对出海创新品牌来说，新品类能不能跑通，关键不在于销量冲得多快，而在于能不能让市场先看懂：你到底解决了什么问题，能给用户带来什么不一样的价值。这，才是新物种破局的核心密码。

在智能母婴这一竞争激烈、门槛极高的赛道里，它用一个“让孩子少哭一点、父母多睡一会”的愿望，做出了一个年入4500万美元、覆盖全球用户的品牌样本。

它用舒适打破“勒出好身材”的旧逻辑，用红人织出真实内容网，再靠TikTok起量、亚马逊承接、独立站沉淀，把短期爆款变成长期生意。塑身衣只是入口，更懂用户才是关键。

在国内，派对礼服几乎是个没人常穿的小众品类。可在美国，礼服却是年轻女孩的“必需品”。毕业舞会、单身派对、节日聚会，每一个“高光时刻”都少不了一条能撑场的裙子。正是这个文化差异，让一家深圳品牌Parthea抓住了机会。一年时间，GMV 突破 7000 万元，登上 TikTok Shop 女装礼服类目第一。一个在国内“不起眼”的品类，却在海外被做成了爆款生意。Parthea 是怎么做到的？接下来，InsMark带你深度洞察。从代工厂到品牌：一次身份翻盘在很长一段时间里，Parthea 的母公司——深圳辉腾阳光，只是典型的代工厂。接海外订单、靠低价生存，却拿不到溢价，更没有与消费者直接对话的机会。

在智能家居这个又卷又贵的赛道，爆品不稀奇，涨粉也不稀奇，真正罕见的是——有人跑通了整套内容路径。Meross这个品牌用了五年，完成了年销破亿、四轮融资、多款产品登上亚马逊BS榜的成绩单。但比起这些数字，它更值得被看见的，是它怎么一步步在用户心中“留下来”的。这一次，InsMark作为一家专注于内容营销策略与红人营销布局的洞察者，用营销界经典的5A消费者路径模型，来带大家看看：Meross到底是怎么

Schenley，这个看似普通的小家电品牌，凭借一款蒸汽拖把，成功登顶TikTok家电品类榜单TOP1！这款“拖把”在30天内销量突破1.6万台，TikTok小店总GMV已经超越656万美金，月均销量稳定在3000台以上，成为亚马逊和沃尔玛等平台的bestseller。它是怎么在短短时间内爆火的？接下来，InsMark为你洞察！新兴品牌崛起之路Schenley成立于2021年，隶属于深圳辛恩励科技

​夏天到了，欧美市场对泳装的需求量猛增。对于许多卖家来说，这是一个巨大的商机。

2017年，由前大疆高管魏基栋领军，大疆的六位技术人员联合创立了松灵机器，而Mammotion是旗下的出海品牌。他们决定离开大疆，决心在机器人行业开创一番新天地。令人诧异的是，“技术男们”迅速在智能割草机器人领域崭露头角，凭借其卓越的技术创新和精准的市场策略，实现了快速突围和大卖。今天，我们InsMark深入剖析Mammotion是如何通过技术创新和全方位营销策略，霸占全球市场的。图片来源于网络，

根据statista的预测，2024年，美国的美容和个人护理市场的收入将达到1003亿美元，并将与每年2.40%的速度保持增长。其中，最大的细分市场是个人护理，市场规模达到455.2亿美元。美国的个护市场创收在全球处于领先地位，美国人对个护产品的需求正在激增。2017年，Athena Club在美国成立，作为一家以女性为中心的DTC个护品牌，她们以优惠的价格，提供无害的个护产品为目标，专注于为用户

在2023年，国内出海品牌安克创新(Anker)展示了其在全球市场中稳健的增长态势。根据该公司4月发布的年报数据，安克创新去年实现营业总收入175.07亿元，同比增长22.85%。这一增长反映了公司在过去一年中的商业活动与市场表现，稳居出海消费电子品牌一哥。 在产品线方面，安克创新的充电储能、智能创新及智能影音产品都获得了不同程度的收入增长。充电储能产品的收入最为突出，达到86.04亿元，同比增长

