你的品牌靠什么出圈？

为什么很多公司试图内部推动AI使用却失败了

文科生必看的openclaw部署教程

你或许已经无数次听过这个品牌的故事，靠便携汽车气泵成为亚马逊best seller；靠螺丝刀走红tiktok卖进数万美国家庭；在TikTok上的月销一度超400万美元；年度GMV已经达到2.5亿。这就是fanttik，一个成立于2020年的亚马逊公司。我第一次了解到fanttik是源于2023年3月的一次品类和品牌调研，随着2年时间的流逝。在我眼中，他已然成为一个靠一条亚马逊listing起步，逐渐走向品牌化的成功典范。01带着品牌思维起跑Fanttik 的第一款产品是一台便携式汽车轮胎充气泵。

这是一个B端网站，去年12月开始正式运营。流量获取上依旧还是外贸网站的一贯做法：SEO+广告投放，只是在网站端的优化上，我们使用了C端网站的品牌思维和网站优化体系，最大化利用网站流量价值，使得询盘表单的提交率不断提升，询盘数量也从一个季度前的7倍增长变成了如今的9倍增长。市面上很多关于各种流量渠道的教程，但是今天这篇文章不谈渠道，谈的是对网站本身的优化，也算是对我之前写的“网站数据分析系列教程”的补充。

大家好！我是Ada吖，18年海外营销经验，一直从事海外独立站运营和品牌化运作。如果你想了解真实的品牌出海，欢迎关注我，带你发现不一样的观察视角。从2012年Facebook开始推出豆腐块式的右侧广告开始，Facebook信息流广告就不断地升级。到了2025年，广告的展现形式也变得更加丰富。今天这篇文章打算做一个基础普及，介绍下目前在Facebook渠道上，Meta广告的展示效果是什么。

看看这几条广告语Explore a wide range of elegant and fashionable Women’s Bags …Salon-quality hair-drying resultsProfessional haircare for less看完之后，你猜得出他们卖的是什么产品吗？如果我不说，你能想到第三条是卖吹风机的吗？如果1和2没指明是哪个品牌，你是否发现这2条广告语可以适用在任何一个包包品牌和吹风机品牌上?AI是个好东西，但是一旦AI未被正确的使用时，那么AI产出的内容就完全就是场灾难。

没想到一个国产手机品牌还能干成出海DTC品牌吧？如此常规大众，且竞争激烈的一个赛道，居然真的有中国企业去闯，而且现在还做得有声有色。它就是——OUKITEL，域名oukitel.com，是一家以产品设计、生产销售为一体的高新技术企业工。域名早在2014年就已注册，真正以品牌身份闯荡海外市场的时间也已经超过10年。可以说这是最早一批以DTC形态出海的企业了，比谷歌和FB官方大肆宣传DTC概念的时间都要早。2014年也是国内手机，可以说是中国手机品牌“百花齐放”的时期，也是国产手机从“山寨”迈向“品牌化”的关键拐点。

大家好！我是Ada吖，16年海外营销经验，一直从事海外独立站运营和品牌化运作。如果你想了解真实的品牌出海，欢迎关注我，带你发现不一样的观察视角。关于给shopify安装谷歌分析师的教程，我们已经写很多很多：有使用shopify pixel的， 有在checkout.liquid里加代码的，还有人购买第三方追踪插件的，但是依旧存在很多数据重复，关键事件数据差异大，销售额数据不准等问题。帮人装好GA4，GTM，GSC代码都快成了互联网上的一门生意，多的是绞尽脑汁最后还是不得不跪下唱“征服”的运营人员。最终，shopify出手，谷歌官方也不得不配合，终于终结了这个大难题。

