聊聊电商视觉
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电商运营转化三部曲之一:一切从视觉开始_知乎
12视觉的重要性视觉的重要性是不言而喻的.一方面产品和品牌的呈现离不开视觉,一方面电商看不到实物,全靠视觉来表现,所以视觉对于电商而言,几乎是... 知乎,文字、图片、文档都能搜去试试 聊聊电商视觉的行业发展,欢迎交流!_杰视觉分享-站酷ZCOOL
聊聊电商视觉的行业发展,欢迎交流!好久没有更新了,发一篇帖子,聊聊电商行业的视觉发展与进步,还记得2020年我刚入行的时候,我第一家进的公司... 站酷ZCOOL 聊聊电商视觉
今天想聊一聊电商视觉方面的东西.自上次阿里举的数据达人赛获奖之后,就断断续续收到好友请求,时至今日,约有一百五十余人,很汗颜,也没帮助到你们什么,其中不免藏龙卧虎,也确实不知道应该分享点什么.今天得空,梳理了一些东西,想分享出来.本不是专业的讲师,也没正经的讲过什么课.分享的好与不好,权当一次自我总结.希望能给各位看官一点启发,或是共鸣.刚接触运营那... 腾讯网 电商飞速发展,视觉设计如何助力品牌破局而出?_消费者_包装_排版
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今天想聊一聊电商视觉方面的东西。 自上次阿里举的数据达人赛获奖之后,就断断续续收到好友请求,时至今日,约有一百五十余人,很汗颜,也没帮... 雨果跨境、怎么考在电商行业待久了,你会发现一个很有意思的现象:一边是运营天天追着设计改图,“这个主图点击率不行,再优化优化”;另一边是设计师觉得委屈,“我觉得挺好看的啊,是产品不行吧”。最后怎么评?往往是凭感觉、看人情,或者谁嗓门大谁有理。今天在一个广告社群里,看到几位运营和品牌负责人聊起这个话题,挺有感触。他们讨论的焦点是:视觉团队的工作,到底能不能量化?考核应该看哪些维度?今天想借这个由头,聊聊电商公司里,视觉团队的工作内容要求,以及怎么考核才不算“人情活儿”。视觉不只是“画图的”,更是“转化的一环”很多公司对视觉的定位还停留在“美工”阶段——你给我把产品修好看点,把海报排得洋气点。但在成熟的电商团队里,视觉应该被定义为“转化环节的核心参与者”。社群里一位做品牌设计的负责人提到一个观点:“我们通常会对标行业同品类的平均转化率,去评判自己的listing是否有优化空间。”这意味着什么?意味着视觉不是自嗨的艺术创作,而是要带着营销思维去做图。一张主图、一个详情页、甚至一封邮件里的一个按钮,它的最终目的不是“好看”,而是让用户停留、点击、下单。所以,视觉团队的工作内容,应该围绕“转化漏斗”来拆解:1. 吸引层(广告视觉):信息流里的视频素材、搜索页的主图、SB广告的banner图。要求是“3秒内抓住眼球”,核心指标是点击率(CTR)。2. 说服层(详情页/落地页):用户点进来之后,能不能让他看完、看懂、被说服、能记住、有好感、想购买。核心指标是停留时长和详情页转化率。3. 临门一脚层(促销视觉):大促海报、优惠券设计、倒计时标签、包退保修保障。要求是“营造紧迫感”和信任感,核心指标是加购率和最终的成交转化。4. 品牌沉淀层(视觉统一性):品牌色调、VI规范、店铺装修。要求是“建立信任感”,核心指标可能是品牌搜索量或复购率,但相对长期。把这些拆开来看,你就能明白,为什么不能只拿一张“我觉得挺好看”的图去上线——因为每个环节都有它要完成的数据任务。 怎么考核?告别“人情活儿”,让数据说话聊到考核,群里一位运营助理说得很真实:“有时候数据影响因素太多了,不好归因。