拆解竞品，读懂策略。

唯快不破

网上疯传过一个段子：曾经设计外卖调度系统的程序员离职后，开始送外卖。结果发现无论怎么抢单、怎么赶路，都跑不过自己当年写下的那套算法。曾经制定算法的人，却被困在算法中。段子的背后，是中国外卖算法的极致运转——从商家、消费者到骑手，每一环都被精密计算。图源：unsplash而就在近期，美团悄悄将目光投向了美国。不过，它带去的不是外卖，也不是即时零售，而是业务背后的能力。从团购出身，到外卖“百团大战”、小象超市的押注，美团构建了一套，覆盖餐饮经营、供应链、支付乃至营销的商业操作系统。其餐饮 SaaS 服务国内超百万商户，跨境支付落地 30 多个热门旅游城市。如今，美团带着海外版 Pepper 进军美国。

“这周马斯克会发多少条推特？”这一个问题，在 Polymarket 上价值 633 万美元。来源：Polymarket截至此刻，马斯克本周已经发了 131 条推。如果你现在去押注“120-139”这个区间，只需花 1 美元，就有可能血赚 166 美元。来源：Polymarket更刺激的是，一周前，这个区间的胜率几乎是 99.9%；随着他越发越多，还有局势的变化，市场给出的概率已不到 1%，跌幅比大 A 还刺激。来源：Polymarket这，就是预测市场平台 Polymarket 的玩法。

干快时尚电商的，经常头疼怎么找“流行”。很多人的回答，只有一个抽象的词——网感。其实，所谓网感，就是能抓住人群感知的能力。不会也没关系，抄，总会了吧？笔者在 GoodsFox 的海量素材里，发现 Shein 就很会“抄”。它在 TikTok、Instagram 上总能踩中流行点，拍出高记忆度的广告。下面几个 Shein 的近期创意，也许能给你一些启发。

当地时间 9 月 17 日，美联储主席鲍威尔走上讲台，讲了今年最贵的一句话：“Good afternoon”。来源：YouTube@CNBC华尔街流传着一个段子：鲍威尔开场白说 Good afternoon，往往是鹰派表态；说 Hello everyone，则是鸽派语气。今天果然是那句 Good afternoon。类似的小动作，还有俄罗斯央行行长纳比乌琳娜，鸽派发言时，戴鸽子胸针，鹰派时换成鹰。从传播学角度看，这些小细节也强化了人设。西方很多大佬都喜欢这套细节，例如 NBA “红衣教主”的雪茄，巴菲特的可口可乐。言归正传。

角落，是健身器材的命运。跑步机变成了晾衣架，健身镜蒙着一层灰，如果你能做好健身这门违背人性的生意，那你就能做好任何事情。卖出产品只是开始，真正的挑战是如何让用户不断回来、持续使用、产生复购或续费。海内海外，有三种解法值得借鉴：内容订阅化、AI 硬件化、垂直场景化——早几年，Peloton 是美国科技圈的宠儿：动感单车连线教练直播，实时互动打榜，“居家社交健身”一度被炒成未来生活方式。来源：Peloton同一时间，中国也在上演全民居家运动——“刘畊宏女孩”热潮席卷抖音、 B 站、小红书，健身成了居家的情绪出口，重点还免费。来源：小红书@刘畊宏隔着半个地球的同步狂热，看似风马牛不相及，却有一致的商业底色：订阅。

无论你存下金山银山，还是终于还清房子的 30 年贷款——死的时候，什么都带不走。但换个角度想：负债也不用带走呀！很多中国人穷尽半生“无债一身轻”，而外国人从学生时代开始，就在“欠着过日子”。这是两种世界观：中国人把信用当道德，欧美人把信用当资产。当负债是一种可交易的资产，那放贷，就是一门规模化的好生意。从 GoodsFox 「7 月全球金融网站热推榜单」中也能窥见一二：超一半平台的核心业务是贷款，几乎覆盖了美国、加拿大、澳洲、北欧、印尼、印度等多个成熟与新兴市场。* 本文不构成任何投资、理财建议。“穷人在银行存钱，富人从银行借钱。”这句调侃虽夸张，但敢玩的人，已经出海吃螃蟹。

