加拿大国民品牌的网红之路，一年狂揽15亿美元！

如果你平时关注网红资讯，或许有听说，坐拥1000万粉丝的Z世代顶流YouTube博主、鬼马少女Emma Chamberlain在8月31日宣布和加拿大时尚品牌Aritzia合作宣传品牌的秋冬系列。

若是谈论起近年来炙手可热的快时尚品牌，你首先脱口而出的必定是SHEIN、Cider等跨境电商业内人士所耳熟能详的“榜样”。

近年来，Aritzia的业绩一路稳定增长，2021年更是创造了15亿美元的好成绩。喜人的业绩离不开近年来品牌电商业务的发展。Aritzia最新公布的2022财年第二季度财报显示，线上收入同比增长33.3%至1.739亿美元，占2022年第二季度总收入的33.1%。

你或许以为，Aritzia是哪家近年才成立的网红品牌，却不知它其实是一家成立于1984年的老牌服饰零售商，如今已拥有近40年的历史。

Aritzia旗下拥有12个自有子品牌，尽管整体主打简约设计，但每个品牌都有细分的定位：例如Wilfred定位年轻市场，而Babaton则为职场轻**性设计时尚单品。除此之外，还有TNA这样主打休闲运动风的子品牌，而TnAction则主打更为专业的运动设备。

无论你需要运动装、晚礼服还是冬天御寒的羽绒服，Aritzia都有相应的品牌和产品线能够对应，并且质量也优于H&M、ZARA之类的快时尚品牌。强大的产品链和品控，是Aritzia最大的卖点，也是品牌能够长久发展的核心竞争力。

品牌门店每平方公尺的销售达到1600美金，直逼零售界楷模Lululemon，由此可见独到的布局策略确实起到了它的作用。而Aritzia也将这一原则延伸到了网红营销上。

头部网红撬动流量

2018年，Aritzia花了一大笔钱请当时Instagram粉丝数量已经突破一亿的网红超模Kendall Jenner宣传品牌的招牌产品——super puff羽绒服。

值得一提的是，Kendall这张照片还被网友制作成了搞笑memes，调侃蓬松而庞大羽绒服让她看起来像米其林轮胎人。这张图片每年冬天都会在社媒上被疯狂转发，可以算是品牌方额外获得的流量。

受到头部网红的影响，中小网红纷纷开始“自发带货”，纷纷开始穿起了同款羽绒服，YouTube和Instagram上出现了许多Aritzia相关的内容；而受到中小网红的影响，又有更多的普通消费者购入了Aritzia产品并分享UGC内容。

你可能以为，Aritzia之所以在YouTube等各大社媒平台上拥有如此之高的话题度是因为品牌找了大量中小量级网红进行种草和推广。

事实证明，这一举措确实能够高效地为品牌实现流量和销量转化，同时也符合品牌高端快消的定位。其实文章开头提到的Aritzia与Emma Chamberlain的合作，也很好地证明了这一点。

对于一些手持预算但却又对头部网红心存疑虑的出海商家来说，Aritzia无非是最好的例子。找头部网红合作，如同把店铺开在最好的地段，能够带来源源不断的持续流量，看似花销大，实际上却是性价比极优的选择。

结语

Aritzia之所以能够在将近40年的岁月里保持增长，最终成为加拿大国民品牌，依靠的不只是创始人自带的资源优势。
从始至终坚定高端快消的产品定位和对产品线的不断细化与完善，才是它成功的核心。
而它之所以能在竞争如此激烈的电商领域突破重围、拥有源源不断的自然流量，也得益于创始人从始至终的理念：只选最优质的渠道和资源进行推广。
Aritzia的发展历程或许能够为出海品牌带来一些启发：在细化产品定位的同时，也需要善用推广预算，在可选范围内选择最优质的网红，才能将效果最大化。