一眨眼，新冠已经过去了两年。在那几年间，许多行业遭受了前所未有的困难，然而电助力自行车（简称E-bike）行业却逆流而上，实现了显著的增长。随着人们对个人出行方式重新审视，E-bike在欧美市场尤为受欢迎。 为何E-bike如此受到欧美消费者与资本的青睐？中国传统自行车制造业者能从中找到机会吗？接下来，InsMark就为您揭晓这两个问题的答案。在欧美地区，E-bike成为一种新兴的出行趋

这个在国内鲜为人知的品牌，平均客单价99美金，却凭借每年销售百万件的惊人销量，在海外市场大放异彩，成为不折不扣的“Amazon Coat”。其中一款“092”羽绒服，更是创下2天破万+的销售奇迹，获得了“Amazon coat”的称号。——他们是如何做到的？今天，我们InsMark来拆解，这个以羽绒服为核心产品的品牌-Orolay。对于一个出海品牌而言，这样的成绩，即使是在创始人邱佳伟看来，也是从

2023年末，在TikTok Shop美区，有这么一家中国家具品牌，吸引了众多出海品牌的目光：在竞争激烈的家具品牌市场，这家曾经名不见经传的家具小店，竟然位居TikTok Shop家具类排行榜首位。它到底是怎么做到的？接下来，我们就以这家在TikTok Shop家具小店排行第一的黑马品牌：Sweetcrispy(TikTok Shop：SweetFurniture）为例，为您逐步拆解它的出海战略，

在TikTok美区，信友服装有限公司（Xinyou Clothing）以其独树一帜的扎染高腰紧身裤，掀起了一场购物狂潮，仅一个月销量突破13.21万件，收入近70万美金，迅速成为年轻女性心中的时尚健身首选。这是一家什么样的本土服装品牌？它是如何走向海外市场，成为TikTok Shop的明星卖家呢？在这篇文章中，映马将为您解开信友服装出海的成功秘诀。从针织工厂到跨国出海1988年，信友服装在东莞成立

在新消费时代背景下，随着消费者偏好的转变，潮玩市场迅速崛起，成为时尚与个性表达的新领域。自2010年起，泡泡玛特（POP MART）便在这一市场扮演着先锋的角色，它以独特的盲盒文化和丰富的IP合作，成功捕获了全球年轻消费者的心。泡泡玛特不仅代表品牌，更是将中国潮流玩具文化推向世界的桥梁。在接下来的内容里，我将与大家分享：泡泡玛特如何在激烈的市场竞争中，通过敏锐的市场洞察、创新的营销策略脱颖而出。让

在最近对美国区TikTok Shop的品牌观察中，我们注意到了一个特别的现象：有一个品牌，其产品的客单价大约在150美金，却仍能在这个平台上成功实现销售。这一发现颠覆了我们对高客单价产品在TikTok上面“带不动”的常规认知。这个品牌就是OQ Hair 。接下来，我会从品类到品牌做一个分享，希望大家有所启发。在全球假发市场中，美国占据了约30%的份额，成为全球最大的假发消费市场。这一显著的市场地位

从Diptyque的香氛蜡烛到备受追捧的Santal 33 Le Labo香水，这些不仅是日常用品，更成为了富裕与奢华生活的象征。无论是走进五星级酒店，还是品味高评分的餐厅，你总能在浴室中发现Aesop的洗手液，或Le Labo、Malin + Goetz、Byredo等品牌的精品。尽管有人批评这些奢侈品牌如Aesop缺乏创新，但它们已成为奢侈生活方式的标志。这些品牌究竟如何成为了奢华生活的代名词

巴宝莉 (Burberry) 是一家众所周知的英国奢华时装公司，生产、设计和分销成衣、配饰、香水，并以其风衣而闻名。该品牌做出了众多贡献，使其成为奢华成衣领域的知名品牌。在本案例研究中，我们将通过深入挖掘 Burberry 的优势、劣势、机遇和威胁，更详细地对 Burberry 进行 SWOT 分析。那么，让我们首先了解 Burberry是一个怎样的公司。1关于Burberry”Burberry是

e.l.f是一个美国的化妆品牌，2004年由Joseph Shamah和Scott Vincent Borba在奥克兰创立。e.l.f的产品线非常多元，包括眼影、口红和护肤品等。这个品牌化妆品既实惠又好用，品牌价值观是不伤害动物，不做动物实验。除此之外，还很支持平等的活动，比如支持LGBTQ+社群和庆祝黑人历史月等。这种深植于品牌DNA的社会责任感，使得e.l.f. 成为年轻一代，尤其是Z世代消费

