你的单品转化卡住了吗？亚马逊SP广告新增的视频广告位，正在释放一波流量红利——多数卖家还在卷传统广告位，视频位竞争拥挤度极低，同样出价能拿到更多曝光。

亚马逊正式上线Alexa for Shopping，到底能带来哪些改变呢？

亚马逊AI购物助手Rufus最新上线的「买家画像」（Buyer Profiles）功能，正在从根本上颠覆平台的搜索排名逻辑。

这不是玄学，是亚马逊A10算法的流量密码——万词打法，不是堆10000个词瞎投，而是用10000+ 精准长尾词！

亚马逊内部Rufus排名机制曝光：别再瞎砸广告！

COSMO+Rufus时代，流量逻辑全变了！5大爆单策略、3个真实案例，告诉你怎么抓住新算法下的流量红利。

从"关键词堆砌"到"AI读懂用户"：亚马逊卖家的生死转型，错过这篇你将被时代抛弃！Rufus已超3亿用户，转化率高出未使用者60%！

香港、美国店全量数据直报，旧架构全线崩塌

别再傻看前台星级了！亚马逊 90% 卖家都踩过这个坑

亚马逊卖家注意！官方规则“地震级”更新，与你息息相关！

转化率才是第一生产力，爆款的保障！！！

摘要：亚马逊不相信假努力，毕竟结果不会陪你演戏！

摘要：亚马逊未来将诞生许多超级个体，不改变就出局。

摘要：拥抱变化，才能让公司走得更远！

摘要：要么加入rufus算法，要么淘汰出局！！！

亚马逊公司不要墨守成规，不进步就出局，亚马逊从来不相信眼泪。

黑五落幕，网一将至！全年最热闹的线上促销节日，大盘表现怎么样呢？美国电子商务的AdobeAnalytics表示，美国消费者周五的在线消费额达到创纪录的118亿美元（只是平台的狂欢），比去年同期增长9.1%（居然TM还增长了）但是根据卖家实际的销售数据，今年的黑五基本上凉凉，卖家朋友圈都非常安静，完全没有以往爆单的喜悦。通过卖家群内部的聊天数据，可以得出一个相对真实的现象，头部链接在黑五期间的增长非常明显，中部尾部的销量增长衰弱。

最近看到手机端出来一个新功能“Hear the highlight"，它的总结会很大程度上影响买家的购买决策。这个功能是如何运行的呢？AI会自动总结你的listing，然后以语音的形式，2个人一问一答的总结你链接的主卖点，功能/材质/尺寸，评论，适用人群等等内容。Amazon手机端APP，电脑端暂时没看到有，在链接详情页面主图的下面，有一个蓝色框框，点一下就会播放语音，语言是英语。AI播报给买家带来哪些全新体验：这个语音播放是可以后台的，客户在听你的listing语音介绍的同时，他有可能在对比竞品去寻找他没被满足的需求。

距离黑五大促仅剩20天，亚马逊裁员潮已精准波及国内团队，招商经理、付费经理批量被裁，大量卖家发现对接经理企微显示“已离职”，业务衔接陷入混乱。据悉，亚马逊官方宣布裁减1.4万人，但实际人数或达3万，零售部门中低层管理人员受冲击最大，80%以上被裁者来自该部门，广告团队约占5%。裁员区域覆盖美、印、欧及中国，导致卖家账号审核、广告对接、KYC审核等业务响应受阻。对于正冲刺 Q4 旺季的卖家而言，这场突如其来的变动无异于 "当头一棒"裁员狠度超预期，大批招商经理 "秒失联"亚马逊此次裁员覆盖范围极广，中国团队首当其冲。

中美经贸团队通过吉隆坡磋商，达成的成果共识主要有以下几方面：一.美方将取消针对中国商品（包括香港特别行政区和澳门特别行政区商品）加征的10%所谓“芬太尼关税”，对中国商品（包括香港特别行政区和澳门特别行政区商品）加征的24%对等关税将继续暂停一年。中方将相应调整针对美方上述关税的反制措施。双方同意继续延长部分关税排除措施。二.美方将暂停实施其9月29日公布的出口管制50%穿透性规则一年。中方将暂停实施10月9日公布的相关出口管制等措施一年，并将研究细化具体方案。三.美方将暂停实施其对华海事、物流和造船业301调查措施一年。美方暂停实施相关措施后，中方也将相应暂停实施针对美方的反制措施一年。

