1.差异化的本质就是把有付费价值的用户需求和你手上的落地能力进行匹配。成功的差异化其实就两个硬条件：1是鉴别并表达出有足量付费价值的用户需求，这既是选品工作的关键价值，也是差异化工作的开展基础。2是你有能力比竞品实现更好的落地方案，这既是竞品分析的关键价值，也是知己知彼的管理要求。2.有足量付费价值的用户需求是指，这个需求他非要不可，即使涨价他也要买，而且还要有一定体量。如果一个需求要拼价格才能卖

差异化几乎是产品开发工作当中最难，也最普遍的问题。 差异化做不好的结果，首先就是找不到切入点，看到了不错的产品但是不知道从哪个角度切入，其次就是稳不住价格，销量和生命周期，竞品一冲就垮了，第三就是没有新卖点就没有新项目更不会有新人，从而导致人效低迷和团队动荡。 差异化难点在于，他是一个自我矛盾的工作：如果差异化很容易，很多人都能做到，那这个差异化很快就会失效；如果差异化很难，绝大部分人做不到，那么差异化优势确实就能长期存在，但这样的差异化往往自己也不愿意做。 所以很多卖家提到差异化时内心其实是充满矛盾的：我既要这个东西简单易行成本低，又要竞争对手看不懂抄不会跟不上。

1、产品开发最重要的工作当然是选品，而且选品工作几乎贯穿产品开发的整个过程。从选品类开始，选产品，选卖点，选方案，选供应商，选竞争对手，选营销方案，几乎就是选择的过程。2、选品过程常用的有4大核心能力，分别是：2.1、以计算为主的算账能力，意义在于有理有据的讲清楚做不做这个产品的必要性，便于团队统一决心下决策。2.2、以设计为主的差异化能力，意义在于以有限的消耗打赢对手抢坑位。2.3、以项目管理为