你肯定刷到过这种视频——“我重生了，上一世我是……”又或是，女主刚被推下楼梯……“完整版请前往小程序”。现在，这些“糟粕”终于传出去了。最近就有一个中国人，在美国翻拍土味短剧，票房突破七千万，而且，美国用户的付费率，居然是国内的五倍。来源：ReelShort老外上头的，不止短剧。笔者最近在 GoodsFox 的网站投放榜中，看到一个更“野”的案例。一个自称做穷游攻略的网站——BigGlobalTravel，在 Meta 等平台投放了海量的土味广告：令人浮想联翩的配图+戛然而止的狗血剧情。BigGlobalTravel 在投素材，来源：GoodsFox同样的配方，熟悉的味道。

要是你在十年前相信了吕子乔，现在已经暴富了。在《爱情公寓 4》第 10 集，他创业当励志师，一句“天使与你同在”，就让迷妹们疯狂买单。今天，真有人照着销售“情绪价值”的套路，把生意做到了全球。来源：《爱情公寓4》一位大概率来自东南亚或中国的神秘人，创建了一个独立站网店，名为通灵师萨米拉（Psychic Samira）。她不卖水晶、不卖塔罗卡牌，而是卖你的通灵解读。但你以为真的是她本人来解读？并不一

暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。没有反转，美国加征关税如期而至，跨境企业的账本上，又添了沉甸甸的一笔。贸易壁垒高筑的阴影下，有人困守愁城，有人却悄然织就新的落网。我们整理了2 月全球 DTC 独立站的投放数据，试看哪些赛道正在逆风翻盘——据 GoodsFox 数据统计，2025 年 2 月，家电、家纺布艺、宠物用品 3 大赛道投放增长最快。在中国，阳台的方寸之地尚显奢侈，而在欧美，私人泳池是独栋住

当一款充电宝，在深圳工厂以10元出货时，它或许想不到自己身价能如何高贵。直到 Anker 把它送到美国，以630人民币的天价售出，一部分人才惊觉：航海，是千年来的财富密码。于是有人挤上名为“平台”的巨轮，在亚马逊的甲板上争夺最后半平米货架；有人打造了名为“独立站”的木船，驶向自主经营的深海。但海洋的另一面，是混沌与危险。尤其在夜晚，无法用天文来确定方向的时候，就像在国际环境晦暗不明的时期里，要如何

如果把跨境电商比作德州扑克，2025年的牌桌上已明牌3张：流量通胀、合规高压线、品类周期律。流量红利不再，广告成本持续走高，2024年的投放高峰发生明显变化；多国政策趋严，美国多次调整关税政策，欧洲 VAT 监管收紧，合规成本成为出海绕不开的高压线；品类竞争进入深水区，服装、美妆仍在内卷，智能家居、珠宝等赛道正在撕开裂缝。在风云莫测的市场环境下，我们基于 GoodsFox 对49个国家/地区、超2

随着美国TikTok禁令的临近，小红书迅速在美国社交平台中崛起，成为TikTok用户的热门替代。本文探讨了小红书在美国流行的原因及面临的挑战。

神话不断的市场真是掘金地吗？我们整理了 TikTok Shop 最近7天的销量情况——✨ 男士的消费潜力显现，男士上衣、男士护理等产品均有上榜。💄 美妆个护是 TikTok 广告买量最大的品类，日均广告量 64.3w，产品丰富度也高。其中，🦱 生发剂、🦷 牙齿美白粉等特定功能性产品备受欢迎。🎽 由于东南亚地区以热带雨林和热带季风气候为主，全年高温，降雨丰沛。夏装和防雨服饰是刚需。🎧 手机与数码品类