美国国内骚乱，引发很多“0元购事件”，然后将获得的脏物在亚马逊上售卖，为了防止事件越演越烈，官方推出有新政策：2025年6月30日起，亚马逊将实施专门的"赃物政策"，严打销售赃物行为。当卖家被发现产品为赃物时，将被封号，并禁止提现！亚马逊本次重点审核2大核心要素：供应链能不能全程追溯商品来源是否合规合法那么具体审核哪些核心材料呢？365天内增值税发票：要求提供近365天内的发票，且发票必须清晰完整地显示，买卖双方全名、详细地址以及各自税号，商品明细部分，型号、数量、单价等，任何一个细节都不能遗漏。

最近两天好些个客户反馈触发了DAC7审核，今天特意整理了DAC7表格的填写流程，手把手教学，确保一次过审~DAC7验证流程详解第一步：亚马逊后台 → 【Provide necessary information】→ 【Verify Now】第二步：核对公司资料/公司名称(与亚马逊后台一致)/公司注册号码(xx-xx-xxxxxx)公司地址(与亚马逊后台一致)第三步：仅绑定匈牙利税号或有申请了其他站点VAT且已绑定的情况→ 选择 "No, I have provided all TINs in the EU"→ 系统自动校验后台绑定税号注意：如果有申请下来其他国家税号，但未添加后台绑定，就选择第二个选项（ Yes,

特朗普对关税政策的调整，简直儿戏。 美国时间4月15日，据美国白宫官网消息，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。（图片来源于白宫官网）针对目前这样的国际环境，很多美国站卖家内心非常焦虑和担忧，害怕物流真的直接禁运，美国站生意直接归0，这样的担忧也不无道理，但是我们必须要寻求新的增长点，用来对冲美国站的不确定因素和利润下滑！！！亚马逊卖家自救新的增长点欧洲站：欧洲本土账号绝对是卖家必须要布

4月11日，据CNN报道，特朗普在最新内阁会议上表示：美方很希望与中国达成协议，以结束不断升级的贸易战

一、广告权重底层逻辑篇Q1: 广泛匹配广告中，系统如何分配关键词权重？（以power bank为例）▶️ 核心算法解析：亚马逊采用"搜索词-成交词-父ASIN"三级权重模型当客户搜索"power bank for car"成交时： 精准词根"power bank for car"获得100%直接权重父级词根"power bank"继承30%-50%的溢出权重（类目竞争度影响系数） 关联配件词"ca

2024年打造起来的新店铺黑五的销售数据（来源于ERP数据）2024年非旺季这个店铺的销售数据单量增长明显的卖家都有如下特征：1.核心关键词的自然排名都比较靠前，单纯广告靠前的卖家销量增长不明显，算法会在大促期间偏向自然排位的出单2.海量中长尾词布局的卖家单量比没布局的会多很多订单，因为cosmo算法今年介入比较明显，弱化价格以及增加转化率，提升中长尾关键词的出单比重，所以未来需要再这个板块发更多

1.产品主要属于中高客单价（性价比非常高） 2.评论基本靠刷 3.产品完全靠虚标，生产品成本极低

面对海量ASIN，首先我们需要根据ASIN的销售额和生命周期进行分类管理，这样才能更好识别不同产品的特性和市场表现，从而制定相应的广告策略。下面是ASIN矩阵模型分类法：

1.PRIME DAY来临前将核心大词顶到首页如何实现：会员日前一周广告衡量指标不是ACOS，而是关键词排名的变化为主要目的，尽量将核心大词用广告将自然位置顶到首页，如果广告效果不佳，可以利用组合套路：广告+送测+上首页软件，平时关键词在首页订单不一定多，但是大促这2天，订单一定不会少2.产品必须要有下划线，因为会员日折扣是按照下划线核算的（只需要填listprice &your pric