最近几年，不管是做亚马逊还是独立站，大家都在喊一个关键词：产品差异化。但我们发现一个现象很有意思：在绝大多数人的理解中，所谓“差异化”，就是要让产品在功能、参数、设计上比别人更好更强更不一样。于是选品时大家都在卷“新增功能”“独家设计”“参数翻倍”“全球第一”…… 如果你没有一个新颖的功能，那么就是“产品力”不行。甚至有些人直接把产品力等同于“产品差异化”。曾经有一个人在我之前发布过的母婴品牌frida的案例分析下说“frida的产品力比momcozy差远了”，还有人留言说“淘宝上比这个品牌产品优秀的多了去了”。

“中国品牌出海”是一个热词，谁都想去海外市场捞点真金白银，就连我家楼下修电动自行车的都知道亚马逊。可你一刷新闻、一看案例，就发现一个规律：火的出海品牌几乎都长一个样——科技感拉满，听起来就贵。什么3D打印机、AI投影仪、水下机器人、E-bike……一个比一个硬核，一个比一个“看不懂但好像很厉害”。技术门槛高，研发周期长，对供应链整合和资本投入的要求也远高于传统行业。在社交平台和自媒体的集中报道之下，出海似乎逐渐变成了“只有高科技玩家才能玩”的游戏。

这是一个老域名的网站，之前使用的是国内999建站套餐整出来的，长期以来通过独立站进来的询盘数量少得可怜，虽然精准，但是询盘数量少的都不够一个业务员去跟。去年我们接手后，网站系统改用了wordpress，从去年年底到现在，历经半年的时间，网站上线第一个月就实现了3倍增长，截止到5月，当月询盘数量已经是过去的7倍。Table of Contents我们做了什么？什么是品牌思维？1. 从成交思维 → 关

大部分的外贸工厂其实有意识想通过独立站来获取询盘，但是国内那种999元建站套餐显然无法满足网站后期的运营需求。于是一些一些意识到这个问题的外贸厂家开始转化思路，用wordpress+woocommerce的方案来解决建站和后期的运营问题，毕竟wordpress是全球公认SEO友好，可灵活调整的网站系统。在建站系统变更的过程当中，如何将alibaba上的产品上传到新建的woocommerce系统里，

一说到中国的品牌出海，大部分公司都是极致的去卷供应链，去卷价格。毕竟在国内有太多供应商了，性价比和价格自然就变成最想到且最容易做到的事情，毕竟这就是市场经济的基本规则，再低的利润，只要还有利润，总会有人会去做。然而，并不是每个出海品牌都会去走卷价格的道路。高附加值的产品，比如200美金以上的珠宝、600美金的轻奢皮包，高端定制等，他们在出海的道路上要怎么去展开呢？Songmont（山下有松）是中国

在过往的海外独立站分析案例中，大部分网站售卖的产品都是完整的成品，有自己的品牌，这种通过独特的产品设计，垂直的产品类别和人群定位的品牌网站，我们通常称作为产品品牌，比如之前分享的云鲸、徕芬、ulike，aiper等。产品品牌的SKU数量一般不会很多，且产品品牌经常以家居消费品为主，即使有配件，也是销售自己品牌产品的配件。而独立站的另外一种品牌模式则叫做渠道品牌，网站自己不从事产品的研发，只是将各类

当deepseek出来后，我们团队也不断在试用Deepseek，并交叉对比chatgpt上对于同样问题，两者给出的答案。大家纷纷对deepseek给出的回复表达了深度认可。但是在正式复工之后，deepseek受到使用人群的激增（当然还有海外攻击），大部分都遇到了“服务器繁忙”的提示。于是在本地电脑上部署deepseek，便提上了日程。用一句话概括这个教程，就是使用ollama安装运行deepsee

曾经在CCTV-10科教频道上有过这样一段纪录片。“长发村”红瑶妇女长发飘飘的秘密究竟是什么，《地理中国》带你走进西江奇村。在世界吉尼斯纪录的官网上，也曾有过这样的报道：红瑶族背后的养发秘诀是什么？如何才能减缓脱发掉发？这个问题不仅仅是屏幕前你的困扰，更是广大全世界人民想要解决的问题！生发护发催生了一系列的养发护发产业，但是批量化生产的化工类洗发水并不能帮助生发护发，这已经是不少人的共识。所以，对