我们整理了2024全年独立站品牌的广告投放数据，看看哪个品类好赚钱，哪些品牌势头正猛——🚀 增长最快的品类珠宝及衍生物以 675% 的投放增速领跑，此外，在中国出海品牌 TOP50 中，就有7家品牌专注于这一领域，如 Soufeel 、MSBLUE 、Buddha Stones。今年讨论热度最高的宠物用品 🐶、家具 🛋️、保健 💊，也经得起数据的验证。🌟 广东品牌持续发力深圳、广州的品牌占榜单总数

当地时间12月6日，美国联邦上诉法院做出裁决，维持 TikTok “不卖就禁”法案，驳回了 TikTok 关于该法违宪的主张，即禁令违反了美国宪法第一修正案所规定的言论自由。对于该裁决，TikTok 首席执行官周受资在一封内部备忘录上表示，“将继续为保护平台上的言论自由而奋斗”。这场法律战，还在继续。本周一，TikTok 宣布已向美国最高法院提交紧急动议，试图阻止禁令生效。公告还称，如果禁令生效，

一句话形容中国商家出海——满级号进入新手村。看过“海量”黑五的爆款素材，我发现，短视频营销，看国内怎么玩就够了。正如上篇文章提到，美区广告正走向“短而有力、聚焦前3秒、卖点可视化”的方向，这套玩法在国内已被验证。今年黑五，大家应该能感受到，投流像是一场“豪赌”，测试一分钟，几十块就化为乌有了。哀声背后，是流量分配规则的转变：兴趣电商已成新秩序。这些趋势，我们上篇文章也有聊到，这里就不展开了。今天，

8 年之期已到，恭迎懂王归来！特朗普2.0 无疑是创向中美贸易的泥头车，即使地理距离远在大洋彼岸，但瞄准全球市场的中国出海品牌，也有强烈震感。面对诡谲的天气变化，重要的是研究气候本身。GoodsFox 抓取了今年的1-10月的数据，并整理了一份新宝典——《GoodsFox｜2024年美国电商营销洞察报告》，涵盖市场局势、营销打法、重点市场分析。电商优势持续放大过去，大家对发达国家的刻板印象是“人傻

🧑‍🎄 每年12月4日，圣诞老人会喝上一杯热可可，认真检查孩子们的愿望清单。他手上有两份清单，一份是好孩子的，另一份是调皮鬼的。这一天被称为 “Santa’s List Day” ，也是圣诞节的开始。根据 GoodsFox 数据，我们也整理了一份独立站的热门商品清单，主要的商品类型有——🧸 教育互动类：传说中，表现不好的孩子只能收到一块煤。圣诞礼物也意味着对孩子的鼓励，且圣诞节通常在西方的寒假。因

“不投流就没订单。”这是 TikTok 大部分商家的处境。广告跑不动、直播干不赢，忙活一年，能不亏就算是成功了。但如果，你清楚掌握所处赛道的信息差，有多少竞争对手、竞对主推品、价格、广告创意、投放渠道和地区……游戏就变得容易玩了。通过 GoodsFox 监测到的第三季度 TikTok 全球买量洞察，我们可以掌握近期的游戏规则：男装上衣在买量市场占据上风，单季度的总广告花费近1400万美元，仅次于美

自从黎巴嫩寻呼机爆炸事件后，大家的目光似乎都投向了供应链上。各种社媒也出现了多种传言，有媒体称“中国工厂正在通宵轮班”、“整个制造过程必须在中国境内完成”，也有媒体称“多位受访供应商表示来自中东的订单没有明显变化”……既然外界声音一时一变，我们不妨看看真实数据。笔者查了近 30 天全球范围、中东地区独立站电子设备投放情况：来源：GoodsFox，全球独立站手机与数码商品投放榜来源：GoodsFox

市场瞬息万变，出海进入“挤干最后一滴水”的效率轮动。选爆款、看竞对、找素材、看趋势，每一环节，时间都是金钱。为提高选品效率，GoodsFox 正式上线「 TikTok 爆品榜」功能。通过挖掘“正当时”的潜力爆款，帮助卖家抓住市场风口。那么，TikTok Shop 最新的爆款有哪些？下文为您揭秘！如何在商品生命周期内，选到有效爆品？看销量榜单？只基于历史销售数据，费时费力还要综合筛选。GoodsFo

