Flexispot

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品牌出海故事:55、Flexispot升降桌

FlexiSpot是一家专注于智能升降家居产品的品牌,隶属于 乐歌股份 。该品牌自 2011 年开始转型,从贴牌代工向全球自主品牌转变,并于 2016 年建立了首个独立站。目前,FlexiSpot 在全球运营着 9 个独立站,业务遍及 75 个国家和地区。 FlexiSpot 的品牌故事始于一个简单的目标:重新想象人们工作和生活的方式,创造符合不断变化生活的公家具。品牌以创新为根,以提升健康福...2024-07-18推荐您搜索

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FlexiSpot致力于通过创新和符合人体工程学的解决方案帮助我们的客户达到新的健康高度并实现完美的工作与生活平衡。Flexispot人体工学家具店拥有丰富...欧乐番FlexiSpot凭什么在海外卖出56.7亿?独立站+红人营销的组合拳图源：FlexiSpot独立站 判断一个品类是否真的火热？通常遵循quot;先体感、后数据quot;的逻辑。这几年，只要稍微留意海外社交媒体就会发现一个显著趋势：升降桌从硅谷科技公司的标配，已经悄然成为普通家庭的刚需。从YouTube的科技评测博主到TikTok的居家公博主，升降桌的出镜率直线上升。 图源：Google 数据同样在印这一趋势。据Grand View Research的研究显示，全球升降桌市场规模在2023年达到81.3亿美元，并持续保持增长态势。美国公家具市场更是从2022年的149亿美元，预计将在2030年增长至222亿美元。特别是疫情期间，家庭公家具的销售额暴增超过30%，将quot;健康公quot;这个概念从可选项变成了刚需。 在这个结构性机遇中，有一个中国品牌表现尤为亮眼——FlexiSpot（乐歌）。2024年，这家来自浙江的企业营收达到56.7亿元，同比增长45.33%，其中海外营收占比高达91%。在亚马逊升降桌品类中，FlexiSpot长期霸榜第一，2023年更是入选凯度BrandZ中国全球化品牌50强第42名。 图源：乐歌股份财报 那么问题来了：在竞争激烈的海外市场，FlexiSpot是如何从一家代工厂蜕变为全球品牌，又是如何精准踩中健康公的趋势窗口，并通过独立站+红人营销的组合拳实现爆发式增长的？ 别急，我们继续往下看。 一、从代工厂到全球品牌的蜕变 要讲FlexiSpot，得先从它的母公司——浙江乐歌人体工学科技股份有限公司说起。 图源：LOCTEK乐歌网站 据公开资料显示，乐歌成立于2002年，最初的主营业务是为海外品牌代工生产线性驱动器和升降桌架。真正改变发展轨迹的，是2011年之后的一系列转型动作。这一年，乐歌开始试水跨境电商，将自有产品直接销往海外市场。到了2016年，公司正式创立了面向全球市场的DTC品牌——FlexiSpot，主打人体工学公家具，核心产品包括升降桌、人体工学椅、显示器支架等。 2017年，乐歌在深交所上市，成为quot;人体工学智能公第一股quot;。此后几年，FlexiSpot在海外市场的增长势头一路向上。截至2024年，乐歌的海外营收占比已经达到91%，这意味着它的主战场几乎完全在海外。在亚马逊美国站，FlexiSpot的升降桌产品长期占据品类Best Seller第一的位置，仅2024年上半年，其在亚马逊的营收就接近5亿元。 值得注意的是，FlexiSpot的成功并非只靠quot;低价quot;。作为一家拥有线性驱动技术积累的制造企业，乐歌在产品端具备一定的技术壁垒。其升降桌的核心部件——线性驱动器，直接决定了产品的稳定性、噪音控制和使用寿命。这种quot;代工时代积累的技术能力+品牌化运营的市场能力quot;，正是FlexiSpot能够在海外站稳脚跟的底层逻辑。 图源：FlexiSpot独立站 从代工厂到全球品牌，乐歌用了十余年时间完成蜕变。