都说女人的钱的好赚，老外也是这么想的。于是在2020年的时候，一个叫做kenzzi的祛毛仪小品牌开始走入大众视野，在众多的美容仪器品牌中脱颖而出。Table of Contentskenzzi的落幕ulike的崛起全球化布局有计划且节制的推广kenzzi的落幕这个创建于2019年的新西兰品牌，在SEMRUSH上的数据是这样。最高峰的时候，网站月访客数量也能达到几十万，广告投放、网红宣传，PR媒体造

这是一个平平无奇的棉袜网站，没有绚丽的袜子外观设计，也没有什么尖端的面料科技，网站月度访客也不算高，销售额客单价更是不如我之前分享的那些品牌案例。但是他在网站运营上采用的一些应用消费心理学的小工具，让品牌词的搜索量都能秒杀那些月访客很高的网站，我觉得倒是值写一写。Table of Contents产品打包策略借用工具进一步提高客单降低用户决策时间MADE IN USA产品打包策略袜子，单价挺低的一

在上一篇的文章中，我重点介绍了ourplace的产品策略，可以说正是那战略层面的产品策略才让成功有了曙光，那么在营销层面，我觉得也可以用一句话来总结，那就是”去中国化“，因为在营销层面，ourplace几乎都是海外团队操盘运作.本土品牌的优势产品的品牌叫做our place，但是域名叫做from our place，这似乎就是在暗示，hey，这就是一个美国本地品牌。至于把自己打造成本土品牌的好处，

说到游泳池无线清洁机器人，那就不得不提到Aiper，这个外网销量第一的中国品牌。

内涵这是一个真实的案例，和我们合作的一个亚马逊品牌销售已经过亿了，但是和我们合作3个月后，最终还是听取了我们的建议，决定注册一个新的商标，作为他们的独立站域名和新产品系列的商标。具体的过程就不讲了，但是亚马逊上那些国内卖家注册的商标名字有多离谱，有多影响后续的品牌化运作，我必须得拿出来说叨说叨了。目录亚马逊上的那些丑名字如何取一个好名字读音最好是2-3个音节组合词用创始人的名字注册一个好域名亚马逊

其实我最早是做谷歌广告的，因为拓展新渠道的原因，从2009年开始就给Facebook贡献广告费了，当时还自己搭建了一个博客叫蔷薇工作室来分享海外社媒的内容，因为这个工作室，当时还和Shein, Dinodirect 等公司有过合作。花广告费最多应该就是在2012年到2018年Facebook广告效果最好的那段时间了，一天几万美金就是常态，多的时候十几万美金，几十万美金一天的广告花销。这好几个亿的的

2017年，追觅科技成立。发展初期，追觅主要为小米代工，生产 吸尘器、扫地机器人、吹风机等，代工营收一度高达70%。但随着企业资金、品牌渠道日益成熟，追觅科技逐步去小米化。2020年，追觅科技推出扫地机器人产品，该年年营收22亿元。2021年，追觅被认定为国家高新技术企业，年营收超过40亿元，并完成36亿元C轮融资。2022年，追觅的营收据测算超过60亿元，代工营收降至30%左右。—————

一个于2021年5月31日注册域名的网站，在2024年5月，也就刚好三年，网站流量已经突破了月80万，而今年二月份更是有90万的访客。是一个什么样的网站增长速度如此迅猛呢？话不多说，直接看截图！懂了吧，知道这个网站卖的是什么产品了吧，如果还不懂，问你身边的朋友去。整个网站就一个SKU，但是就靠这一个巧克力，足以让它赚到了足够钱去更换了域名。是的，网站的原始域名是tabschocolate.com,