2022年，加拿大。两位大学生在咖啡店被作业逼到红温，却瞥见店内的狗趴在窝里，睡得比自己还香。那一刻，他们彻悟了。人怎么能活得比狗还惨呢？于是，两位大学生连夜发明了 The Human Dog Bed ，简称“人类狗窝”，这是一款能布置在地板上、全方位包裹你的温柔乡：来源：Plufl商品链接一上，狂赚100万美金。无独有偶，Olivia Magic Go 凭借懒人沙发，在 TikTok 7天 GM

2024年巴黎奥运会，义乌乘上大赛“东风”，出海又迎来了新的热潮。大浪淘沙后，市场始终要回归理性。去哪儿？如何走？怎样看清潮向又保有自我？通过2024上半年的出海数据和品牌拆解，我们看到了一些新的图景：中国企业出海迈入产品力、品牌力导向阶段依赖细分市场的品牌，在努力突破品类限制印度、马来西亚等“掘金地”也有“神仙打架”有的品牌营销另辟蹊径，“投产比”有效提升本文将解读GoodsFox &

全球经济动荡，而不少出海品牌正在逆势增长。如我们之前关注过的“全球毛囊清道夫” Ulike ，跻身 TikTok 全球投放榜 TOP10，拿下国内外销量大满贯；定位高性能低价格的蓝耳耳机品牌 Raycon ，出海续写华强北的传说；来自“世界义乌”的哥特风饰品品牌 GTHIC ，在小众市场大展拳脚。同时，全球服装市场正在进一步多元化，众多细分赛道中，「户外」、「塑身」、「大尺码」等都表现出了巨大的发

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公元前1100年，腓尼基人驾驶帆船，在地中海的波涛中开辟了首个贸易路线，串联起希腊、罗马、埃及、古英国等多个文明。人类的每一次扬帆，都是对商业边界的勇敢拓展。而“方向”，毫无疑问是出海生意中最重要的事。每个地区有其独特的文化背景、媒体平台、用户画像，走向10个地区，就会有10种营销策略。只有把每个地区的市场数据收集起来，并以一种可理解的方式即围绕「店铺、商品、广告」三大维度进行整合，全球大数据才能

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看完 Ulike 今年 618 全球销量第一的战绩后，我愿称之为：全球毛囊清道夫。去年经历了“高级女人用高级的”广告用语不当事件后，Ulike 在脱毛仪品类卷出花的形势下，痛定思痛拿出真家伙——首发“蓝宝石冰点脱毛仪”，在全球一脱成名。洋人的祖先也会赶时髦。古埃及的考古壁画、古希腊的绘画和人体雕塑，都得以窥见古文明对于“光滑”的追求。在中世纪的欧洲，贵族们甚至风靡过“无毛脸”。图源：蒙娜丽莎的微笑

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GoodsFox每日资讯2024年6月14日

根据 GoodsFox 数据，以下为2024年4月、5月的中国出海榜热推品牌：从中我们发现主营数码领域的 Raycon 进步显著，排名从4月的第13名上升到5月的第8名，且截至发稿排名还在进一步上升。据 GoodsFox 出海榜相关数据显示，Raycon 近期主题商品为耳机、音箱等。图源：GoodsFox素材发现页面近期投放的广告素材以运动场景为主，主要投放渠道为 Instagram、Facebo

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“要钱还是要命？”

提起保健品，你第一反应想到的是什么？是小时候爸妈为了让你长高塞给你的钙片，失眠党常备的褪黑素，从小到大提及都会邪魅一笑的“伟哥”，还是斯琴高娃老师打的羊胎素？“熬夜护肝”、“眼干眼涩'、”情绪低落“、”失眠脱发"，搜索保健品推荐后跳出来的关键词，字字犹如刀疤划在当代年轻人的心上。年轻人不再对保健品不屑一顾，而是像松鼠囤粮一样把保健品一罐罐的搬回家。保健品越来越融入我们的日常生活中，一个大健康的时代

