Kevin跨境点评

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2022年 我们做亚马逊需要什么样的思维转变

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他说:两人做亚马逊绰绰有余!

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专访Kevin:不止做猎头,要做“跨界价值的摆渡人” 丨 访谈杂集

<走进生命现场，聆听、对话、表达，让微光被看见，让回声被听见。 不止于共鸣，亦点亮心光，助尔前行。 不止百期，不止于百期>「写在篇头： 这期邀请了我的猎头“老友”Kevin（@微信号：AgeTalent），与他进行了一场深度对话。 在旁人眼中，他是典型的“连续折腾者”：大学时代就被认定会创业，却因种种现实与自我矛盾在职场中起伏；从工科背景的产品销售，到目前转型为聚焦前沿脑科技与养老产业的猎头及创业者。 我们的话题从他的自我状态回溯开始，延伸至专业选择的迷思、职业路径的探索，以及如何在变动不居的时代构建个人的“反脆弱”体系。他的经历并非标准答案，却提供了一个鲜活的样本：在“科学”与“技术”、“打工”与“创业”、“短期功利”与“长期主义”之间，一个普通人如何通过持续的自我观察与调整，逐步廓清自己的道路。 温馨提示：内容比较丰富，推荐静心慢读～」 专访Kevin：不止做猎头，要做“跨界价值的摆渡人” 自我认知与状态——在矛盾与折腾中寻找“英雄之旅” 职业小风车： 如果用一个关键词、一种状态或一部电影来形容你迄今为止的职业发展生涯，你会用什么？ Kevin： 我觉得是一种长期的“矛盾体”状态。从大学起，身边所有人都觉得我将来肯定会创业，因为我似乎总是不按常规路径走。这种预期让我一直很“折腾”，踩过很多坑，但也塑造了我和别人不一样的地方。我慢慢发现自己可能真的不喜欢也不擅长按部就班地上班，而是更喜欢创业的状态。但与此同时，也有朋友直言我不适合开公司。所以长期以来，我都在这种“觉得自己应该创业”和“被质疑能否创业”的矛盾中拉扯，并逐渐摸索自己真正喜欢和擅长的事情。 如果非要用电影比喻，那可能是一些经典的美式英雄片套路：一个不被理解的角色，经历一系列磨难，走错方向，最终回归并找到真正的自己。我现在的状态，就像是在经历磨难后，慢慢寻找真正归宿的过程。 专业选择的反思——在“科学”与“技术”之间错位 职业小风车： 回溯到起点，当年大学选择专业时，你是如何考虑的？现在又有哪些反思？ Kevin： 我的专业选择其实并不理想。高中时我最喜欢的是物理，但当时对“物理”的理解很肤浅，以为力学、机械就是全部，所以报的前五个志愿都是机械相关。最后被调剂到了“测控技术与仪器”，属于自动化方向，偏工科。 现在回过头看，如果重新选择，我会选物理学。这个反思源于我后来意识到，“科技”一词包含了“科学”与“技术”。很多人喜欢“科技”，其实喜欢的是“技术”——即应用层面。但我发现自己内心深处更偏爱“科学”，那是底层逻辑和原理。我应该学理科，而不是工科。就像杨振宁先生早年发现自己不擅长实验物理而转向理论物理一样，人需要分辨自己更倾向于探索原理，还是乐于应用实践。 对于高中生，我的建议是：如果你想本科毕业就快速就业、动手实操，那么选择机器人工程这类学得“杂”但应用性强的工科专业是合适的。但如果你对某个领域（比如人工智能）的底层算法、数学逻辑更着迷，那么就应该选择数学、物理等更基础的理论学科，并准备好攻读硕士甚至博士。你的目标层次决定了你的学习路径。 职业小风车： 对于大多数处于模糊状态、不知道自己兴趣所在的学生，有什么更实际的建议？ Kevin： 核心是打破信息差。你需要去了解社会上真实的职业图景：某个职业背后的核心技能是什么？典型的晋升路径是怎样的？需要读到什么学历？如果要在这个领域创业，又需要积累什么？很多学生和家长只有“行业好”的模糊概念，比如“人工智能好”、“环保好”，但这就像说“养老行业好”一样，是一句正确的废话。你必须深入下去，了解这个行业里具体的职位、价值链的分布，以及你想在其中扮演什么角色——是做技工（Technician）、工程师（Engineer），还是科学家（Scientist）？ 职业路径的探索——从工科生到销售，再到猎头与创业 职业小风车： 你从工科毕业，却走上了一条非典型路径，最终成为猎头和创业者。这中间经历了怎样的转变和思考？ Kevin： 我的职业开局并不顺利。大学时对专业兴趣寥寥，老师教学也让人提不起劲，导致我专业学得很菜。毕业面试技术岗位时，问题都答不上来。于是，我转向了看似更适合我“喜欢与人打交道”特质的销售岗位。 我的早期销售生涯是在不同行业和产品间跳跃：仪器仪表、环保设备、起重机……但很快我陷入了迷茫和无力感。