但这只是故事的开始。品牌建立起来了，如何让它在海外真正爆发？FlexiSpot给出了一套quot;踩准趋势+精准营销quot;的组合拳。 二、抓住健康公的结构性机遇 FlexiSpot品牌的快速成功，并非只是运气，它深深植根于整个行业趋势的变迁之中。 先看市场大盘。据Grand View Research的研究显示，全球人体工学椅市场的年复合增长率达到7.2%，全球升降桌市场规模在2023年已达到81.3亿美元。美国作为最大的单一市场，公家具市场规模从2022年的149亿美元，预计将在2030年增长至222亿美元。 这组数字背后，是一个清晰的趋势信号：健康公正在从quot;少数人的讲究quot;变成quot;大众的刚需quot;。 真正的催化剂来自2020年的疫情。数以百万计的欧美上班族将客厅、卧室改造成公空间。疫情期间，家庭公家具的销售额暴增超过30%，升降桌、人体工学椅的搜索量激增。居家公从临时措施变成常态选择，混合公模式的普及，让quot;家中也需要专业公设备quot;成为共识。 图源：pexels 更关键的是，这种需求在疫情缓解后并未消退。从FlexiSpot的实际表现也能看出这一趋势。2020年至2022年，正是品牌在海外市场快速放量的阶段。其产品不仅进入了远程公群体的购物清单，更通过社交媒体的内容传播，渗透到学生、游戏玩家、内容创作者等更广泛的人群中。升降桌不再是quot;公室专属quot;，而是变成了多场景的家居刚需。 海外消费者究竟在追求什么？从需求端拆解，至少有三个核心驱动力： 1️⃣ 健康意识的觉醒。 长时间久坐带来的颈椎病、腰椎问题，在欧美市场已经是广泛讨论的健康话题。升降桌让用户可以在quot;坐quot;与quot;站quot;之间灵活切换，缓解久坐危害。人体工学椅通过腰部支撑、可调节扶手等设计，提供更科学的坐姿方案。这些产品不再是quot;可有可无quot;，而是被视为对健康的长期投资。 图源：Google 2️⃣ 场景的多元化拓展。 升降桌的使用场景早已突破公桌的单一定义。学生用它做作业、备考；游戏玩家用它搭建主机+多屏显示器；内容创作者用它作为拍摄背景。FlexiSpot敏锐地捕捉到这一趋势，推出了适配不同场景的产品线：小尺寸桌面适合学生党，超宽桌面满足多屏需求，带脚轮的桌架方便移动公。 图源：FlexiSpot独立站 3️⃣ 智能化与个性化需求。 新一代消费者对产品的期待不止于quot;能用quot;，还要quot;好用quot;和quot;好看quot;。FlexiSpot的部分高端产品配备了记忆高度、USB充电接口、线缆管理系统等功能，甚至有APP控制的智能款。在设计上，品牌提供多种桌面材质、颜色选择，让产品能够融入不同风格的家居环境。 图源：FlexiSpot独立站 正是抓住了quot;消费升级需求膨胀quot;与quot;居家公常态化quot;这一结构性机遇，FlexiSpot在海外市场找到了爆发的窗口期。但发现蓝海与征服蓝海是两回事。仅靠踩准趋势还不够，如何让海外消费者真正认识、信任并购买这个中国品牌？ FlexiSpot的答案是：独立站+红人营销。 三、独立站异军突起的秘密 在大多数中国跨境品牌还将亚马逊作为主战场的时候，FlexiSpot的独立站已经完成了一次关键突破。 数据显示，2024年FlexiSpot的独立站营收达到8.19亿元，占其跨境电商总收入的40.4%。这一占比不仅远超行业平均水平，更值得注意的是，独立站的增速已经超过了亚马逊渠道。从quot;平台依赖quot;到quot;自主阵地quot;，FlexiSpot正在构建真正意义上的品牌护城河。 图源：乐歌股份财报 那么问题来了：在流量成本高企、获客难度巨大的海外市场，FlexiSpot的独立站是如何做起来的？ 答案藏在流量来源的数据里。根据SimilarWeb的数据，FlexiSpot独立站的流量构成中，社交渠道的流量占比达到23.42%，23.7%来自自然搜索，30.95%为直接访问，而付费流量仅占16.96%。