服装类选品注意事项1.避开退货率超高的款式，这个可能需要长时间的累积经验，不是一天两天就可以测试出来2.公司需要了解国际流行元素，潮流方向3.公司最好有好的开板师傅，这个设计的成本和执行力4.服装在包装上面也需要下足功夫，了解亚马逊FBA尺寸收费标准（尽量真空包，定制包装盒，并且控制包装盒大小）5.同时要核算售价多少既能保证竞争力同时又能保证利润，那就需要研究服装的佣金6.公司的运营模式，是铺货还

亚马逊自动广告迎来重大更新：一键转移功能1.自动广告里面表现好的关键词可以一键转移到手动广告里面去，不需要认为筛选2.节省大量时间，并且更加智能高效，赶紧使用起来吧亚马逊对SB广告商品集合广告素材改版1.有图片的广告通常效果更好，与仅包含商品图片的广告相比，具有品牌创意（如自定义图片）的品牌推广广告的点击率高出 50%，品牌搜索量高出60%2.及时更新素材库，否者广告将不再展示，这将严重影响流量，

亚马逊唯一的科技低成本打造核心关键词自然排名神器，值得很多卖家考虑：最近有位欧洲站的卖家反馈，公司去年欧洲站年销售3200万人民币，除去所有开支纯利150万，2个股东，一年分红很少，问我有没有破局的方法，在现在基础上提升整体利润：‍1.本土账号相对于中国资料的账号来说是可以实现自由申报，这样我们的操作空间就非常大，而且英国本土和北爱尔兰本土还可以实现taxable person标记，实现更高利润2

通过低价产品引流，将低价产品的自然排名推广到头部位置，然后在低价产品页面布局高利润互补产品：针对new model这个点可以做的文章：1.可以直接操作互补性产品界面2.可以挂到自营产品的界面3.可以挂到美国本土卖家产品界面（真正的美国本土卖家）亚马逊全新A+页面助力打造高利润亚马逊这一全新功能将更多好的产品在同一页面展示，帮助买家更好选择合适产品，我们可以把营销成本让出去给到客户，那么完全可以低成

亚马逊A9算法给ASIN流量分配机制新品期，先确保链接关键词又被收录，才有可能出现在收录关键词下面的排名，所以卖家新品上架，最重要的是加快产品的收录和识别，产品未来才有可能快速崛起！这个时候你发现你的ASIN核心关键词进入前三页的时间非常少，可能不在高峰期的时间段出现如果这个阶段表现不错，亚马逊会给我们放到最大的流量圈层里面去，当然想要进入更大流量圈层，就需要很大的数据波动，新品的数据波动，在2周

亚马逊加速短视频布局？应对爆火Tiktok这两年来亚马逊的政策频繁更新，对于一个欧美企业来讲，这样的更新速度不可谓不快，尤其是眼看Tiktok电商越做越大，亚马逊的危机感也越来越强，不得不加速对短视频业务的布局。亚马逊最早推出亚马逊影响者计划，主要是为了吸引一些网红入驻亚马逊，成为亚马逊网红（影响者），为了留住这些网红，亚马逊通过返佣机制鼓励他们拍摄卖买家秀视频（亚马逊影响者视频）来赚钱佣金。Pa

‍亚马逊能成为爆款产品需要具备的核心要素‍1.产品有足够利润，能够制造差异化2.流量层级足够，营销成本公司能够承受3.产品需要有一定的门槛，供应链 起订量 报销周期等 4.未来具备迭代和升级的潜力（可延续性）5.能申请专利，避免侵权爆款产品差异化核心要素1.颜色2.材质3.款式4.功能5.价格6.打法（组合 捆绑 嫁接）PS：作为爆款产品必须要让自己开发的产品具备更多差异化可能性，这样在未来营销的

产品的keepa曲线图：‍产品的流量架构情况：产品核心关键词的流量结构：产品链接存在跟卖： 产品的评论数量和真实性检测结果：操作手段反推：核心关键词快速上到自然位置首页，使用的操作技巧，关键词上首页软件配合免评产品出现大几百个长尾关键词自然排位，采取了FB群放量，站外折扣评论方面采取了真人测评，直评PS:目前免评资源，直评资源，VP资源，定制资源优质，卖家朋友们