在当时的我看来，很多行业的销售最终都沦为价格战，你的价值似乎只是向公司申请更低的报价。这让我觉得我个人在其中没有创造真正的价值。 一个偶然的机会，我进入了人力资源行业，先是做劳务外包，后来被引荐做猎头。虽然初期也是跌跌撞撞，在不同猎头公司间辗转，业绩起伏，甚至一度被裁员，但这段经历让我沉淀下来。我开始思考，除了简单地匹配职位和候选人，我能提供什么独特价值？ 职业小风车： 你提到，在销售岗位上，是需要避免陷入单纯的价格战，而是创造自己个人不可替代的价值。个人具体如何去实践？ Kevin： 这需要结合行业特性和个人优势进行长远规划。我将销售分为几种类型，选择哪条路取决于你想“博”什么： 1.以能力博取：如果你的核心能力是快速开拓客户或管理团队（例如地推），那么你可以追逐风口行业，靠强大的执行力赚快钱。你的价值在于“打法”。 2.以时间博取：如果你自认销售能力不算顶尖，但为人真诚、有耐心，那么可以选择一个需要长期积累、关系网络稳固的行业（例如某些军工、高端制造领域）。在这里，“认识20年”的信任本身就是壁垒，你的价值在于“关系”。 3.以平台跳板博取：如果你进入一家大型平台公司，客户看重的往往是品牌而非你个人。这时，你的规划可以是：深入理解行业标准、积累人脉，未来时机成熟时，跳出平台进行“国产替代”创业或成为代理商。你的价值在于“资源转化”。 关键在于，在选择一份销售工作时，就要想清楚：这个行业的竞争格局如何？我的角色是单纯的价格传递者，还是能提供选型建议、资源对接等附加价值的顾问？我未来的终极目标是赚钱、成为管理者，还是积累资源为自己创业铺路？ 行业洞察与创业心法——在AI时代构建人的“链接”价值 职业小风车： 你目前深耕猎头行业，并涉及养老、脑科学等前沿领域。在AI时代，猎头这类“人”的工作，价值如何体现？ Kevin： AI在信息检索、初步匹配上会越来越强，但它难以替代的是深度的评估和信任的建立。候选人许多深层的想法、历史背景和真实诉求，不会对机器袒露，却可能在长期的、人性化的交流中向一个可信赖的顾问透露。更重要的是，猎头可以超越“招聘”本身，做资源整合的链接器。 商业世界中，很多合作无法达成，不是因为缺乏资源，而是缺乏信任。作为猎头，如果既能赢得客户的信任，也能赢得候选人的信任，我就可能成为促成双方甚至多方合作的桥梁。这就是“中间人经济”的价值。AI可以很理性，甚至可以模仿共情，但它无法真正经历人生的起伏，无法建立起基于长期共同经历而产生的、带有情感色彩的信任。人与人的深度链接，是AI难以复制的护城河。 职业小风车： 你也在实践“一人公司”式的创业。对于越来越多可能面临自由职业或独立工作状态的人，有何建议？ Kevin： 即使是一个人，也要用公司的思维去运营。你的客户（特别是B端客户）是将你作为一个合作方来评估的。作为“一人公司”，你的核心策略必须是极度强化个人品牌和专业价值。 你需要非常清楚自己的定位：我在哪个细分赛道？我在这个价值链中扮演什么角色？我的独特优势是什么？比如我做猎头，虽然公司规模无法与大机构相比，但我可以强调我在“脑科学”或“养老”领域的深度积累、我的专家人脉网络、以及我能提供的行业洞察和资源链接。要让客户觉得，选择你，是选择了一个更专注、更贴身、更有资源的合作伙伴，而不仅仅是购买一个标准化。 终身成长与竞争力——在细分赛道做“非标品” ‘接招’— 来自上期的嘉宾澜姐的“灵魂拷问”： “为了你所在的领域保持竞争力，你如何持续提升自己？” Kevin： 提升竞争力的策略必须与行业本质结合。 在科技驱动型领域（如脑机接口），我会花大量时间学习硬核的基础知识，比如神经科学原理、算法基础。这是许多同行不愿或不能深入学习的，但能让我与科学家、技术专家对话时更具可信度，理解技术趋势更透彻。 在资源驱动型领域（如养老），核心竞争力则在于人与人的深度链接。这不只是“认识”，而是通过长期、频繁的互动、行业交流、甚至共同尝试一些小合作，逐步累积的信任和了解。时间本身就是门槛。当大家意识到你在这个行业扎根了十年，并且一直在持续贡献价值时，信任感会完全不同。你的目标不是成为一个“猎头”，而是成为这个行业生态中的一个活跃的节点和值得信赖的伙伴。 最后，「‘埋下彩蛋’—思想的传递，也是惊喜的接力。本期，Kevin有个问题要“拷问”下一位嘉宾：“如何从工作中找到人生的意义？”」（各位看客你们也可以问问自己😄） 如果想深入了解脑科技+养老产业，Kevin欢迎你，加他的微信交流。 别错过「往期宝藏」 观察-未来职场入场券：2024届本科毕业生基本工作能力重要度TOP10清单丨周五“放大镜”🔍2026-02-13推荐您搜索

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