这说明FlexiSpot已经初步建立起品牌护城河，正在享受品牌认知和社媒内容带来的复利，流量结构健康、运营效率较高，具备长期可持续的增长基础。 图源：SimilarWeb 01 YouTube红人营销：深度种草的流量引擎 在YouTube这个全球第二大搜索引擎上，FlexiSpot找到了精准触达目标用户的方法。 最具代表性的案例，是FlexiSpot与科技评测领域头部博主Linus Tech Tips的合作。这位博主拥有1680万订阅者，其测评视频在科技圈具有极高的影响力和可信度。在FlexiSpot的合作视频中，Linus以其一贯的专业视角，从产品设计、使用体验、性价比等多个维度进行了深度测评。这条视频获得了330万次播放，点赞数超过11.5万，评论区充斥着quot;已下单quot;、quot;用了一年很满意quot;的用户反馈。 图源：YouTube 更关键的是转化效果。视频描述中直接附上了FlexiSpot独立站的购买链接，从quot;观看内容quot;到quot;产生兴趣quot;再到quot;完成购买quot;，整个转化路径被缩短到最短距离。对于观众来说，这不是一次冷冰冰的广告投放，而是quot;值得信任的博主推荐了一款好产品quot;。根据后续数据追踪，这条视频为独立站带来了可观的直接转化，ROI远超传统广告投放。 这种合作模式的价值，不仅在于单次曝光带来的销量转化，更在于长尾效应。YouTube视频具有极强的内容留存性，一条优质测评视频可以在数月甚至数年内持续为品牌带来自然流量。 FlexiSpot的YouTube策略并非只押注头部KOL。品牌建立了一套分层次的红人合作矩阵： 头部KOL打品牌声量。 与Linus Tech Tips这类千万级订阅博主合作，目标是建立品牌在垂直领域的权威性和可信度，单次合作成本高，但带来的品牌背书价值巨大。 腰部达人做深度种草。 在10万-100万订阅量级的博主中，FlexiSpot筛选出大量与品牌调性匹配的内容创作者。这些博主的粉丝粘性更强，内容更贴近真实使用场景，转化率往往不输头部KOL。 素人UGC形成口碑扩散。 通过产品赠送、佣金激励等方式，FlexiSpot鼓励普通用户制作使用体验视频。这些内容虽然单条播放量不高，但数量庞大，形成了quot;满屏都是FlexiSpotquot;的口碑效应。 02 流量结构背后的运营逻辑 对YouTube渠道的关注与投入，背后是FlexiSpot对独立站流量逻辑的深刻理解。 YouTube解决的是quot;冷启动quot;和quot;信任建立quot;问题。 当一个用户长期关注的博主用10分钟详细讲解产品优点时，信任感迅速建立。YouTube的长视频形态，天然适合深度种草。 自然搜索占比23.7%，说明品牌SEO布局见效。 当用户在Google搜索quot;standing deskquot;时，FlexiSpot独立站能够出现在搜索结果前列。这背后是品牌在关键词优化、内容营销、外链建设等方面的长期投入。 直接访问占比30.95%，体现品牌认知度提升。 用户直接在浏览器输入网址或通过书签访问，意味着品牌已经在他们心中建立了quot;想买升降桌就上FlexiSpotquot;的心智。这是品牌力最直接的体现。 更值得一提的是，FlexiSpot的独立站月访问量已经从早期的60万增长到88万以上，远远超越竞争对手，在同品类独立站中排名第一。这一数据的背后，是品牌在流量获取、用户留存、转化优化等全链路的系统化能力。 图源：SimilarWeb 03 本地化运营：12个站点的精细化布局 FlexiSpot的独立站策略还有一个容易被忽视的细节：本地化运营。 品牌建立了12个独立站点，覆盖75个国家和地区，针对不同市场设立本地化的语言、货币、物流和客服体系。美国用户看到的是美元价格和本土仓发货，德国用户看到的是欧元和欧盟物流。这种quot;全球品牌、本地运营quot;的模式，极大提升了用户体验和购买转化率。 图源：SimilarWeb 从FlexiSpot独立站的案例可以看出，DTC模式的成功绝非偶然。