大件高货值方向大件高货值配合VC开发策略：大件云仓产品配合VC的DF功能优点：无需备货，没有仓储费，实现海量上款缺点：同质化严重，产品无法保证独家销售，出单容易没库存影响绩效VC直接备货FBA优点:不存在缺货问题，定价权完全掌握，利润高缺点：压货资金A/B账号(SC)配合玩法A发FBA进仓，B自发货，B出单后，A采取多渠道配送发货,A欠费后，找服务商按照1:7进行美金结算平掉A店铺的欠费，继续采取

‍‍ 2024年开始，有不少类目出现了具备以下特征的新链接： 1. 自然流量占比非常高（95%+） 2. 广告不打或者少打 3. 绝大多数是没有站外的痕迹 4. 自然关键词排名突发性冲上去，而且持续稳定在前几位（包括大词）5. 自然关键词排名在首页前列（一般是首页排名前几位）‍ 下面以一个案例：它的新品期是如何实现几乎无广告，却能把关键词自然排名推到前几位的操作‍‍‍ 刚上架时的流量架构情况：自然

关键词自然排名的底层逻辑关键词自然排位核心要素：第一，跟主推关键词相关关键词的出单数量第二，主推关键词的转化率第三，主推关键词的点击率第四，主推关键词的出单速率了解了关键词自然排名的A9算法，那我们就可以各个击破，根据自身有的资源和投入资金合理选择方法非标品关键词自然排名打造技巧实战操作步骤如下：1.FBA到货后直接开启站外营销，有条件的卖家还可以开启站内无限BD2.自动+广泛为主要推进手段3.通

亚马逊最新通知每个商品的详情页面都必须包含三种类型的图片，如果你的商品详情页面缺少这三种必备的图片，那么亚马逊就会添加由其他销售伙伴提供的图片这三种必备图片是：第一，产品白底图，也就是主图。第二张，商品处于真实环境中的图片。第三张图片，显示产品尺寸和全身信息的图片。所以，从后面的1月31开始，如果你的商品详情页面缺少这三类必备图片，亚马逊就会根据算法自动添加来自多个卖家或亚马逊自营的图片到你这里来

品牌关键词流量劫持玩法1.搜索产品的核心关键词2.选择导航栏左边的品牌，并且对品牌实力进行分析，同时对比我们跟竞品的优缺点，有没有互补3.找到优质的品牌词单独开设CAMP进行board投放思考一下评论区留言讨论一下：到底需不需要投放自己的品牌词？2.如何利用QA的隐藏功能提升品牌广告权重？3.如何利用QA做强关联？亚马逊海量词汇矩阵玩法例如：一款产品大流量大关键词A所有同类款，只要共用一个或者共用

直播内容：1.如何做到一个父体下多个BSR排位？2.如何薅亚马逊的羊毛？3.如何反击竞争对手恶意黑？4.2024年算法变化，该如何抓住全新的流量分配机制打造爆款？5.如何利用广告压制对手？6.如何利用TK结合亚马逊打造极速爆款？7.品牌卖家广告比例该怎么分配？近期有卖家触发了亚马逊协议，要求视频认证，亚马逊要求卖家提供如下信息：要求卖家提供账号实际的受益人，数额要对的上才给你过！！对多账号的卖家来

产品背景：产品上架时间：产品的流量组成：产品的广告结构：产品的ABA核心关键词数据：站外检测：使用插件检测没有发现现在和历史帖子也没发现高质量的反链其他知名的营销网站也没发现广告和帖子在TK上面也没有发现关于产品的帖子爆款拆解：通过KEEPA软件看出，产品的上架时间三个月之内，并且产品有跟卖产品的定价策略：先上高价，然后在配合大额coupons，中途上了一波无限BD评论方面：根据插件可以看出评论有

01自动广告目的1.加快产品收录和识别2.关键词矩阵的重要成员3.检测文案和主图是否满足基本要求4.捡漏广告的核心组成部分5.亚马逊关联营销的必备广告02自动广告目的实战操作技巧1.加快产品收入和识别实操技巧：自动广告选择固定竞价+高预算+2倍建议竞价+紧密/同类2.自动广告矩阵实操技巧：匹配方式：超高价竞价紧密匹配预算：根据产品情况竞价策略：仅降低首页+百分比：一般情况50%否定关键词：主推的关