单纯拿数据去给设计师做绩效,有点不太能反应设计的真实水平。最后设计考核又成了人情活儿,不好量化。”这个困惑很多公司都有。那位品牌负责人回应了一个很务实的思路:“我们所说的这种都是‘参照’,不是绝对。但如果不设参照,就只能凭感觉。”到底哪些维度可以用来考核视觉?拆开来看,其实有章可循。1. 点击率(CTR):视觉的“第一眼吸引力”这是视觉团队对流量贡献的最直接体现。同样一条广告,同样的投放人群和预算,换了一套创意图,点击率从1%涨到2%,流量成本直接砍半。这不全是设计的功劳?当然是。群里有人问:“看广告点击率吗?比如SB广告(亚马逊的品牌推广)?”答案是肯定的。不管什么广告形式,只要是视觉主导的——主图、视频封面、Banner——点击率就是考核视觉的硬指标。2. 转化率(CVR):视觉的“说服力”用户点进来了,看不看得懂?信不信任?想不想买?这很大程度上取决于详情页的视觉逻辑。把差评里的痛点画成场景图,把产品参数对比做成直观图表,这些都在影响转化率。群里提到一个细节:“我们以前做XX类产品,转化能做到12-14%。高客单价的也有129美金以上的。”能做到这个水平的转化,视觉绝对不是“画图”那么简单,而是在帮产品“说话”。3. 过程指标:打开率、停留时长、跳转率有些视觉不直接负责成交,但负责“引路”。比如邮件营销,品牌负责人分享:“邮件title决定了打开率、打开后视觉决定了点击率。”再比如大促活动页,视觉设计得够不够吸引人,直接影响用户是继续往下逛,还是右上角关掉。这些过程指标,同样可以用来考核视觉。虽然最终成交可能有价格因素、库存因素,但“把用户留住”这件事,视觉承担了大头。---关于考核,最容易踩的坑是“归因粗暴”聊到这儿,群里一位运营助理提出一个很现实的难题:“你刚才说的这些,影响因素太多了——发送的时间、发给谁、促销力度,都会影响数据。怎么归因到视觉上?如果变量少还能控制,变量多了,视觉考核又变成糊涂账了。”这个点非常关键。考核视觉,最容易踩的坑就是“归因粗暴”。坑一:只看最终成交,忽视过程贡献举个例子:同样是黑五邮件,去年折扣是5折,今年是8折,打开率和转化率都降了。能说是设计不行吗?不能。这时候要看的不是“成交多少”,而是“在同折扣、同人群的前提下,视觉是否比去年有进步”。再比如:一款高客单价产品(100美金左右),转化能做到15-20%。这个数字看起来比低客单的30%低,但在同类目里可能已经是天花板级别。如果不看品类、不看价格,只盯着一个绝对数值去考核,设计师一年到头都在被扣分。坑二:只看数据结果,忽视测试过程那位品牌负责人分享了一个经验:“我们很多数据结果都是广告团队协助一起得出来的结论。可以总结出很多视觉规律,这样沉淀下来运用。”什么叫“沉淀规律”?就是允许试错,但要有记录。同一个产品,A版本主图点击率低,B版本高,为什么?是颜色问题?是卖点前置问题?把这些规律总结出来,下次其他产品也能复用。这种“通过测试帮团队沉淀经验”的能力,本身就应该被纳入考核。做好考核,是让视觉的贡献被看见当考核维度清晰了,设计的价值就不再是“我觉得好看”,而是“这个版本比上个版本点击率高1.5%”,“这张图帮活动页的停留时间提升了10秒”。视觉团队的底气,来自数据。而好的考核,不是给设计戴枷锁,而是让他们的贡献能被看见、能被量化。告别“凭感觉打分”的那天,就是视觉团队真正开始发力的时候。陈少JOHN·微信公众号2026-03-16推荐您搜索 电商如同残酷的视觉竞技场,商品图犹如勾魂的美女那不经意的回眸|...
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