今日分享：如何通过商机探测器来计算关键词的转化率？

亚术阁

我的C位

我是算借花献佛，在知无不言的一次直播中发现了陈老师讲的通过商机探测器来计算关键词的转化率，（还是非常值得参考的)

转化率=单量/点击量，我们只要得出单量和点击量就可以了，让我们接着往下看,
我以air fryer liners 这个词为列子，去商机探测器里面搜索并点击这个关键词

 
可以得到搜索量 ，180天的搜索趋势，点击量最多的商品（说明这27个商品占据了这个关键词的绝大部分），平均价格，平均售出数量，退货率

如何计算点击量和单量

接下来点击下载按钮，得到1、详情商品选项卡的表格

接下来转到搜索词页面

点击下载按钮，得到2、详情搜索术语选项卡的表格，

接下来进行数据处理，两张表取有用的数据合并为一张表，通过计算这27个产品占据了99.89%的市场，那我们就以这大部分的市场来进行分析

点击量=细分市场的总点击量*点击份额（过去 360 天）
单量=搜索量（过去 360 天）*搜索转化率（过去 360 天）

 
通过简单计算最终就得到了关键词转化率，可能不是自己想要的，但是这是比较核心的词，非常值得参考！（我会把计算的表格放到附件，大家可以跳转原文下载)

「 精彩回帖 」

匿名用户赞同来自: 亿聚汇 、 酷的一二三四批 、 香葱小当家 、 风月情怀一笔勾 、 米斯特思诺威尔 更多 »很感谢楼主的分享在2021年其实商品探测器出来+品牌分析的功能推出之后，我们就有研究出了亚马逊产品转化率的公式。
具体的公式为 : 竞品转化率/行业平均转化率 = 竞品点击率/行业平均点击率
具体的推导原理可以去谷歌上面找一下 有很多分析这个的数据  结合商品探测器上的niche的数据来看的话，就能知道大部分产品的平均转化率在什么水平。
但是在2022年后这个方法就失效了，因为通过商品探测器测出来的销量已经远远小于我们实际预估的销量，也就是说亚马逊可能人为地隐藏了一部分商品探测器的销售数据，导致我们公式的某个因子失效了。
后续我们服装行业算出来的平均转化率都是2%以下，但是这个是很不切合实际的一个数据。仅供及答主借鉴和其他人参考。
mistmare - cd赞同来自: Plato227 、 JJJosie 、 亚术阁 、 梅老八 、 Stucky 更多 »这个只是单个Niche下的数据吧，这样还有部分没被收录到Niche里面的数据没统计到，毕竟亚马逊Niche分配有时候就比较迷。一般关键词转化率可以去品牌分析下的Amazon Search Query Performance里以ASIN维度报表是可以算出来的：

Search Funnel - Purchases（关键词销量）除以Search Funnel - Clicks（关键词点击量）就是点击转化率，当然你也可以算曝光转化率，曝光点击率，大盘和自己ASIN的来做对比。

情非得夏 • 厦门 • 2024-01-19 10:51请问这里的数据是全平台的吗，找了一个asin试了一下一个月的数据，感觉有些大词的购买数量非常的低
亚术阁 • 杭州 • 2024-01-19 13:24是的，只是挑选具体代表性的产品，这个更加适合产品初期对于产品的关键词转化率的参考！
黑咖啡不苦 • 深圳 • 2024-01-19 17:03商机探测确实不准，比我如我搜索的某个细分市场，显示商品数只有五十几个，实际一百个都不止
还我电动车 • 厦门 • 2024-01-19 17:17@情非得夏:这里的数据不是全平台的，可以看下它的统计范围→搜索词表现
岁月的童话还是笑话 • 深圳 • 2024-01-22 18:58搜索词表现只是搜索结果其余位置和首页首行的，不包括商品页面的展示点击和订单，会与实际有差别。而且只显示你搜索的ASIN的数据，并不是这个词的数据。
南南东 • 东莞 • 2024-06-20 18:26@黑咖啡不苦:那些商品数指的是到某一个时间点击量排名前90%的商品
黑咖啡不苦 • 深圳 • 2024-06-21 10:41@南南东:每一条数据都非常的片面，不知道为什么有人要来参考这个，还不如ABA呢

