做亚马逊，要学会借钱经营

又是一个深夜，躺在沙发上盯着天花板发呆。手机屏幕不停闪着老李发来的消息："兄弟，这个月工厂那边的货款还是有点紧张..."

说实话，每次看到这种信息都觉得心里堵得慌。但经历过这么多年的起起落落，我算是真正理解了一个道理：做亚马逊，不会借钱其实就是在给自己设限。

不敢借钱的代价：错过旺季机会

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记得创业第二年遇到的第一个圣诞季。那会儿我的户外太阳能灯正处在上升期，日均能卖40多单。眼看着马上要进入旺季，工厂老板建议我多备点货。

"要不要再追加1000套？"我翻看了下账户，总资金就剩8万出头。

"算了吧，风险太大。"最后我只订了500套，想着保守点总没错。

结果旺季来得比预想的猛，日均单量直接飙到100多单。等我反应过来要补货的时候，工厂已经排不出产能了。后来粗略算了下，那次因为库存不足，至少损失了20万的销售额。

借钱的学问：该找谁借？借多少合适？

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经过那次教训，我开始研究借钱的门道。先是找了几个做外贸的朋友取经，他们都建议我先算清楚几个数字：

月均销售额和利润率
备货周期和周转天数
旺季可能的增长倍数
资金缺口具体在哪

通过分析发现，我其实最需要解决的是备货期和回款期之间的资金缺口。这个缺口一般在2-3个月左右，金额大概在总备货资金的40%左右。

把借钱变成一门生意经

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明白了资金缺口的问题，接下来就是要找对借钱的方式。经过这些年的摸索，我总结出了一套方法：

首先是分散借钱来源。我现在一般会：
跟工厂谈账期，能拿到30-50%的赊账
找熟悉的朋友借部分短期周转
必要时用信用卡或者经营性**补充

其次是控制借钱规模：
短期资金缺口不超过月均利润的3倍
借款周期比预计回款周期短一个月
宁可少赚也不能把借款投入高风险项目

最后是建立长期信用：
旺季前两个月就开始谈工厂账期
销量稳定的产品可以谈更长账期
现金流好的时候提前还一部分
保持多个资金来源，互相补充

一汤说

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说到借钱，很多人第一反应就是排斥。但做生意本来就是在运作资金，核心是把钱用在刀刃上。

当然，借钱经营不是让大家盲目借钱扩张。关键是要搞清楚自己的经营节奏，算明白资金缺口在哪里，然后用合适的方式解决资金问题。

记住，借钱不是目的，让生意更好地运转才是根本。只要资金使用安全，回报可控，适度的借钱反而能帮助我们抓住更多机会。

原标题：做亚马逊，要学会借钱经营

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