跨境电商的未来形态需要我们今天建设哪些核心能力？——以终为始，善谋当下

当我们知道一件事情发展的规律和大致方向的时候，往往有机会做更多“长期主义”的决策，至少是可以做更深入的思考，去应对外部的变化。

产品策略本来就应该是企业战略的核心

2025年5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，跨境电商卖家们犹如经历了一场国际化的大闹剧，但无论如何，当下对从业者来说，有两个问题值得深思：

1、同样的事情会再来一次吗？

2、如果同样的事情再来一次，我现在应该做好哪些准备？

我想，作为普通创业者的我们，在猜测国际形势上面的精力可以少一些。相当来说，我们去思考第2个问题的时间，也许可以更多一些。

随意拆解一下这个问题的思考清单：

1. 下一次类似的黑天鹅事情来临的事情，对我的影响像这次一样大吗？

2. 受影响比较小的企业，有着什么样的特征？

3. 我做出哪些改变将会使未来我受到的影响变小？

解决这个危险的业务性手段，无非是一纵向、一横向。

横向（渠道策略）：拓展更多国家、地区的线上线下市场；

纵向（产品策略）：以产品为刀，在每一个市场打开切口。

在当下的行业现状中，如果我们本着长期主义的原则，从上述两个策略中，只选一个的话，笔者认为一定是：产品策略。

原因是——面对多元化的全球市场，与市场需求匹配的好产品，是打开任何一个渠道的敲门砖。

大多数长期主义的跨境电商公司，将会有着什么样的发展方向？对当下的我们有着什么样的启发？

这个行业从最早的买货卖货，到卖家对“产品差异化”的觉醒，对“垂直品类经营”的方向迭代，对“品牌化”和“全渠道”的探索，已经成长出很多10亿级的公司，其中不乏非常优秀的上市公司。

除了从贸易发家，变成优秀产品公司如安克创新的企业们。最近几年，依靠多年供应链及国内市场的沉淀，在跨境电商领域，以“创牌出海”的姿态迅速发展的，也有很多公司依靠跨境电商出海，获得了新的增长点。

这两类卖家，是当前跨境电商/品牌出海的主要活跃玩家。

我们也许可以从这两类主要玩家的共通发展路径中，总结出一个“全景发展规律”。

当前，绝大多数以主流平台（Amazon为主）开展跨境电商——产品出海——品牌出海业务的企业，都在面临着产品创新难题。

本质上，这是行业发展成熟的必经阶段。这个行业早已经不是通过贸易解决信息差来实现增长的阶段，所有的成熟市场，都在面临着同质化竞争的现状。大多数产品型的企业，都在逐步进入通过目标市场的用户洞察等手段来促进产品创新的领域里探索。

这件事情，本质上的原因，如前文所说，就是：面对多元化的全球市场，与市场需求匹配的好产品，是打开任何一个渠道的敲门砖。

而依靠用户洞察进行的“产品创新”，是这个策略中，最核心的思路。

本次大会有请：前阿里巴巴/网易研究总监、添可DTC总监、前华为西欧加拿大高管 等优秀讲师！

大会的全部内容策划思路，完全遵循上述企业发展的每个阶段，让每一位参与的卖家，都能在内容链路中找到自己的位置，清晰自己当下的选择。

原标题：跨境电商的未来形态需要我们今天建设哪些核心能力？——以终为始，善谋当下

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