为汇率加成，跨境卖家基本一个季度就能做到500万的业绩，也就意味着税金要顶格交，不怪法人想撤离。
就这样，法人成了最大的不确定因素，现在安抚他们是卖家的首要任务。一方面账号服务商告知法人，租用资料的卖家都比较有实力，如果真的需要缴税会全额补足，让对方不必担心；另一方面是把卖家和法人拉群面对面沟通，必要时可以邀请对方到公司参观，用实力打消对方的顾虑。尤其是对于业绩较高的中企老店铺，这些应急措施很有必要。
即便如此，也会有一部分法人坚持要抽身，这时卖家只能跟卖链接逐渐转移销售，或者切换主体了事。
迁移公司成风
卖家切换主体，除了上文所说的法人因素，还有一些是考虑到了实际纳税情况。
最近众多深圳之外的卖家开始向深圳迁移，因为这里更了解跨境电商行业，能接受卖家模式的多样性比如归集模式；税收力度上也有较大的缓冲空间，像内地一些地方税局直接告知卖家买单出口被视同内销的情况，在沿海城市非常少见。
卖家把公司从内地迁移到一线城市的需求激增，做辅助业务的服务商已经赚麻了。在小红书上卖家询问迁移的帖子下面，留言的服务商比卖家还多。
迁移可能会遇到哪些问题？福建一位卖家表示，自己有个店铺公司在北方城市，但他和法人都在厦门，最近办理财税事情感到越来越麻烦，一方面是没办法经常跨省跑过去办事，另一方面是那边的财税处理不如沿海城市专业，于是打算清税后跨省迁移公司，不过他顾虑这是否会影响到亚马逊店铺。
处理过这种情况的卖家介绍，带有城市的公司可能迁移不了，只能注销掉重新开。之前他把北方的公司注销掉，在广州重新注册了一个，因为法人不变，店铺后台变更也没有触发审核，只是收到了明信片验证。也有卖家建议，如果法人就在该卖家身边，不如注册一个新公司，法人保持一致，直接更换后台主体，平台审核方面和跨省换主体是一样的。
整体而言，迁移和更换主体很常见，不过出于安稳考虑，部分卖家计划旺季结束后再换，避免店铺和货出问题造成损失。
换主体的真实原因
其实上面两个原因之外，很多卖家换主体的真正目的心照不宣，就是避税。在卖家群里，相当多人在注册公司准备更换主体，因为目前其主体销售额已经到了500万元边界，第四季度会轻松突破，届时卖家就面临增值税从1%跃升到13%,这是很多公司承受不来的。
新规实行前，99%的跨境卖家采用的都是国内主体，最近换国内、香港或境外主体成了热门话题，原因是切换后可以短期内少缴增值税或者长期不必申报。
可这样换马甲是经不起推敲的。国内主体换国内，虽然主体业绩归零，但平台报送的店铺唯一标识码是不变的，只要税局往前追溯就会一览无遗。
境外店铺数据虽然无需报送，但全球税务系统CRS已经覆盖中国内地、香港、新加坡、英国等100多个国家和地区，2018年国税总局第一次完成了CRS信息交换，涉及英国、法国、开曼群岛等传统避税地。各国常态数据交换下，卖家的境外主体店铺能藏多久？香港情况特殊，有卖家从亚马逊经理处得到消息，称现在搞香港账户大概率明年也是白费，建议别搞。
那么卖家如何用国内主体合规节税呢，也牛跨境整理了三个方案：
1、去当地综试区
全国有178个跨境电商综试区，这些园区了解跨境电商具体模式，在税收政策上也更友好，比如免增值税或者核定征收企业所得税。
财税〔2018〕103号文件就通知了这方面税收政策，明确了综试区电商出口企业出口未取得有效进货凭证的货物，同时符合相关条件的，试行增值税、消费税免税政策。

即使是现在多地催促的情况下，一些综试区仍然给出了免增值税等利好政策，卖家可以尝试争取。比如小王做跨境电商，年销售额800万，入驻当地电商产业园，享受“增值税返40% +企业所得税返16%”的政策，返税后实际负担约为7.8%，一年可以省下42万。
2、静候当地税收新政
平台报送后将近两个月，终于有好消息传来，广州、杭州相继启动9610出口货物增值税“无票免征”试点项目，目标是在9610模式下，解决卖家“无票出口”的税务合规难题，降低合规成本。
虽然试点名额有限（大约100位卖家），但总算让被税务煎熬的卖家看到了曙光。头部城市开路，预计试行范围还会继续扩大，最新消息，深圳也已经启动测试。

3、调整业务模式，拥抱税务合规
近几年跨境电商行业内卷加剧，价格战、灰黑操作愈演愈烈。新规实行后卖家成本上升，价格战会降温，目前部分卖家已经提价10%-20%来确保利润，在品类选择上舍弃低利润产品，重点运作高利润品线。
同时这也是对跨境卖家的一次大筛选。一位卖家表示：“有的时候觉得这次电商税挺好的，对于我们这种老老实实卖货的卖家更友善，该缴税缴税该合规合规，那些买公司、买店铺、上差评、拆变体、上敏感词、抢注商标的，以后财税风险更大，搞死竞争对手自己未必吃得下，喜欢玩恶劣手段的公司精英经营不会太合规，做大了早晚出问题。”
最终，能适应这场变革的跨境卖家将会穿越风暴，继续在出海赛道掘金。

原标题：跨境圈掀起主体更换潮，合规经营3步走

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