knight13有点感觉奇怪的是通过你的汇总表得出：搜索量（过去 360 天）合计汇总等于8636201，与细分市场首页面的合计搜索总量8636201是一致的；但是单量汇总是387978，与与细分市场首页面的售出商品数量600000-800000差距还是非常大；这怎么理解，不可能是订单量和销售的区别吧，这也差太多了
胡萝卜0805定义：细分市场点击量（过去 360 天）买家搜索当前细分市场中的任意搜索词并返回搜索的商品后，点击此商品的总次数。所以点击量应该是所有商品点击量求和，可以通过点击份额求和接近1互相验证。表格中N列点击量应该直接用总点击量，不用再乘以点击份额；有问题欢迎指正一起交流

跨境人跨境魂 • 深圳 • 2024-06-24 15:11@胡萝卜0805: 群主说的点击量=细分市场的总点击量*点击份额（过去 360 天），应该是细分市场下的细分市场详情 - “搜索词” 选项卡里面的那些单个词语的点击量=细分市场的总点击量（细分市场名称细分市场详情 - “商品” 选项卡下所有点击量总和）/细分市场详情 - “搜索词” 选项卡里面的那些单个词语的点击份额）

匿名用户现在不是已经有搜索转化率了吗？买家输入此搜索词并点击商品后，此细分市场中任何商品的购买量除以买家输入此搜索词的总次数。所以商机探测器里的这个搜索转化率是指的是这个细分市场的搜索转化率吧。因为搜索词界面已经直接有了对应关键词的对应搜索转化率了，还有个选品指南针里面的搜索购买比，我的理解是这个类目所有产品的平均搜索转化率
匿名用户
大佬您好，我有一个问题，比如tire inflator这个词，第三方工具查询到的月搜索量很大，ABA热门搜索词里的搜索词频率很靠前，同时也是竞品的核心出单大词，为什么在商机探测器找不到这个词？即使出现，也是以“品牌词+tire inflator”的形式出现。

亚术阁 • 杭州 • 2024-01-26 17:59我翻了一下，后台给的解释：我输入了一个搜索词，但是我收到一条错误消息，显示没有匹配的利基市场。
您输入的搜索词可能没有足够的搜索量，因此尚未包含在我们的数据集中。考虑尝试使用同义词或其他措词。ABA排名也确实挺高的，我猜测是系统没有抓取到，你过段时间看看

Velvet77有一个问题 我自己具体的产品的一个月的总单量和总访客算出来的转化率  实际上是比单日平均转化率高不少的   但是对不熟悉的新品肯定有一个大致参考的
镇山之猿 - bestseller玩家赞同来自: 几青子度点击量=细分市场的总点击量*点击份额（过去 360 天）；两个表中，细分市场的总点击量对应asin；点击份额 对应 搜索词，两者怎么能相乘呢？
Achi9697感谢帖主分享，但是有个问题   我按照细分市场查我自己的产品 发现我们类目/细分市场的品都非常杂（不同类型的品 ） 像这种是不是只能看到这个类目/关键词的转化率  而无法再进一步细分一个小类型的品的转化率？
进击的小白请教一下，因为你上边ASIN维度表格的点击分享占比总共有99.89%，因此相当于囊括了整个市场，那么如果我使用我们类目较为大的词进行查询，查出的份额只有四十多，那么现在的细分市场点击量是否还有准确的参考性呢？

亚术阁 • 杭州 • 2024-01-23 15:27参考意义就不大了，可能是非标品，或者流量比较泛的

原标题：今日分享：如何通过商机探测器来计算关键词的转化率？

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