它需要品牌在内容营销、流量运营、技术支持、本地化等多个维度建立系统化能力。但一旦这套体系跑通，品牌就能真正掌握用户、积累数据、建立私域，摆脱平台的流量绑架。 当然，独立站并不意味着放弃平台。FlexiSpot的策略是quot;多条腿走路quot;——独立站建品牌、亚马逊收割流量、社交媒体做种草。接下来，我们就看看FlexiSpot如何在多平台之间构建协同效应。 三、多平台协同的营销矩阵 如果说独立站是FlexiSpot的quot;品牌主阵地quot;，那么亚马逊就是它的quot;流量收割机quot;，而TikTok、Instagram等社交平台则扮演着quot;年轻化种草阵地quot;的角色。FlexiSpot的成功，很大程度上源于它没有把鸡蛋放在一个篮子里，而是构建了一套多平台协同的营销矩阵。 01 亚马逊：流量收割的主战场 尽管独立站增长迅猛，但亚马逊仍然是FlexiSpot营收的核心来源之一。数据显示，2024年上半年，FlexiSpot在亚马逊的营收接近5亿元，其升降桌产品长期占据Best Seller榜单第一位置。 图源：Amazon 亚马逊的价值在于：海量的自然流量和成熟的交易信任体系。用户在亚马逊搜索quot;standing deskquot;时，FlexiSpot的产品往往出现在首屏，配合Prime会员的快速配送和亚马逊的退换货保障，转化率远高于其他渠道。 FlexiSpot在亚马逊的策略是quot;多SKU矩阵+评价管理quot;。品牌在平台上铺设了从入门款到高端款的完整产品线，价格从100美元到600美元不等，覆盖不同预算的用户群体。同时，通过优质的产品体验和售后，积累了大量4.5星以上的高分评价，这些评价本身就是最有力的品牌背书。 图源：Amazon 02 TikTok与Instagram：年轻化种草的新阵地 如果说YouTube适合深度种草，那么TikTok和Instagram就是快速引爆的新渠道。 在TikTok上，#FlexiSpot标签的视频播放量已经达到1.62亿次。这个数字背后，是成百上千条用户生成内容（UGC）和博主合作内容的累积效应。值得说明的是，相比YouTube的深度测评数据，TikTok平台上FlexiSpot的具体达人合作数据相对有限，但从标签播放量和用户互动来看，品牌在年轻化种草方面的布局效果显著。 图源：TikTok FlexiSpot与多类型博主建立了合作关系：学习博主展示“如何打造高效学习空间”，健身博主演示“站立公的健康益处”，游戏博主炫耀“三屏电竞桌面”，Lifestyle博主分享“居家公美学”。要高效管理如此多元的博主矩阵并实现规模化触达，系统化的TikTok达人建联计划与专业的TikTok达人建联工具是品牌在TikTok生态中保持内容密度和转化效率的重要支撑。 这些内容的共同特点是：场景化、视觉化、易传播。一条15秒的视频，就能让用户直观感受到升降桌如何融入自己的生活。评论区往往充斥着quot;链接在哪quot;、quot;已下单quot;的互动，形成了从quot;被种草quot;到quot;求购买quot;的自然转化路径。 Instagram上的策略则更侧重于quot;生活方式quot;的展示。FlexiSpot与大量Lifestyle博主合作，将产品融入精致的家居场景中。例如，博主Cornelia发布的Deskbike（升降桌+健身单车组合）视频，获得了9k+点赞。这类内容不仅展示产品功能，更传递了一种quot;健康、高效、有品质quot;的生活态度，与品牌调性高度契合。 03 渠道协同：打造流量闭环 FlexiSpot的多平台布局不是简单的quot;到处投广告quot;，而是构建了一套清晰的流量协同逻辑： 社交平台种草 → 独立站/亚马逊转化 → 复购与口碑扩散 用户在TikTok被短视频吸引，产生初步兴趣；在YouTube看到深度测评，建立购买信心；最后在独立站（享受首单优惠）或亚马逊（图方便快捷）完成下单。