费用调整！卖家：成本又涨了？！01近日，亚马逊官方公布了一系列美国站物流费用和销售佣金的调整，共涉及13项内容。其中，物流配送费用迎来了重大调整，自2024年2月5日起，美国尺寸分段和费用变更将更新。自2024年2月5日起，小号标准尺寸分段将以2盎司为区间进行测量，从1磅以上到20磅的大号标准尺寸分段将以4盎司的区间进行测量。（这些变更不适用于服装商品）此外，小号、中号、大号和特殊大件分段将被新的

合理广告成本占比广告花费占比≤毛利率-退货率-10%建议：一定要清楚，你设置每天预算100美金，亚马逊是按照一个月3000美金，每天发费可能会超过30美金，但是一个月总发费一定还小于等于3000可以降预算的广告活动1.已经到达目的的广告活动可以考虑降广告预算.不是推关键词排名但是表现很差的广告可以考虑降预算2.降预算时候总预算的收缩幅度尽量不要大于30%，减少的广告预算，你可以完全分配到头几个表现

诊断调整店铺前卖家店铺广告数据1.整体ACOS偏高2.卖家采取的策略稳中求胜，基本上都没有采取广告置顶玩法（比较烧钱）3.卖家广告也没有体系化，基本是所有的广告类型都进行了投放，但是优化技巧和优化时间把握都很随意4.广告的目的不明确，不清楚什么阶段做什么类型的广告，胡乱开设一些匹配方式，导致整体ACOS偏高，同时产品的排名也没有稳定下来5.整体文案SEO没做到极致，特别是标题 图片 价格这些方面都

产品和操盘手双向奔赴1.工贸一体的卖家，根据自己产品线招对应的操盘手（你做数据线那就找做数据线或者红海低价标品经验的操盘手）2.纯电商公司需要根据你现有的操盘手的经验匹配产品线，而不是贸然进入公司不熟悉的领域（试错成本和失败风险更高）总结：很多公司之所以做不起来，是优秀的操盘手遇到了不匹配的产品产品开发更应该考虑运营成本1.原始竞价高的产品，前期的运营成本一定低不了，公司如果不想前期砸很多钱在一款

最新优惠卷功能更新极速提升复购率1.订购省在购买指定商品时候获得优惠，并且优惠是可以跟设置的其他优惠可以叠加2.重新下单优惠先前购买商品的人再次购买获得折扣，完美的帮助我们提升复购率总结：这2种全新的优惠卷方式比较适合快消品，比如一次性的纸巾，一些耗材，日常生活用品，赶紧设置起来吧！广告动态竞价调整方案升级助力预算定向投放Q:怎么样才能提升TOP位置和其余位置的表现，降低商品页面的发费呢？A:我们

近期极速崛起的爆款KEEPA软件的监控数据1.从KEEPA数据可以看出，卖家评论没有太多黑科技干预2.价格方面先上高价后开售调整为低价3.前期是没有做秒杀活动的4.站外也没有查到放单的痕迹产品流量结构是数据核心大词的流量结构数据 产品的广告数据1.产品几乎全部是自然流量2.产品广告投入很少3.产品出现了很多AC的标签产品的ABA数据1.产品的核心大词点击占比很高，转化率占历史很低，现在非常高2.产

关键词排名核心要素拆解关键词排名的核心要素：单量 点击率 转化率 GMV亚马逊是要求盈利的平台，每一单他是要佣金的，从他盈利的角度来说，给你曝光，你能实现利益最大化！GMV=IMP*CTR*CR*PRICE1.我们可以控制的2大核心指标就是点击率和转化率2.客单价跟转化率是成反比的，这个就需要我们跟客单价区间的竞品比较3.把关键词推上去了，能不能稳住，就看你ctr与cvr是否与该位置的ctrcvr

