在线商店如何吸引客户？方法来了！

如果没有人访问您的在线商店，就不可能通过它进行销售。

问题是：企业家陷入了一个陷阱，认为任何网站访问者都是好人。事实上，发送低质量的流量（对你销售的产品不感兴趣的人）会降低转化率。

那么，如何吸引客户来到您的在线商店——那些真正愿意购买的客户呢？本指南分享了 17 种有效的策略。

吸引顾客光临您的在线商店的 17 种方法

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8. 陆地媒体报道

获得免费在线广告的一种方法是在行业新闻网站上进行新闻报道。

记者总是在寻找专家来为自己的内容做出贡献。通过Help a Reporter Out、Help a B2B Writer或Terkel等平台查找寻找消息来源的记者的请求。通过以您的品牌为特色的相关故事来回应请求。

或者，通过直接向记者推销来获得免费宣传。将您的目标受众阅读的出版物列入候选名单，并找到为该网站撰写文章的记者。给记者发电子邮件询问潜在的专题。

如果您有一些有趣的事情要说，例如新产品线或有影响力的合作，并且主题与您正在撰写的网站相匹配，那么记者很有可能会报道它。

9. 建立电子邮件通讯

收件箱是与您的客户的直接联系方式。与社交媒体渠道不同，社交媒体渠道能够立即吸引自然覆盖，电子邮件营销保证了您与潜在客户的联系方式。

但要向潜在客户发送电子邮件，您首先需要他们选择加入您的邮件列表。通过免费赠送一些东西来做到这一点。也称为铅磁铁，将以下内容放在电子邮件选择加入表单后面以扩大您的订阅者群：

·免费测验Drink Pearly 的博客弹出窗口的转化率为 2%。

10.使用短信活动

人们几乎一直随身携带智能手机——其中 86% 的人启用了短信通知。如果您明确允许向潜在客户发送电子邮件，那么短信是一种极好的营销工具，可以吸引客户访问您的在线商店。

首先通过您与消费者已有的接触点收集手机号码。在结账表单中添加电话号码选项，在在线商店的热门页面上使用弹出框，并要求电子邮件订阅者也选择加入短信营销。

开展短信营销活动，将这些订阅者转移回您自己的网站。那可能是：

·闪购和促销Beauty Bio的推荐计划为新客户和现有客户下次购买提供 25 美元的折扣。

这种营销策略最好的部分是您只需为结果付费。您不必在不确定是否会获得回报的新影响者计划中冒 1,000 美元的风险，只需在新客户购买后才支付奖励费用。

14. 在评论聚合网站上列出您的业务

约 93% 的消费者在信任一家新企业提供其信用卡信息之前会积极寻找评论。加入 TrustPilot 等评论聚合网站上列出的超过500,000 家企业，以吸引积极寻找您提供的产品的客户。

Google Business、Trustpilot和Yelp等平台的存在是为了收集特定行业或用例的最佳企业。例如，如果您的在线商店销售家具，收集客户评论将影响您在 Trustpilot 家具品牌汇总中的排名。

Trustpilot 基于评论和信任评分的顶级家具店。

《Back in Action》、《Wellworking》和《Doorway To Value》在本次综述中名列前茅。

New Era Factory Outlet有一家实体店，与网上商店并行。其营销经理 Flynn Zaiger 表示：“我们一定会在 Yelp 等本地评论网站上征求评论。

“这听起来可能有悖常理：为什么上门业务的本地评论网站会增加 Shopify 网站流量？我们发现，寻找附近商店的人们有兴趣在线购买，一旦他们发现您拥有 Shopify 商店，让一切变得简单，就可以省去去商店的麻烦。”

Flynn 补充道：“来自 Yelp 等本地网站的推荐流量通常是我们在互联网上参与度最高的流量之一。它通常优于有机搜索和其他传统上被认为是高参与度流量来源的方式。根据我们的分析，Google 的平均网站持续时间和每次会话的页面数高于自然搜索（Google、Bing 和 Yahoo）。”

Google Analytics 报告显示，Bing 和 Yelp 分列第三和第四位。

New Era Factory Outlet 在线商店的 Bing 和 Yelp 新增用户超过 4,000 名。

15. 本地化

体验式零售是一种为购物者提供亲身体验的方式。近三分之一的客户表示他们可能会参与品牌体验，因此 40% 的品牌计划将其作为今年的首要任务。

不过，您不需要永久性的实体店就可以利用实体​​零售。通过参加当地活动吸引现场购物者访问您的网站，例如：

·工艺品展览会
·贸易展览
·当地市场
·快闪店
·商会活动

在每次活动中分发您的名片，或者让人们扫描您标牌上的二维码 - 最好印有激励措施，例如“在 yourwebsite.com 上使用此卡可享受 10% 的折扣”。这样，您就不需要亲自携带或销售库存。

16.举办赠品活动

有机社交媒体有时感觉像是对着虚空大喊大叫。吸引注意力的秘诀是分享人们想要参与的事情。

比赛就是一个很好的例子。Instagram 赠品的点赞数是标准帖子的 3.5 倍，评论量是标准帖子的 64 倍，因为用户有机会免费赢得一些东西。

将您最畅销的产品捆绑在一起，并将其赠送给一位幸运的获奖者。要进入，请让他们为您的品牌进行某种形式的营销。那可能是：

·喜欢这个帖子
·关注您企业的社交媒体帐户
·将帖子分享到他们自己的故事
·在评论中标记朋友
·订阅您的电子邮件或短信列表

诚然，这听起来可能有悖常理，因为人们参加赠品活动是为了免费赢得一些东西。但是，如果您对所有参赛者强制要求订阅电子邮件，那么一旦比赛结束，您就可以进一步重新定位潜在客户的详细信息。

17. 开展重定向营销活动

一旦您实施了这些策略来吸引客户来到您的在线商店，请不要陷入最后的障碍。通过重定向营销活动做最后的努力，说服以前的网站访问者返回（并购买）。

重新定位具有以下特征的网站访问者：

·查看的产品页面
·喜欢你的 Facebook 页面
·查看了特定集合
·观看了社交媒体视频
·将商品添加到在线购物车但未购买

让我们将其付诸实践，假设过去 14 天内您有 200 名网站访问者，但只有 20 人进行了购买。将您的客户列表上传到 Facebook 并创建自定义受众以通过该平台重新定位他们。使用动态广告功能来宣传他们之前在您的在线商店中查看过的商品。

研究表明，五分之三的在线用户会注意到展示他们之前评论过的产品的广告。他们的转化可能性也高出 43% ，这可能会导致相同的初始网站访问者群产生额外的付费客户。

仅做分享，信息来源：https://www.shopify.com/uk/blog/15460013-how-to-drive-targeted-traffic-to-your-online-store-video

原标题：在线商店如何吸引客户？方法来了！

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