最近TikTok Shop可以说是当红炸子鸡，很多中国出海商家正寻找可复制的模式，而大家首先想到的是如何“带货”。在先前的文章中，我们讨论了中国本土商家Sweet Furniture在市场启动期间如何通过中腰部的海外网红和KOC曝光，在黑五取得了不错成绩的案例。但随着越来越多的商家进入市场，这种方法的可持续性成为了一个问题。今天，我们将分享一个在TikTok Shop上仅用三个月时间就实现总销量3

TikTok在美国的电商市场战略正经历重要转变。最近有消息传出来说，TikTok美区的半闭环模式预计将于近期关闭，转而全力发展全闭环模式。这一变化对依赖半闭环模式的商家产生了显著影响。在半闭环模式中，商家通过第三方平台（如Shopify）与TikTok绑定，使用户能通过TikTok视频里的小黄车和主页橱窗点击购买，然后跳转到独立站下单。在我们国内的抖音也有一段时期是半闭环，当时抖音的小黄车是可以直

随着2023年的黑色星期五落下帷幕，各大电商品牌纷纷交出了自己的答卷。特别引人注目的是一个名为Fanttik的五金工具品牌，它借助TikTok的流行趋势，在全球范围内迅速崛起。以其精密电动螺丝刀为代表的产品，在TikTok小店上的销售业绩格外亮眼。据国内某平台数据显示，Fanttik的TikTok品牌标签曝光量突破了1亿大关，三个月内在TikTok小店的销售额更是高达435.61万美元。01品牌介

嗨，映马小编在此！今天来聊聊黑色星期五和网络星期一（BFCM）吧，这对品牌和购物狂们来说，绝对是一年中的超级盛事。大家都盼着这时候能捡到大便宜，不管是服装、电子产品还是礼品，每家店铺都得准备好迎接那波客流。说起来，你们有没有发现现在海外网红营销真的越来越火了？看看TikTok、Instagram Reels和YouTube Shorts的热闹劲儿，就知道了。去年海外网红营销行业规模才164亿美元，

在最近这几年，我们看到中国品牌像冒险家一样跃进世界的每一个角落。在我看来，每个跨境的同仁都像是一位“哥伦布”，勇敢探索新世界，多少年后，也一定会被记录在史策。但必须承认，尽管我们的商品穿越了重洋，它们往往被贴上了“廉价”的标签。我感受到，中国品牌在国际市场上的声音，宛如在迷雾中呼唤，听起来既微弱又难以捉摸。这不仅是因为我们缺乏足够的品牌知名度，更因为长期以来，“中国制造”似乎被刻上了“低成本高产量

在2022年的一项调查中显示，有20.6%的社交媒体购物者表示，他们会“经常”购买在TikTok上看到的商品，这个比例在所有社交平台中是最高的。 众多品牌的经验也印证了这一点。例如，去年2月，切板制作品牌Sider's Woodcrafting在TikTok上发布的一个视频迅速走红，导致其网站流量激增4000%，并在短短一天内爆单，卖完所有的库存。 不仅如此，TikTok还能成为品牌的稳定收入来源

随着11月1日万圣节的钟声渐响，如何在社交媒体上制造话题，吸引更多的关注，已经成为品牌营销中不可或缺的一环。特别是在万圣节这样的特殊节日，一则富有创意和吸引力的图文标题，往往能够在瞬间点燃网友的热情，进而带动品牌和商品的热度。为了让你的万圣节社交媒体营销活动能够脱颖而出，我们在此为你提供一些制作完美万圣节标题的小贴士和135个万圣节标题参考。无论是在Instagram还是其他社交渠道，这些建议都能