黑五网一已过，网上各种消息都是在吐槽黑五怎么拉垮，单量不如卖家预期，当然也有不少反馈今年反而比去年好很多，业绩翻倍的。通过跟这些大卖交流，发现他们在库存管理这块做的非常好。这也是他们业绩能翻倍的主要因素之一。接下来离圣诞节只剩下十几天了，旺季真正的就要过去了，最大的问题就是库存，尤其圣诞产品。旺季仓储费又贵，不及时处理的话会吃掉我们很多利润，把剩下的货清出去，回来的都是钱哈！库存来讲一直是卖家的痛

在亚马逊上推出新品的时候，你有没有想过如何充分利用“新品扶持期”？在美国，卖家们给这段时间起了一个更贴合的名字“亚马逊蜜月期（Honeymoon period）”。如何把握新品的黄金时段，让消费者自然地搜索、查找和购买你的产品？本期文章将分享新品蜜月期的相关策略，在此，你可以学习到：如何正确使用广告将你的产品置顶；如何利用H10的关键词跟踪工具衡量出价是否成功；如何在没有评论的情况下吸引顾客购买产

一、产品文案SEO必须要做到极致二、站外营销目的明确三、安全高效的评论方式四、关键词上首页组合技巧文案顶级SEO1.研究导航栏的各项参数，价格区间，这些点都需要融入文案，加快产品的收录和识别2.整理关键词词库，重点 ABA 和 ARA 为原型，配合市面上的软件拓词，建立关键词词库，关键词布局技巧根据产品的特征来3.产品标题的 SEO 需要配合未来营销模式，到底是秒杀和站外为主，还是广告为主总结：文

这个链接3个月做到百万美金销售额是怎么做到的？到目前才卖10个月的样子，当前Home大类排名做到了214名，也就是日出1000单以上。当前售价：$41.99 一个月3W单，月销售额是：$125.9W。我们可以看到这个链接上架日期是2022.12.29，到23年3月份的样子就长期稳定在Home大类前1000名，也就是3个月的时间链接就做起来了，而且日出500单以上。上架3个月销量就长期在Home大类

在类目更新迭代快速，价格内卷，自身产品降价也难以迅速提高单量的情况下，如何加快清现有的库存？1.站内促销：设置coupon或者会员折扣来带动销量。2.虚拟捆绑：如果店铺有类似的产品或者有互补产品，可以做捆绑销售。3.买一赠一：价值高的产品可送一件价值低的产品（冗余库存）一起销售，这样也可以带动价值高产品的销量。 4.Outlet限时促销：报名路径：库存规划-管理库存状况-推荐按钮-创建奥特莱斯限时

亚马逊关键词上首页第一刀亚马逊手动精准打造关键词自然排名，想要快速上首页必须要注意如下几点：1.广告的预算必须要足够2.转化率要在类目中位数之上3.点击率要在及格线之上，美国5/1000以上，欧洲7/1000以上4.稳定的GMV，持续7-14天亚马逊关键词上首页第二刀海量长尾词玩法打造核心关键词上首页，但是想要达到效果必须注意如下几点：1.足够多的长尾关键词（因为长尾关键词对核心大词的权重影响比较

亚马逊黑五网一时间公布亚马逊黑五网一的时间正式定档，全球各个站点时间如下：17到19号的活动就是没有标志的，只有普通的折扣标志，在11.17-11.19号这3天会做预热活动吗？关于黑五网一给出自己的如下几点意见：大促前：1.不是所有的产品都报名，有利润的产品可以报名，需要清货的产品可以报名，备货量太大的考虑报名，后续操作空间大，排名不好的，本身也没什么利润的，建议先不要报名，意义不大2.准备参加大

运营对ABA数据实战解读1.根据频率排名区分词的大小，3W以内核心大词，3-10W算中型词，10-15W算长尾词2.根据竞品ABA查出的关键词，拓词，可以得出很多场景词/属性词/尺寸/功能词等，帮助美工判定作图的方向3.根据关键词的时间维度建立关键词频率排名变化可以提前发掘季节性产品商机，提前锁定潜力热度关键词，助力季节性产品开发成功率黑五网一秒杀策划技巧亚马逊即将迎来本年度热销季节，活动是兵家必