一样的产品，别的卖家能卖得动，而你的却无人问津？在亚马逊由红利期转为存量期的背景下，卖家与买家的对弈，也在转变为卖家与卖家间的竞争；售卖同样产品时，竞对出一单你就少一单的情况屡见不鲜，除了大环境所趋，‘不出单’的背后原因还有这些：1 原因-市场饱和度高当同一类产品被很多卖家在同时售卖，且变体数量规格一致时，就容易陷入同质化的竞争。之所以会出现竞对出单你不出单的情况，可能是：新链接权重低，获取流量难，转化成本高；老链接占据早发优势，复购率高；如果你想跟他们抢流量，就需要付出非常高的成本，但这是不现实的。

选品时把市场分析的步骤前置，是规避80%无效决策的关键路径。通过系统化的市场分析筛选后，再去启动选品，可以缩短决策周期并降低试错成本。重要的是，市场的状态决定了钱能赚多久，在前期把市场分析做好，充分把握市场的波动频率，掌握市场节奏，在后期的运营中也就稳而不乱。1系统化市场分析的4维方法论以子类Sheet Fasteners（床单固定夹）为例，市场分析需从四大维度立体解剖,市场概括数据如下:⑴ 价格区间销量调研：总结类目里不同价格区间的销量情况，定位高需求价格带；⑵ 产品款式需求分析：调研类目里不同款式的产品销量情况，识别主流材质/功能；⑶ 客户需求深度挖掘：调研客户的需求。

我们选做销售周期短、爆发力强的季节性产品，想在这个节点赚一波快钱，又不压库存不用清仓。这就需要我们对这个类目十分熟悉，不要轻易去做一个自己不熟的季节性产品类目。就算你找不到同类目的季节性产品，可以找自己类似的类目产品来做，总之选做之前要尽可要对这个产品有一定的了解程度。 在这个前提下，通过哪些来源来找到适合自己的产品？ 1.针对有成功销售产品经验的卖家：可以考虑在自己的类目中选择相邻或相似的产品来进行升级或者改款，将可差异化的新技术放到新的产品中，比如利用卖家穿海这个锚点选品功能，快速找到可以借用成功经验铺开产品。

每次推新品的时候，相信很多卖家或者运营跟我一样，都觉得挖掘关键词都很头疼。从收集、筛选到测试关键词，每一个环节都耗费大量时间和精力。最心累的是，千辛万苦找了一批自以为高转化的关键词，然后投放了，广告费就像流水一样哗哗哗消耗，但转化率却始终达不到预期......尤其是当你看到竞对的产品在搜索结果中占据前排位置，而自己的产品却只能在后面 “陪跑”，就更难受了。那么，在关键词的筛选和运用上，我们需要掌握更先进更科学的方法，快速精准筛词、打词，这样才能在推广竞争中占据更有利的位置。为了提升关键词筛选效率和精准度，今天给大家分享一个更快更准的方法-AI市场拓词法。

在一长篇的竞品分析中，哪些维度是最必须要分析的？哪些步骤是可以“外包”出去的？2025年，众多亚马逊卖家正用AI替代部分工作（如评论分析），如今AI的功能已远不止于此，例如卖家穿海的AI智能矩阵，可完成选品前期60%以上的工作流程。如何实操？下面以竞品分析为例，带大家走通全流程。这是一款飞机旅行用脚吊床，在确定了它近三月的销量表现为合格后，就可以开始做竞品分析了。

“选对产品就爆单” ？殊不知现在的市场状况就是给你找到了好赛道好产品，但没办法保证赚钱，不过更惨的是连合适的产品都选不到。就算选到合适的产品，但你还在翻BSR，NR榜单、看ins，TikTok爆款、用过去那套选品体系输参数选品？等你好分析好选好品，你的竞对可能已经出了上千单冲向BSR了，而你连广告都烧不起。但有的卖家，他们可以不烧钱、不清仓，精准找到潜力赛道，预测热销产品，准备好抢占市场份量。