Warby Parker 是一家总部设立在纽约的 眼镜零售商 。在2018年，WarbyParker完成了 E 轮 7500 万美元的融资，公司估值高达 17.5 亿美元，总计融资金额达 3 亿美元。在 TikTok 上 ，与 Warby Parker 相关的话题数量多达 1600 万 条。

巨大的关注度让世界杯为各类媒体公司、社交媒体和品牌都带来了巨大的曝光量。当代用户对硬性插入广告感到十分厌烦，作为世界杯的赞助商，Vivo选择了 巧妙的广告软植入 ，让粉丝受众获得世界杯相关信息的同时将产品信息 触达到用户进行宣传 。目前， vivo发布世界杯相关的帖文频率是两天一条。

而花西子通过将东方文化的理念与产品相结合，在亚洲地区掀起了一股东方时尚的热潮。花西子在亚马逊进行销售，上线首日便挺进了日本亚马逊口红销售榜小时榜前三。由此可见花西子在用户心中已经拥有了良好的口碑，加上红人的推荐激起了海外消费者的购买热潮。

据 Insmark跨境研究所 分析， Instagram的受众比其他平台的潜在客户或关注者 对品牌的 转化率更高。因为 Instagram是建立客户参与度的最佳平台之一。这 有助于用户在 Instagram 的 应用程序 中 轻松找到 他们 所需的信息。结论 如果 您 想 通过 Instagram来 增加您产品的转化率 ， 通过主页放置 链接 的方式 可以 帮助您的业务推动和转换 。

DTC美妆品牌JUNO&Co.2018年创立于美国，由硅谷出身的美籍华人Kyle Jiang与IPSY创始团队成员Mira Torres创办。除了 TikTok，JUNO & Co.也持续在Instagram，Youtube等多平台通过红人营销的方式进行曝光。INSMARK案例反思： 作为 base在美国的DTC品牌，JUNO & Co.在创立之初通过制定的极致单品计划，迅

现在， Instagram允许其用户在平台上添加可点击的链接，这有助于在海外网红代言后 将感兴趣的粉丝重新定位到你的登陆页面中去。结论 Instagram 拥有增长最快和参与度最高的用户群，是发展业务的绝佳营销工具。

虽然 它是第六大社交网络，但 TikTok 还是 得不到应有的关注。内容软植入 Z世代的用户是 TikTok 的 主要 受众， 我们 必须意识到 传统 的营销 手段 对他们不起作用。并且 TikTok广告 比其他社交媒体平台更实惠 。

We Are Social 合作发布新的 2022 年 10月海外社媒数字化营销报告，报告共280页 。然而， Skai 的最新数据表明，与第二季度相比， 2022 年第三季度营销人员在社交媒体广告上的支出实际上更多。需要强调的是，这些数字 并不 代表 TikTok 的使用量 与前几个季度相比

YouTube 海外红人 最大的优势是 他们通常专注于 细分 市场。在计算 YouTube 上 海外红人 营销的 RIO 时，您必须考虑一些事项。参与度 当谈到社交媒体和 海外红人 营销 RIO 时，参与度是不断回归的绩效指标。例如，来自 YouTube 的网络流量至少表明品牌知名度，并且可以表明产品兴趣甚至购买意向。

OnePlus一直遵循无负担的产品理念，将用户体验放在了首位，在注重产品质量的同时，更加重视用户的消费体验和精神愉悦。主要合作专业度极高的手机类测评博主，以专业的视角展现OnePlus新款手机卖点。映马传媒将通过海外网红营销，帮助各类企业传播全球，为出海企业提供专业的社媒营销方案

在过去的十年里， 海外红人营销人员可以通过 Instagram中的广告接触到的 潜在受众用户 已经达到 13.8亿人 。不论是 Instagram、YouTube还是TikTok，对品牌方来说， 海外红人 营销 仍是一个新 且有效的营销 策略， 而 对于那些 想 与受众建立信任 关系 的品牌来 说， 红人 KOL营销 仍然是一个可行的方案。

但不可否认的是， Instagram 是迄今为止最受欢迎的平台之一。例如，决定 在 Instagram 上发布特定主题的最佳时间。如有必要，请使用 Instagram 自己的照片过滤器。此外， Instagram 迟早会从平台上删除所有虚假帐户。但要谨慎选择 Instagram 用户与之合作。