购买后如果体验良好，用户会在社交媒体上分享使用体验，形成新的UGC内容，进一步扩大品牌曝光。 图源：YouTube 这种渠道协同的价值在于：每个平台各司其职，共同于品牌的长期增长。YouTube负责建立信任，TikTok负责快速引爆，Instagram负责生活方式渗透，独立站负责品牌沉淀，亚马逊负责流量收割。而贯穿TikTok从种草到收割全链路的，是一套整合了达人筛选、内容共创与销售转化的营销体系如红茄TikTok营销平台，确保每一次引爆都能高效沉淀为品牌资产。用户无论从哪个触点进入，最终都能被引导到转化环节。 从FlexiSpot的多平台布局可以看出，跨境品牌的营销已经从quot;单一渠道依赖quot;进化到quot;全域营销协同quot;。这不仅需要品牌在每个平台上建立专业的运营能力，更需要对用户决策路径有清晰的洞察，知道quot;在哪里种草、在哪里转化、在哪里留存quot;。 四、对中国品牌出海的启示 FlexiSpot从代工厂到全球品牌，从平台依赖到独立站崛起，从单一渠道到多平台协同，这一路径为中国品牌出海提供了极具参考价值的样本。从这个案例中，我们至少能提炼出以下几点启示： 1️⃣ 市场洞察比盲目进入更重要。 FlexiSpot的成功，首先源于它踩中了quot;健康公quot;这个结构性机遇。疫情催化了居家公常态化，消费者对人体工学产品的需求从quot;可选quot;变成quot;刚需quot;。品牌在正确的时间，切入了正确的赛道。与其盲目跟风热门品类，不如花时间研究海外市场的真实需求和趋势变化，找到那些quot;需求在爆发、竞争未饱和quot;的窗口期。 2️⃣ 产品创新是长期竞争力的基础。 FlexiSpot能在升降桌这个品类中脱颖而出，离不开其在线性驱动技术上的积累。从代工时代打磨的技术能力，成为品牌化后的核心壁垒。同时，品牌不断拓展产品场景——从公桌到学习桌、游戏桌、健身桌，从单一SKU到完整产品矩阵。对出海品牌而言，技术积累+场景拓展的组合，能让品牌始终保持竞争优势。想要在品类中站稳脚跟，需要明确自己的核心技术壁垒在哪里，又如何通过场景化创新触达更广泛的用户群体。 3️⃣ 独立站+红人营销是DTC品牌的核心打法。 FlexiSpot独立站营收占比40.4%，这一数据背后是品牌对quot;私域流量quot;的重视。通过YouTube红人营销获取精准流量，通过独立站沉淀用户数据，通过本地化运营提升转化率，FlexiSpot真正掌握了品牌的主动权。想要摆脱平台依赖的出海品牌，独立站不是可选项，而是必选项。而红人营销，则是撬动独立站冷启动的最有效杠杆。在此过程中，借助成熟的红茄达人分销网络，可以将达人种草流量高效转化为独立站订单，进一步放大营销杠杆效应。 4️⃣ 渠道协同是放大品牌势能的关键。 FlexiSpot没有把鸡蛋放在一个篮子里，而是构建了quot;YouTube深度种草+TikTok快速引爆+Instagram生活方式渗透+独立站品牌沉淀+亚马逊流量收割quot;的全域营销矩阵。每个平台各司其职，共同于品牌增长。这种多平台协同能力，是当下跨境品牌的必备素质。 当前机会：健康公赛道的窗口尚未关闭。 从市场数据看，全球升降桌市场仍在快速增长期，美国公家具市场预计到2030年还将增长近50%。FlexiSpot虽然已经占据领先位置，但市场足够大，仍有足够的空间容纳新玩家。有供应链优势、愿意投入品牌建设的中国企业，健康公依然是一个值得切入的赛道。 如果只能记住一件事： FlexiSpot的成功本质上是quot;踩对趋势+建立信任+掌握流量quot;的三位一体。趋势给了机会，YouTube红人营销建立了信任，独立站掌握了流量主动权。这三者缺一不可，也正是当下中国品牌出海最需要补的课。 结语 FlexiSpot的案例告诉我们，中国品牌出海的路径已经从quot;低价铺货quot;进化到quot;品牌建设quot;。只有真正理解海外市场、打磨产品价值、建立营销体系、构建渠道协同，才能在激烈的全球竞争中站稳脚跟。 正如FlexiSpot所明的，这条路虽然不易，但一旦走通，回报是巨大的——不仅是56.7亿的营收，更是一个真正属于自己的全球品牌。 