一个肥胖率达到了40%+的国家，它的市场中什么品类是有潜力且呈正向增长的？（图源2025年世界肥胖报告）‌在跨境生意中，也有不少卖家正在聚焦大码用品这一长尾市场，不难想象随着美国肥胖率的持续上升（报告预计到2030年将有5.94亿成年人面临肥胖或超重问题），肥胖人群的消费市场也会有愈来愈多的卖家涌入。

在存量市场中选产品上架可以说是一场零和博弈游戏，好比顾客每天喝下午茶的预算是固定的，胃容量也是有限的。盘子就这么大，同行多卖一杯，你就少卖一杯。很多卖家还停留在凭过往经验分析类目的层面上去选品，先去了解这个类目的市场容量和趋势、竞争程度，销售利润情况，这是从宏观的角度出发来判断一个产品能不能做，是站在了卖家的角度去思考。但判断一个产品能不能做，还要从买家的角度来思考，比如：用户要买一个锅盖把手，他

旺季即将到来，忙着上新品推新品的同时，也别忘了老品的优化和维护。我们知道市场环境和买家需求都是一直在变动的，所以已经上架了的产品也要跟随波动去调整，及时适应市场。回想以前我们优化老品，除了是跟随节点调整，就是对标同子类中的竞品去调整了。今天小海就用一个去年12月上架的案例，来做简要的辅助分析（个人观点仅供参考）。如何找到ASIN现存的问题？一个合格的链接其销量和评分都是正向增长的，如果出现销量停滞

做亚马逊和钓鱼其实道理是一样的......天气状况是行业大盘，钓点是类目，鱼饵是产品本身，渔具是推广运营，那么钓鱼佬就是背后的卖家；01.亚马逊核心是选品，而选品核心是捕捉特定信号。这些信号在帮助我们判断是否有鱼上钩。回想一下，初期亚马逊高速增长期，选品需要关注的信号，只需要单纯地分析销量、利润率、成本核算，合适的话就能出单。再到大数据选品工具辅助选品的时代，信号扩展到类目竞争态势、垄断率、退货率

在派对类目的选品中，我们常常会看到一些看似不起眼的产品却能因为不同的特殊节日被赋予特殊的价值，而卖得高价。例如亚马逊上这一组心形蛋糕纸盘，经过简单的加工和包装，竟然标价20美元，而同等量的普通纸盘才10美元左右，并且还颇受消费者欢迎。那么，究竟这款心形蛋糕纸盘有什么魔力？这款纸盘凭借其独特的心形设计，自然被归类为情人节或纪念日类产品。商家巧妙地搭配了心形盖子，使其成为情人节、婚礼、毕业派对的用品。

一到春天，美国人DIY的欲望就涌现出来了，花园翻新、泳池清洗、家具维修等各种手工活不停地干，你们看到的是老美动手能力强，我看的是满满的商机。要知道，这些手工活都需要很多辅助工具来完成，而这些工具大部分都不是红海产品，却又是能全年带来收益的常青树，如何一次性发现更多这样的产品呢？今天就结合卖家穿海讲2种最实用、最快速就能找到一堆这样的产品的方法。1预测趋势选品产品都是有周期性的，无论是季节性还是节日

做亚马逊大家都知道要会选品，但很多人没搞清自己的实力定位，认为这个品利润高有市场空间就去做了，但不了解这个品的背后实力。好比你去参加拳击比赛，你的实力在60kg这个段位，但不了解就碰上了75kg这个段位的对手，被完胜的概率有多大可想而知......所以我们在亚马逊这个赛场上，需要了解你的选品背后的卖家，选品选的不只是产品，而是卖家。在这个存量时代下，必须学会转换这个思维，不然陷进以卵击石这个旧循环

刚开年，Trump政府就对中国跨境电商卖家“重拳出击”，三套组合拳给行业带来了一个“小地震”：1. 美国对中国商品加征10%的关税2. 取消价值低于800美元进口商品的关税豁免（不过几天后，“小额豁免”政策又得以恢复，不知道什么时候又会被取消）3. USPS宣布暂停接收来自中国大陆和香港的包裹（不到24小时，这一决定又被撤销）这一连串的政策变动让我们跨境电商卖家在年初遭遇了不小的挑战，2025年开

