自动广告的弊端1.无法精确地控制每一个关键词的位置。2.降低竞价后可能跑出大量ASIN，不好添加否定，转化不高。3.转化高的词和转化低的词都放在一起用同一个竞价去跑，为低转化词降低竞价的时候会造成高转化词的曝光减少，为转化高的词提高竞价的时候必然会造成低转化词的浪费。自动广告数据 ...

问：魏老师，您好，可能是因为整个市场下滑的原因，我们的一条Listing小类目排名从100以内下降到200以外，观察了其它同类卖家的BSR排名也有小幅下降，但不像我们下滑的这么厉害，不知道是不是他们Rating数量比较多的原因？这种情况下，我应该从哪些方面着手提升排名呢？答：如果 ...

要想做好运营，最重要的是什么呢？两个方面：系统化思考和对细节的把握。具备系统化思考能力意味着可以站在全局看问题，对应了我们经常听到的那句话，“你赚到的每一分钱都是你对这个社会认知的变现，你亏掉的每一分钱都是因为你对这个世界的认知所存在的缺陷”，系统化思考是具备了更高维度的看运营的 ...

有学员来访，讲述自己打造的经历，因为有这工业设计开发的背景，看到普通的产品总觉得不入眼，把自己的工业理念融入到产品中，再从材质到品质都对工厂进行了额外的要求，结果是产品质量绝对没问题，但销量和利润去不那么理想。另一方面，在产品款式和尺码上，为了满足所有消费者的需求，每个产品还增加 ...

五一假期间突然想到，好多年没去华强北了。 虽然知道这些年华强北没落了，但作为自己创业的第一站，每次想起都还是怀念满满。 再去逛逛吧。 想到就去行动，昨天下午去了华强北一趟，当然，不是为了单纯的逛，而是想看看，从选品的角度，在华强北能够看到什么选品的机会。 到了现场 ...

在爆款打造的过程中，很多卖家往往因为两个关键变量把握不好而造成运营无法持续进行，分别是：一、盈亏平衡点核算不清或者不对，不够极致，自然容易导致成本高，进而造成运营中优势全无；二、广告预算不合乎逻辑，要么太少，要么太多，要么是开了太多的广告活动，要么被系统误导跟着系统建议去调预算， ...

在和很多卖家交流的过程中，总有卖家对螺旋式爆款打造中的“螺旋”可能导致提价过程中流量减少的情况而提出异议。

看到学员在群里聊自己的运营感受，“这才是螺旋打造到最后的广告的模样”，我看了学员的广告截图，CPC只有$0.2左右，ACOS只有15%左右，广告带来的订单不多，但这也意味着绝大部分的订单都来自于自然流

在上课时，我总是会提醒，生意是需要一步步沉淀的，不可能一蹴而就，所以，要学会“给它时间，让它成长”。 比如，对螺旋打造来说，有些卖家降价后，销量起来了，仅仅一天，卖家匆匆的把价格又涨起来了，接着单量下滑了，或者没单了，卖家很沮丧，“怎么会是这样呢？”但“为什么不可以是这样呢？”毕 ...

有卖家讲述自己的运营痛楚，一个产品打造了许久，投入也不少，似乎就停留在盈亏平衡的边缘。因为打造的过程采用了螺旋式的思路，卖家在询问中还是表达了自己的不满：低价，有销量没利润；涨价，有利润了，销量却下滑了。

有卖家把自己的店铺出售了，卖了300万美元。带着阶段性成功的喜悦，学员过来找我聊天，谈了自己几年运营的收获和感想。

有卖家询问，对于高货值的产品，在亚马逊应该如何定价、规划推广策略以及如何做好整体的运营呢？在我看来，无论高单价还是低单价的产品，在缺少强大品牌背书的情况下（即你不是乔布斯、你的品牌不是苹果这样），在定价上都应该确保有一定的竞争力才行，一个没有品牌却售价很高的产品是很难凭空卖得好的。 当然，...

有同学反映运营上的困惑：售价8.95美元的产品，每天750美元的广告投入，广告订单和自然订单一起有140-150个左右，大概有一半的订单来自广告，广告的ACOS在50%左右，BSR排名在10-15名区间徘徊。这位同学的困惑是，广告支出太大，投入产出比不划算，虽然每天销量不少，销售额看起来也挺多了，但...

有孵化营毕业的同学给我报喜，经过努力，终于把产品打造成了小类目的Best Seller。 我问：销售额和利润怎么样呢？ 同学说，因为是偏冷门的产品，利润不高，一个月大概有15000块人民币的利润。 同学对自己的运营现状是满意的，我也很开心，类似这样的产品和打造结果，一直...

有同学反馈：新品上架，Listing该优化的已经做了反复优化，该埋的关键词也埋进Listing 的细节中了，由于没有订单，自己通过站外活动为Listing带来了10多个订单，但现在的状况是，Listing依然不显示类目节点和排名，自动广告和手动广告都开了，竞价还比较高，却没有什么曝光。这位同学的困惑...

广告的重点不在于设置，而在于基于广告数据的后期优化。 一个广告活动，往往需要通过后期的不断优化才能一步步变好，转化率更高、ACOS更低、CPC竞价变低、广告投入产出比越来越划算，在这其中，分时段竞价就是可以让广告数据变得越来越好的一个调整手法。 分时段竞价的设置可以让广告费用更精...