还有不到两个月的时间，奥运会就要在巴黎开幕了，作为时尚浪漫的代表符号加上奥运热，巴黎愈发成为当下人们关注的焦点。而知名国货美妆品牌花西子也将开启全球扩张战略的新目标锁定在了巴黎：今年9月1日，花西子将在 LVMH 旗下的巴黎塞纳河新桥百货商场开设其在欧洲的首个门店，与奢侈品旅游零售商 DFS （迪斐世）合作。“文化输出”的口号喊了这么久，为何偏偏是花西子可以突出重围？2003年，汉服第一次见诸报端

比毒品依赖性更强的生意，或许就是宠物经济了。你想想，养一只猫猫/狗狗后：很烧钱；吸起来很爽；一戒断就会心情低落，浑身难受。宠物出海，正成为一个庞大到难以理解的行业。商品类目五花八门，身处发展中国家的我们，可能相对熟悉的只是“吃”和“用”，但诚如马斯洛需求理论，如今海外宠物已经进阶到精神需求去了。比如带自拍功能的投喂机、宠物别墅、游泳喷泉、智能玩具……一些商家仅仅是找到一个爆款，就能在某国创造一场财

根据GoodsFox数据，以下为2024年3月18日至3月24日全球独立站热推新品：服装类：多款夏季服饰冲上新品榜，如比基尼、连衣裙、泳衣等。鞋靴类：鞋靴品类同样随着季节性趋势上新，TOP10新品中有6款为拖鞋、凉鞋类。珠宝类：多款高客单价项链、戒指等饰品上榜，5款戒指/手镯单价

lululemon 最想摆脱的2个东西，一个是“一家卖瑜伽裤的”标签，另一个就是创始人 Chip Wilson 丰富多彩的发言。这位活爹，可谓是创向 lululemon 品牌形象的泥头车。2013年，在各大快时尚品牌如 Forever 21、H&M 陆续推出大码产品线，积极开展多元化品牌叙事的形势下，lululemon 创始人 Chip Wilson 却公开表示：“有些女性的身体真的不适合

谁也没想到，仅靠卖眼镜，就可以把 Warby Parker 在头部垄断高达60%的市场下，成功从一个“素人”蜕变到年销售上亿美元的超级品牌，这就是 DTC 的魅力。至此，一个新的商业模式开始崭露头角，

作为服装赛道细分品类的出海代表，LilySilk 瞄准“真丝”品类，通过错位竞争，成功敲开欧美市场的大门。与 Zara、SHEIN、Zaful 等快时尚巨头所占领的大类目不同，真丝服装品类通常被定义为

自去年上线以来，TikTok Shop 在美区的表现一路狂奔。据报道，目前 TikTok Shop 美区的日 GMV 已经达到1400万美元，相比5月份暴涨了40多倍，在个别大促活动期间，比如黑五，其

12月 Instagram 品牌观察！Halara、Flamingo、Vuori 等时尚服装品牌热推Instagram 在社媒电商以及品牌营销中的重要性愈加明显。在由 HubSpot 和 Brandw

在被封禁3个月后，TikTok 与 GoTo 集团达成战略伙伴关系，通过收购 GoTo 旗下电商平台 Tokopedia 的方式“借道”重返印尼市场。并且在近期 TikTok 也重新获得了在应用程序上进行交易所需的官方许可，但仍需进行4个月的试验期“考核”。TikTok和Tokopedia合并后页面 图源：Asia Tech Review想让印尼政府完全松口并非易事，试验期能否能平稳度过，这无疑又

“黑五”、“网一”大促刚结束，从各家平台报道来看，今年的大盘数据还是普遍趋好的：1. Shopify 在“黑五网一”期间，商家们创下了93亿美元的销售记录，比去年增长了24%；2. 亚马逊“黑五网一”

近期，TikTok Shop 在美区“黑五”大促成绩势如破竹的同时，在东南亚也有新动作。据悉，就在这个月20号，TikTok Shop 商城正式宣布在越南上线，以满足 TikTok Shop 越南用户