Instagram为提供大量功能和应用场景，以促进企业的品牌和销售的增长。在制定社交媒体营销策略时，不要低估 Instagram 广告的影响力。因为，Instagram 在 2022年达到了14 亿月活跃用户，产生了 180 亿美元的广告收入。Instagram 上的广告方式 在 Instagram 上，有两种广告选择：免费广告和付费广告。

海外红人 KOL推广：2022年9大Instagram网红—广州映马MCN 时尚转瞬即逝，但风格永存。2013年，她推出了拥有众多粉丝的个人品牌 Chiara Ferragni Collection 。她在 Instagram 内外受到钦佩和启发。2022 年，她拥有 140 万粉丝。Lyn 已经在 Instagram 上征服了数百颗心，而且不会停止。她在 Instagram 和她的网站 上分享她

TikTok 进入国际市场以来，已成为与 海外网红推广 的正确平台。TikTok海外网红营销正变成一种未来最核心的推广手段。会 跳舞的 TikTok海外网红 显然是广告商的最爱。TikTok 因在青少年中广受欢迎而享有盛誉 。在性别方面， TikTok 有 60% 的女性和 40% 的男性。企业使用 TikTok 来推广其产品或服务的原因可能因品牌而异。

海外网红与其粉丝群体建立联系的方法很重要。品牌知名度将随之而来，根据海外权威的报告显示： 2022年海外 超过 50% 的客户 通过社交媒体了解品牌。它提高了您的品牌知名度。利用海外网红营销为品牌赋能 与有影响力的人合作已成为出海营销中高效的部分。海外 KOL通常被视为其行业的专家或可靠人物。

海外网红 Code 又称为 Code， 已成为 品效合一的 重要组成部分。海外红人 Code 通常是数字、字母或两者的组合，包括符号和符号。与 Code 一样，会员链接专用于 海外红人 营销计划。如何创建和推广 海外红人 Code 创建有效的 海外红人 代码策略需要规划。

如果 选择与 映马 MCN 这类做海外本土化红人营销的机构合作，可以减少内部成本损耗，并且提升工作效率。通过与不同类型的海外 KOL 合作后， 映马 MCN 非常清楚哪些网红的受众与特定 的产品 目标市场相匹配。映马传媒 -致力服务跨境品牌的海外MCN机构，提供一站式海外社媒营销解决方案。

但 对于海外红人营销来说， ROI 的计算方式并不是那么显而易见。如果用短链购买数据来测算 ROI ，显然欠缺考虑。对于红人营销的 ROI ，应该是用市场营销的最高指标进行计算： 公司 整体 销售额 / 海外红人营销广告费用 。

过去几年，潮玩IP以低单价、高复购、强刺激性的“盲盒”形式在国内市场破圈，2020年泡泡玛特上市进一步引燃资本市场热情，同时该领域亦跑出了Dimoo、Skullpanda等头部IP，行业百花齐放，众多参与者争相入局。与此同时，泡泡玛特也向海外市场发起了猛烈攻势，我们来看看泡泡玛特如何通过社媒推广开拓市场滴！

什么是 TikTok挑战赛 ？由TikTok用户或品牌发起，通过相关话题进行视频拍摄,完成特定的主题任务并分享到平台吸引流量，引导其他用户进行带话题的视频宣传拍摄。TikTok挑战赛基础构成 话题 挑战赛的名称，也就是品牌话题。核心就是如何鼓励UGC，从而引爆品牌传播。

品牌迅速出海的战略，收效如何？元气森林成立于2016年，是自主研发自主设计的创新型饮品品牌。重视产品健康与品质，更重视每一个喜欢元气森林的客户。产品包装颜值 -配方差异化。社交媒体路线 -红人营销搭配官方社媒的运营，可以实现将红人营销中影响到的潜在消费者转化到私域流量中，实现长尾转化。

科沃斯，家庭服务机器人专业智造者。同时科沃斯还是国际机器人标准的制定者，创立了国际认可的最严格标准的实验室，拥有一支强大的研发团队。