有同学反馈，魏老师，最近销量有点惨淡，是市场因素呢，还是产品因素呢？新品上架之后，几天都不出一单，我该怎么做呢？ 这样的提问，话题显得有点大。 我发现一个现象，很多时候，我们中的很多人，区分不清“话题”和“问题”。 “话题”往往是围绕一个领域/方面的比较大的宏观、抽象的...

一位5年前参加过我课程的同学突然在微信上给我发信息，魏老师，你被冤枉了，螺旋式打造真的有效。 我经常看到这位同学在群里聊天，也大概知道他们在线下线上同步推动，体量做得蛮大，在自己的领域里已经有一定的品牌影响力。 我不知道是什么原因驱使他在做得挺好的情况下去试了试螺旋式打造。&nb...

谈及亚马逊的运营，第一件事当然是要讲防关联，自己一个账号在运营的，要防止和别的卖家（亲戚的、朋友的、公司的、公共场所偶遇的路人甲的等等）的账号关联，一步步发展大了，团队开始进行多店铺布局了，还要防止账号彼此之间的关联。对于大部门卖家来说，防关联是为了防止账号关联之后导致某个账号被亚马逊移除销售权限后...

亚马逊运营究竟难不难？现在开始做亚马逊晚不晚？ 这可能是在我和卖家交流中遇到的比较多的提问。 我理解这些提问者内心的纠结。 关于这些问题，我在上课时讲过一个隐喻和二句提醒。 假设有条1米宽的水沟，需要你跨过去，你觉得是风险吗？问题的答案得看跨过去的人是谁。如果...

讲课、写文章、做分享的过程中，无论谈到选品还是运营，我提及最多的就是作为一个卖家一定要学会做竞品筛选和竞品分析。读我的文章有用吗？ 有用。 读其他自媒体的文章会有帮助吗？ 一定有。 但是，所有的这些作用可能都是通识类的、常识类的内容，只是能够提供一个思考的视角...

站内广告几乎是当前亚马逊卖家运营中的标配，不开广告，几乎没有流量。 会投广告的卖家，自然可以通过站内广告赚得流量，带来销量的同时实现合理的投入产出比，但如果广告投放的思路不对，设置得过于复杂，最终可能是白白浪费了广告成本，不见销量和利润。 有卖家询问我，投放广告时，如果自动和广泛...

聊最近解答的两个卖家的案例。案例一：卖家A发Listing给我诊断，我看了半天，没有看出产品关键词是什么，反复思考后，取标题其中相对接近于产品本身的关键词来搜索，搜索出的结果是很多不完全同类但有彼此包括在内的产品。从我个人的理解，卖家A的产品是没有清晰明确指向的关键词的，就好比，你搜索一个Tools...

这是在课堂讲解之后又给学员们布置的作业：亚马逊免费流量入口有哪些？当然，其实在这个问题的背后还包含一个更重要的问题：如何利用这些流量入口为自己的运营加分。当前的亚马逊平台，免费的流量入口太少了，想把运营做得好一些，想把运营成本降低一点，找出免费的流量入口并尽可能充分的利用起来，成了对每个卖家的必然要...

讲到选品，我一定会提醒同学们，要选择刚需的产品，对应的，在某个产品系列中，我会提醒，要选择基本款的、最符合大众审美观的产品，要尽量精简SKU，少SKU可以赚钱，多SKU可以赚库存。 为什么尽量选刚需产品呢？ 因为亚马逊是典型的以搜索为第一流量入口的网购平台。 这和拼多多...

运营打造一款产品时，在直接低价和设置优惠券折扣之间，你会选择哪一个呢？ 有不少卖家选择了优惠券。 但如果你有运营经验，应该已经发现，同比例的情况下，优惠券没有直接低价更有效。 也就是说，A产品售价10美金，设置20%的优惠券，B产品售价直接设置为8美金，往往B产品在销量...

在亚马逊最近更新的卖家行为准则里，其中有一条“禁止价格垄断”的条款引起了很多卖家的关注，甚至有自媒体开始对号入座的揣测是针对老魏我提出的“螺旋式爆款打造法”来的。 因为这些文章的发酵，再加上很多卖家并没有仔细琢磨亚马逊新规的具体内容，以及很多人对螺旋式打造的偏见和误读，这又引起不少卖家来找...

刚刚过去的黑五，很多卖家的感叹是，过了个寂寞！究竟是旺季不旺，还是卖家的期望太高，这确实无解。就我们自己团队的业绩来说，略有上升，大概是平时1.5倍的销量，但确实不像有人宣扬的那样几倍几倍的增长。如果从增长的角度看，我们还是比较满意的，但如果从对比的角度看，看到少数秀销量截图的卖家，那也还是有心理落...

有同学询问：用核心关键词搜索，我的广告位置出现在搜索结果第一页的第一行，但广告点得太快了，运行一两个小时就被点爆了，点击次数多的都是核心关键词。产品经历过断货，断货前广告的转化还不错，大概是7-8次点击可以转化出一个订单，断货之后新一批上架，大概得15次点击才能转化为一个订单。由于核心关键词的高点击...

在运营亚马逊店铺的过程中，有时候不经意间的一个操作，就可能造成不小的损失。这些操作，大多是属于不小心系列：操作是会的，细节掌握差了点，而正好是差的这么一点点，让你掉了坑，走了弯路。 比如，有学员询问，侵权被对方投诉，导致产品被下架了怎么办？我觉得很不可思议，在我的课程里，关于“远离侵权”这...