点击“阅读原文”进入Crevideo官网 立即注册Crevideo·微信公众号2026-02-13推荐您搜索海外拍摄案例 | 升降桌品牌FlexiSpot如何用“焕新生活”征服海外市场拍摄品类：智能家居产品 影片类型：品牌广告片 在竞争激烈的品牌出海赛道上，优质的视频营销内容就像一把金钥匙，能帮助跨境电商品牌轻松打开海外市场的大门。这次，我们欧洲团队就为FlexiSpot 带来了一场充满创意的视频创作之旅！ 点击查看拍摄成片 FlexiSpot作为乐歌股份旗下备受关注的海外品牌，一直专注于人体工学健康公和智能家居产品。在品牌月来临之际，FlexiSpot带着升降桌和人体工学椅等核心产品，想要借助“New Working, New Living”这句简洁有力的口号传递健康生活方式的理念，并在海外市场扩大品牌声量。接到需求后，我们立刻开始思考如何用视频传递品牌信息。 图源FlexiSpot FlexiSpot希望给用户带来的不仅是产品的更新，更是生活方式和精神态度的焕新。新的对立面是旧，使用蒙太奇手法展现人物的新旧生活面貌便是一种简易而有力的手段。 Before VS After 为什么选择在欧洲拍摄？本次传播的主要受众是欧洲多地的消费者，本土演员的演绎和欧洲经典场景都会让受众更融入。而海外本土拍摄团队凭借对当地的熟悉，能更好地把控场景和人物，让拍摄效果更贴近海外用户的喜好。 欧洲本土演员 欧洲户外场景 Rig Studio 海外本土团队 在创意构思上，我们抓住创作者这一产品典型使用群体的生活痛点。想象一下，主人公每天在昏暗压抑的房间里，重复着单调的工作和生活，灵感逐渐枯竭。画面采用固定镜头、快速剪辑，搭配紧张的背景音乐，让人仿佛也陷入了沉闷的状态。 正如FlexiSpot的产品是在经典家具的基础上升级而来的，与其“重启”生活，不如稍作“改变”。主人公日复一日地按闹钟、按键盘、按鼠标……但只要加入 FlexiSpot 的升降桌，轻轻一按，桌子缓缓升起，温暖的光线瞬间铺满整个空间，音乐变得轻快活泼，镜头也开始灵动地运镜。 New Working New Living 调整工作状态后的主人公灵感不断，工作效率大幅提升，还能惬意地带上狗狗出门享受悠闲时光，而人体工学椅、电动沙发和储物柜也在新的生活中不断出现。这种从平淡到精彩的转变，不仅实现了产品的场景化叙事，更把品牌倡导的健康生活方式生动呈现。 拍摄手法上，我们玩的是“反差感”。昏暗与明亮的碰撞，固定镜头到动态运镜的变化，从狭小室内走向开阔户外，用视听语言把产品带来的改变直观地展现在大家眼前。 传播环节上，除了FlexiSpot自有渠道发布正片，我们还联动SmallRig斯莫格海外官号分享拍摄幕后花絮，双管齐下扩大品牌声量。这样的品牌联动策略，让视频热度在海外社交平台持续攀升。 点击查看拍摄花絮 在品牌出海的浪潮中，想要让自家品牌视频脱颖而出？Rig Studio全球拍业务依托SmallRig斯莫格海外深耕15年的创作团队资源和优良口碑，以海外本土化创意为核心，提供“海外视频拍摄+海外红人营销”一站式定制解决方案。正如本次FlexiSpot的拍摄案例，我们通过在海外各地的定制视频拍摄，助力更多出海品牌以贴近当地的叙事方式走向新市场！ 彩蛋：一张不羁小狗 主要摄制资源分布 过往精彩案例 ↑点击查看完整项目 关注我们，查看更多拍摄案例RigStudio·微信公众号2025-06-17推荐您搜索

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FlexiSpot高度可调节站立式公桌,原价$349.99,现仅售$244.99,免运费.此为Amazon历史最低价!FlexiSpot公桌采用了非常灵活的调节方式,能按照需求进行调整.其通过气动调节杆来上下移动,人体工程学设计,结构稳固,可单手轻松调节,这种方式要比传统的手动调节方便了很多;另外键盘支架还可根据需要移除,操作也非常简单....腾讯网