深圳超级大卖傲基上市，“封号潮”后靠什么成功转型，回血复活？

昨天，深圳超级大卖傲基科技在香港成功上市！资本市场的风，终于又吹回深圳龙岗华南城。做跨境电商的，肯定听过「华南城四少」：赛维时代、有棵树、通拓科技和傲基科技。除了傲基，另外三家早已在A股上市。直到今天，傲基终于成为「华南城四少」中最后一个上市的跨境大卖。图源：google上市首日，傲基破发了，有些人表示不看好。但是我认为，傲基一路走下来真的很不容易，尤其是它在困境时，敢下决心从跨境大卖转型做出海品牌，无论是敢为人先的勇气，还是创新战略打法都值得所有中国出海品牌学习借鉴！

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留学生归国创业，见证中国跨境电商演变史

傲基科技创始人陆海传是中国第一批跨境电商卖家，他见证与踩中了，中国跨境电商的所有转型阶段。2002年，eBay刚进入中国，在德国留学的陆海传，已经是个成功的eBay卖家。他把中国生产的车载DVD、GPS以及家居等白牌产品上架到eBay平台，由于德国工业制造物价贵，中国制造产品便宜，在短短几年，靠赚「差价」挣了近千万。

图源：ebay直到2010年，陆海传看到中国跨境电商的红利不断涌现，选择回国创业，在深圳创办傲基科技。这个时期，海外留学生是中国跨境电商卖家的主力军。比如说，安克创新的阳萌、致欧家居的宋川、华宝新能的孙中伟，这些跨境上市大卖的创始人都是留学归国的创业者。2013年，傲基推出自有品牌AUKEY，成为「华南城四少」中，最早推出自有品牌的跨境卖家，并开始自建独立站。

图源：aukey官网这个品牌名字有着独特的寓意。「AU」代表金，「KEY」则意为钥匙，象征着AUKEY像一把金钥匙，打开了跨境电商市场的无限可能。2012年，亚马逊全球开店进入中国，傲基也成为中国最早入驻亚马逊的电商企业之一。图源：google之后的十年是中国跨境电商起飞的黄金年代！傲基科技依托华强北、及广东廉价又丰富的供应链，卖充电器、移动电源等3C数码产品，以及借助亚马逊平台的强大影响力，把产品卖到全球 170 多个国家，成为超级大卖！并且，在2015年，傲基科技成功挂牌「新三板」，成为「出口电商」第一股。

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「封号潮」重创，上市路漫漫

踩中这么多次风口，傲基的前景本应风光无限。但实际上，傲基在资本市场上走得并不顺利，多次申请上市均受挫。2019年，科创板正式鸣锣开市，按照政策与上市条件，傲基可以从新三板转到科创板上市，但失败了！2021年，傲基重整旗鼓，选择向深交所提交上市申请，还是失败！图源：google其实，这些都是有预兆的。傲基虽然推出了自有品牌，但这些产品大多是公模产品，也是海外品牌的低价模仿品。所以，当2021年亚马逊「封号潮」来袭，平台对跨境合规的要求提升。据媒体报道，封号风波下，傲基有510家店铺被停用，2.36亿元资金被冻结，当年傲基净亏损近 6 亿元。

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触底反弹，转型做精品品牌，回血重生

面对经营困境，傲基并不气馁，反而采取了两个关键的转型战略，回血并成功上市了！

• 聚焦少数核心产品，转型做「家居精品品牌」

目前，傲基主动减少店铺数量，从2022年的353家亚马逊店铺，砍到2024年的98家，并且加强对自有品牌的投入，打造出ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等受欢迎的家具家居类品牌，提升产品的附加值和市场竞争力。

图源：傲基招股书事实证明，这一战略决策是正确的。从退货率来看，傲基退货率从6.7%下降到了4%，每个订单的平均价格从447元上升到了823元。由此可见，转型做精品品牌后，顾客体验更好了，也产生了一定的「品牌溢价」。图源：傲基招股书去年，傲基实现营收87亿元，家具家居产品销售额达到约53.36亿元，占商品总销售额的75.9%。另外，按2023年GMV计，傲基在中国卖家的家具家居类产品B2C海外电商市场中排名第一，在全球家具家居类产品B2C电商市场中排名第五。可以说，傲基靠家居家具品类，又活起来了！图源：傲基招股书

• 降低对亚马逊的依赖，实现多渠道、多平台发展
  

傲基意识到严重依赖单一第三方电商平台，无法成为真正的品牌。因此，在运营亚马逊平台的同时，也布局沃尔玛、Wayfair等电商平台。据招股书显示：近两年，傲基在亚马逊平台营收份额还是最高，但占比相对减少，从2021年84%销售占比降低至53.8%，其他平台的营收占比则不断增加，多平台布局的效果较为显著。

图源：傲基招股书

历经两年多的调整，傲基已经满血复活，重新站了起来，并走向上市的道路。作为中国跨境电商的见证者，傲基的经验告诉我们，现在是中国跨境大卖，转型做精品品牌的最好时机。我建议，中国跨境卖家应该聚集少数核心产品研发，打造产品的核心竞争力，并充分结合各关键电商销售渠道的功能，实现线上销售闭环。不过从招股书上来看，我认为，傲基还有一步没走，那就是借助线上的品牌认知度以及线上销售成功的品牌势能，敲开线下商超的大门，进入更广阔的海外主流品牌销售渠道，实现品牌的全渠道发展。（如果您的品牌想要入驻北美线下商超，欢迎私信咨询）我也期待，上市之后，傲基科技在海外的渠道新布局、营销新玩法！

原标题：深圳超级大卖傲基上市，“封号潮”后靠什么成功转型，回血复活？

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