抓获在上篇中，我重点围绕Narwal的网站设计和文案撰写做了一些分析，那么在下篇中，Narwal在独立站运营中采取的各种策略和方式则是这篇的分析重点。先直接上结论，在分析完narwal的运营策略后，我深深的感受到，有钱有产品的公司，果然玩的都是高端局!如果你的产品也是这种高单价（1000美金以上），那么Narwal在运营上做的这些方面，你可以参考学习。目录网站的极致优化不计成本的宣传和曝光不计成本

几乎每个做独立站的都知道要做SEO，但是这件事情，大部分项目负责人都只想下放给”执行层”去做这些搬砖的工作。但是如果SEO的基础如果没做好，就会影响到后面的流量运营和SEO的效率。所以在这篇SEO检查清单中，我也列出了哪些是项目负责人需要掌握和检查的，哪些是SEO人员的“搬砖”工作。由于是精简版的教程，所以我在列这些清单时，只列出了关于technical SEO、关键词研究和站内SEO及内容的检查

在GA的设置-管理-数据显示面板下，有一个功能叫做，受众群体。受众群体指的是我们可以对用户进行细分，将用户分成不同群组，符合规则的就会进入到群组。而这项功能通常被用在谷歌广告里的再营销。所以如果你想要在谷歌广告中使用这些群组内的人群，就需要现将谷歌广告账户和GA4账户关联在一起。点击创建受众群体，你会看到两种创建方式，一种是自定义，一种是根据模板创建。目录自定义受众创建案例内置受众创建案例在谷歌广

在GA分析师中，你会接触到很多数据指标项（dimension），它们通常为数值指标（没有和其他指标进行比较的），比如用户数，会话数；而在分析的过程中，也会出现一些由数字指标计算出来的指标，比如转化率，每次会话的事件数。还存在一些维度（metrics），比如时间维度：日，周，月。年；设备维度：语言，操作系统，平台，浏览器；流量来源维度：会话来源，来源/媒介，广告系列等。指标加上维度的组合，就构成了可

2024年即将到来，做跨境电商运营的小伙伴们是时候开始计划1月份的活动啦！节日虽然是正大光明做折扣拉销量的时候，但也不要总是折扣不断，会影响品牌逼格哦！在各种节日中，有Holiday（法定节假日），celebration（庆祝日）之分。法定假日里，银行、学校、办事处一般都放假，邮件也不递送。而Celebration则会带有区域性或宗教性的性质，通常不会有全国性的公共假日。但是随着市场营销活动的加入

工具的使用并不难，在进行数据分析时，最大的难点其实在于知道，你要分析什么数据，为了分析这些数据，你需要提前最好哪些数据埋点。对，这些都是理论知识，但正是有了理论，才给了我们分析的思路和方法。几个核心点在于，知道通过单一数据和组合数据的多次组合可构成我们所需要的洞察数据， 如下图所示通过用户行为模型或其他模型为我们的分析目标提供思考路径， 如下图所示通过数据指标分级，为我们的分析层级提供优先级及指导

好久没更新我目前的项目进展了~小小更新一下吧~O项目已经做了快有一年， 有这么几个关键指标让人挺开心：网站的跳出率由接手前的50% 降低到了10%， 而这个水平已经保持了快小一年在销售额上，销售额是去年同期的3.2倍购物转化率提升了80%-100%在该品类传统淡季逐月下滑的的时候，今年销售额在淡季逆势增长当然， 还有一些其他的让人开心的数据，就不一一列出。整体来说，这个项目今年的结果还不错。盘下来

Jingus是一家广州的海外独立站服装品牌，根据whois信息域名是2014年注册，海外资料显示于2017年成立，2017年也算是赶上了Facebook广告红利期的后半段。而我之所以能记住它，是因为它曾经上过谷歌品牌出海的案例库，被当做了案例进行了宣传。从那时起，Jingus就成了我线下课程中的典型案例，而我自己也一直在关注jingus网站的一些进展和他们做的活动。目录惊雷！辉煌！唏嘘！1，服装风