从一个店铺入手去选品，会不会比在类目里去选品要便捷得多？比如选品成功率更高，选品决策成本也更低，相当于是站在巨人的肩膀上做生意。如果你现在想开发新品，正好缺乏选品灵感，不妨看看这个法子。首先，你要找到一家‘合适的’店铺可以参考我这个标准：◉不是亚马逊自营；◉不是美国本土卖家；◉卖家穿海上显示的卖家评分不高，25-50分为宜；以上是第一步的筛选，你发现这家店铺大致来看还不错？那就可以接着下一步了。（

2025年，中国卖家入驻亚马逊全球开店十多年了，众所周知竞争越来越激烈。过去开荒增量时代，普通卖家想进入前几名、打造bs爆款还是有机会的，可在如今的存量时代，想造爆款进入前几名越来越难了......那普通卖家还有机会吗？我个人认为，2025年的跨境行业依然有很多增长机会，除了它可以说是没有之一。对大多卖家来说，想突破想增长，2025年新出路在哪里了？2025亚马逊制胜之道：玩转长尾场景赛道原本平平

特朗普今天就要正式上任了，很多人忧心忡忡，甚至怀疑明年跨境电商能不能做。我的看法是：该吃吃，该喝喝，凡事别往心里搁。为啥这么说呢？特朗普上台这事，跨境卖家讨论最多、也最焦虑的无非就是60%关税的问题。因为川普曾多次公开表示：要对世界各国商品加征10%-20%关税，对中国加征60%-100%关税，来保护美国制造和就业。01真的会加征60%？听起来是不是特吓人，我认为这是川普的口嗨，或者说为了拉选票抛

2025年已至，不少亚马逊卖家已经在为新的一年选品布局做准备了。那中小卖家怎么用卖家穿海来选出一款适合自己做的产品呢？接下来，我们就来详细说说用卖家穿海来选品的详细步骤。!第一步：设定目标想象一下，那些成功的企业是如何制定并达成他们的年度目标的？他们通常会将全年目标细化到季度、月份，甚至每周。这样，每一个看似庞大的任务都被分解成了可操作的小步骤。对于亚马逊小卖来说也是如此，不要一开始想着年销千万，

如何在亚马逊中找到存在信息差的产品？并把它们变成自己的产品？虽然信息差在早两年就被说烂了，说实话在大数据横行的年代，哪里还有什么信息差，黑龙江出个小新闻，过五分钟3600公里外的广东都能知道了。娱乐八卦没有信息差，可不代表亚马逊选品没有~我放几张图，大家就能get到。这三个产品，单看图你或许能猜到它的一两个大概用途，但你并不会知道它们的官方名字和最多使用、最全的使用场景，更不会知道这些产品卖出1单

1月随着新年假期的结束，外国就迎来了开工季，亚马逊办公用品品类也将迎来一波销售高峰。但其实这个品类的发挥空间远远不止开工季这么简单。办公用品品类旺季持续时间长，除了年初的开工季，7月中旬开始的返校季以及返校季过后一直持续到圣诞节前都是明显的销售旺季。销售季节线还挺长，那市场前景如何？办公用品品类全球销量飞涨 线上潜力巨大即使面对全球经济走弱的大环境，在美国和欧洲等国家，办公用品销售额均实现了几十

我们用卖家穿海选的产品出单了！！迫不及待地与大家分享这个好消息，一方面，对于我们团队来说，这确实很振奋人心，另一方面也说明卖家穿海的选品逻辑和理论得到了切实的验证。为了记录我们用卖家穿海选品、找货、到运营的全流程，我们策划了【小卖逆袭记】栏目，后续将会在栏目里连载更新店铺的情况，分享选品、找货、运营技巧，实战经验，阶段的复盘总结等内容。其实我们早就有利用工具选品、运营去做一个新店铺的想法。10月初

