抱歉，我做了外贸逃兵

8年前，我一头扎进眼镜外贸行业，也曾有过单子多到接不完的时候。但近些年生意越来越难做，口罩三年，订单下滑，资金回款也成了大心病。我跟朋友抱怨，赚到的钱都是些未结账款，手里啥都没剩。

这是一个在浙江瑞安做了8年的眼镜外贸人Z的真实经历。为寻求自救，他开始转型跨境电商（文末有万字跨境行业报告，看到最后的赚钱了）。

这几年冷清的生意让我深刻觉得，外贸做到最后就是比谁更能摆地摊。一个海外单子过来，我报100块，其他工厂马上就报98块。真是越来越卷不动了，我身边有非常多的传统外贸厂都想转型，把线下生意转去线上，从做OEM改做自己的品牌。

2022年6月，Z开始入驻亚马逊、法国cdiscount、Shopee等平台。凭借国内供应链优势，Z带领团队3个月做到订单起量。在去年黑五大促，各平台加起来的日销售额达35万。在当下外贸转型跨境电商的大潮中，Z的现象并不是个例，不少外贸转型跨境“早鸟”成功闯出新路，获得了丰厚回报。近些年，外贸之路尤其艰辛。“中国外贸正在崩盘！外贸订单一夜蒸发！”，稍有风吹草动外贸就会被唱衰。除了疫情这样的突发事件，劳动密集型产业转移、大国博弈设置的或明或暗的贸易壁垒，都是企业或者个人难以左右的大势。而外贸孪生兄弟——跨境电商，境遇却截然不同。
2023年，我国跨境电商出口总额超1.8万亿元，增长19.6%，远超同期全国整体出口增速。国务院新闻办商务部直接喊话：鼓励传统外贸企业转型跨境电商！人民日报评论直言，以跨境电商激活外贸新动能。跨境电商，似乎已经成为传统工贸企业的一道转型“必答题”。

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转型的好处

对于传统外贸行业来说，转型跨境至少能看到4大好处：

1. 利润率提升：跨境电商直接对2C端销售，减少了一层中间费用。以服装业为例，假如做外贸贴牌订单能获得15%-20%毛利率，做跨境则可能上涨到40%毛利率。
2. 资金周转率提升：传统外贸回款少则两三个月，多则半年，而跨境电商两周回一次款，货出去了能把钱快速收回来。同时，跨境不存在“赊账”之风，回款频率稳定。
3. 降低经营风险：如今多平台布局的跨境生意，可以帮助传统外贸行业拓展销售渠道，改变渠道单一问题，加强竞争力，降低经营风险。
4. 低竞争蓝海：虽然近年跨境业火热，但相比国内电商“过度竞争”，海外实属“蓝海”，竞争水平远没有达到目前国内的白热化竞争水平。

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转型的优势

做跨境，传统外贸业有2大天然优势：

1. 成本控价强 价格优势明显：我国工贸一体的成本模式自带成本竞争力，特别适合新品牌杀入市场，抢夺市场份额。
2. 生产水平高 产品优势显著：在海外品牌订单多年的严苛训练下，中国外贸制造业已具备很强的产品研发、制造、品控、柔性生产能力，产品也有机会很快获得海外消费者认可。

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转型的策略

跨境入行第一步，选对平台，多平台布局是重点！自2022年起，跨境电商就告别了“一平台打天下”时代。受平台合规及势力更迭、经济环境不确定性影响，越来越多的卖家和品牌开始选择多平台布局。除了老牌巨头亚马逊、eBay，新势力TEMU、Tik Tok，还有众多本土巨头如拉美美客多、韩国coupang、葡萄牙worten等，凭借独特的市场定位和本地化策略，也吸引了不少卖家加入。

原标题：抱歉，我做了外贸逃兵

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