外贸谈价技巧
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物流 LILI 强调,开场的时候,要营造一个良好的氛围,别一上来就谈价格,先聊聊行业动态、市场趋势,拉近和客户的距离。在价格谈判上,千万别轻易亮出底牌。可以先给出一个相对较高但合理的价格,然后根据客户的反应,逐步让步。 推荐您搜索 外贸谈判的技巧
1.产品的卖点 买家愿意和你讨价还价,那是因为你的产品有卖点,如果所有的产品都是千篇一律的,买家可能会直接选择价格最便宜的那一家.为了突出你的竞争优势,除了在价格上合理,还要有产品的卖点. 2.客户的关注点 客户到底在关注什么?价格、质量、交货期还是付款方式?知道了就容易对症下药了 查看全部 应届毕业生网 做了这么久的外贸,这些谈判技巧你都知道吗?
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