冬季滑雪，对于酷爱运动的欧美人来说，犹如家常便饭。那你知道这背后隐藏了多大的生意经么？今天我们就来扒一扒冬季滑雪市场背后哪些产品有机会。01核心市场滑雪运动一般集中于冬季，根据下图亚马逊站内“ski”关键字搜索趋势可以看出，搜索热度集中于11月开始-2月，而4月-9月明显热度较低。欧美地区作为滑雪用具的主要市场，对于滑雪产品的需求量增长更加明显。以美国为例，2017年其滑雪人口约为1494万，滑雪

自特朗普胜选后，整个跨境电商行业都充斥着一种唱衰的声音。 什么60%的关税（前两天说先加10%)，什么美元贬值，甚至很多人怀疑明年跨境电商能不能做。 今天，我来说点不一样的观点。 特朗普上台这事，跨境卖家讨论最多、也最焦虑的无非是这一点：据报道，特朗普在竞选的时候曾说过，如果再次当选，要对所有进口商品征收10%的关税，而且可能会取消中国的贸易“

你听说过“攒股思维”吗？作为一种长期投资策略，攒股思维强调长期投资，通过复利增长实现财富的稳步增值。攒股思维也曾告诫我们，做事要量力而行和分散投资。将这个思维运用在亚马逊卖家选品上，发现会更加的适配。1.亚马逊卖家在选品时需要根据自身的资金实力、运营能力和资源条件进行合理规划。避免盲目跟风或过度扩张。2.单一产品的成功往往伴随着巨大的竞争压力和风险。因此，运用攒股思维进行选品时，卖家可以考虑将资金

2024还有两个月就要过完了，每到这种时候，总有很多人问：2025年亚马逊还值得做吗？这个问题几乎每年都有很多人问，下面说说我的看法。2025年亚马逊还值得做吗？答案是肯定值得去做的。为啥这么说呢？首先亚马逊规模依然很大，尽管现在增速在变缓，但依然在向上增长。巨大的市场规模意味着存在很多的机会。其次是长尾市场仍有较大的挖掘潜力。长尾市场指的是需求不旺或销量不佳的产品，但品种数目庞大，当这些冷门产品

无论你是完全小白想进跨境这行，还是已经有自己亚马逊店铺的，看完这篇可以解决你百分之八十的难题。我先来提一个问题：“你们觉得是运营更重要还是选品更重要”？“产品更重要 ，产品不好，什么运营技术也不好使”“运营技术更重要，没有运营技术怎么推广，怎么获取流量“......但作为一个新手来说，一开始不了解亚马逊的机制和规则，前期你想去操作的时候其实是很迷茫的。就算你学会了运营，但是你的产品基因不好，扪心自

最近不少卖家反馈，看了我们的文章，但还是不知道具体怎么用卖家穿海来选一款产品。 今天，我们就来详细说说用卖家穿海来选品的几个重要步骤。 Part.01第一步：设定目标 想象一下，那些成功的企业是如何制定并达成他们的年度目标的？他们通常会将全年目标细化到季度、月份，甚至每周。这样，每一个看似庞大的任务都被分解成了可操作的小步骤。

今天跟大家分享的这篇实战案例，融入了选品核心思路，以选品案例分析，借助卖家穿海工具拆解入门级卖家想月入1w的高成功率选品方法。 回顾亚马逊入门级选品实战核心思路文章，分享到卖家选品提高成功率的关键：选对赛道、挑选合适的对手，所以我们在下手选品前应先挑合适的对手学习，也就是选对赛道再进去竞争分一杯羹。

最近，逛论坛，发现一个很有意思的现象。 从一开始遍地都是单干贴，分享几万的成功经验，到现在形成没有几十上百万没办法开局的共识。 不得不说，亚马逊的造富窗口正在慢慢关闭。现在亚马逊竞争越来越激烈，甚至不少人说其已经进入了企业级爆品间的竞争，最后必定是大卖一统江湖，小卖全被淘汰。 虽然这种说法我不太认同，但亚马逊越来越卷却是事实。那接下来，亚马逊小卖家的出路在哪里呢？