关键词调研，从输入ASIN到拿到2000+个词，人工判断三个节点，总共两分钟。流程是什么样的，哪些地方不能省，都在这里

根据相关信息，2026年，亚马逊正式更新产品图片审核政策，在全站点启动更严格的AI+人工双重审核。

卖得好的产品为什么，为什么突然流量就没有了呢，因为你的流量被瓜分了呢？为什么被瓜分了呢？

如果你不知道选什么产品参加prime会员日的做促销，或者不知道有些产品应该如何处理，就利用这张图的模型就可以了，其实这张图不仅仅能让产品如何处理，还包含整个店铺或者品牌的运营策略。我们先看看下面这个图的意思。（亚马逊广告官方授权内容图片)这个图叫FBA库存管理广告分析表。里面显示了6个模块，只要知道我们店铺的产品，是属于哪个模块里，我们就知道如何处理，因为每个模块都有固定的策略了（图里已经写了策略

案例：一位卖狗窝的卖家，发现跟踪的一个竞品，排名比自己后面十几名，近期排名一直在上升，快要赶上自己的商品，于是他通过运营记录查看发现，此竞争对手在前2周只更新的Search Term内容，他对比查看了改之前的内容和改之后的内容，发现竞品新埋了一些西班牙语的Dog bed关键词。于是他也把这几个西班牙语Dog bed关键词添加到自己的Search Term里面，果然接下来两天，商品的曝光量和点击率都

2024亚马逊Prime会员日将定档在7月举行! Kris猜测在7月9-10日左右。那么，很多卖家关心的是，今年的会员日，能不能爆单？要不要备货多点？我们回顾去年的历程就知道，去年prime会员日，很多卖家表现都超出了预期，都很高兴。于是在圣诞旺季他们卯足了劲，备了很多货，准备迎接更多的“超出预期”，结果反响一般。那么，卖家的销售好不好取决于什么？取决于竞争程度。去的prime会员日为什么超出预期

对于新品运营，我们一般会找到一些代表性的竞品进行分析。假设我们找到10个代表性的竞品精细研究，我们可以根据它们的优劣势做一个四象限图，如下图：（亚马逊广告官方授权内容图片)这样我们就可以很清楚的了解竞争对手的产品优势和劣势，并对于他们制定有效的市场策略至通过对竞品的卖点进行深入分析，我们就可以更好地定位自己的产品，并在激烈的市场竞争中获得优势。首先，我们需要对竞品的卖点进行分类，并根据其与我们产品

在亚马逊广告投放中，否定投放是一种有效的策略，它可以帮助卖家减少无效流量，提高广告的转化率和投资回报率，但是发现不少卖家做了否定词后，效果反而不好了。那么你们可能忽略了一些小细节，分享以下是一些否定投放的小技巧，以及对常见问题的详细解答。关键词否定关键词否定是一种通过排除某些关键词来避免广告展示给不相关搜索的用户的方法。这包括：提前把产品不相关的属性词否定：这样可以避免广告出现在不相关的搜索结果中

你愿意点击看这个文章，证明你真的想知道答案。Kris可以很客观的告诉你：你无法证明谁最准，你也无法证明谁不准。因为亚马逊根本没有公开这方面的数据，所有的软件都是基于对亚马逊的研究，然后构建出自己的算法来得出的数据。所以，我们纠结这个数据准不准没有意义，一点意义的都没有！我们要学会用软件，而不是看他们的数据准不准。你可以看到亚马逊后台的品牌分析的数据，他们给的数据是什么内容，是搜索频率的排名，不是搜

亚马逊平台上，老品的销售往往容易遇到瓶颈，即所谓的半死不活，如季节性变化、市场趋势变动、产品更新换代等，都可能导致库存积压。我们针对将探讨如何利用广告策略有效地推动库存清理。商品滞销的8中常见情况1. 季节性产品清仓：季节性产品在非旺季时往往面临销售困难。2. 短期内爆火导致滞销的网红单品：一些产品可能因为短期内的热门事件或推广而迅速火爆，但随后销量迅速下降。3. 断货后补货销量起不来：产品断货后

想必大家早有耳闻关于COSMO的算法的各种新闻，亚马逊也在内测，而神通广大的中国卖家早已在各个群里看到类似这样的群文件。打开一看，全是各种专业术语，不是技术专业估计很难看懂。但是，不要紧，Kris整理了PDF的内容给各位，让你更好地了解这个算法。-----------------

竖屏视频已经崛起，亚马逊因为也开放了两个竖屏视频功能，分别是帖子功能和品牌推广的视频功能。未来相信会开放更多地方支持竖屏视频的。竖屏视频，即以9:16的格式展示的视频内容，是随着智能手机的普及而兴起的一种视频形式。据统计，全球超过75%的视频观看是通过移动设备进行的，而竖屏视频因

竖屏视频已经崛起，亚马逊因为也开放了两个竖屏视频功能，分别是帖子功能和品牌推广的视频功能。未来相信会开放更多地方支持竖屏视频的。竖屏视频，即以9:16的格式展示的视频内容，是随着智能手机的普及而兴起的一种视频形式。据统计，全球超过75%的视频观看是通过移动设备进行的，而竖屏视频因为更符合手机用户的观看习惯，能够更好地吸引用户的注意力，提高观看率和互动率。亚马逊通过数据分析发现，竖屏视频广告的点击率

在面对广告竞价高而客单价低的情况下，我们需要寻找解决之道。让我们通过一个案例来探讨一下。案例情况：某产品的客单价为$13美金，建议竞价范围在$1.28至$2.53之间，产品转化率为10%。针对产品的相对高竞价，我们需要采取什么样的解决方案呢？解决办法：首先，我们可以从较低的竞价开

在面对广告竞价高而客单价低的情况下，我们需要寻找解决之道。让我们通过一个案例来探讨一下。案例情况：某产品的客单价为$13美金，建议竞价范围在$1.28至$2.53之间，产品转化率为10%。针对产品的相对高竞价，我们需要采取什么样的解决方案呢？解决办法：首先，我们可以从较低的竞价开始测试，例如设置为$0.45，然后逐步向上推动竞价，直到获得曝光为止。这样可以确保我们不至于过度投入资金。如下图：（亚马

因为收到了50个赞，我们信守承诺，就继续来讲讲高单价的产品的广告打法。首先，要知道高客单价的产品多少才算高单价呢，Kris自己的经验是以50美金以上为基准（当然你也可以有自己的分法，请千万不要太纠结这个）。其次，高单价广告的特点是：ACOS偏低， 转化率低。高客单价的产品一般ACOS比较低，但相对于低客单价产品，其转化率更低， 所以比较难出单。鉴于其ACOS低的特点，我们要采用激进的引流策略，前期

首先，要知道高客单价的产品多少才算高单价呢，Kris自己的经验是以50美金以上为基准（当然你也可以有自己的分法，请千万不要太纠结这个）。其次，高单价广告的特点是：ACOS偏低， 转化率低。高客单价的产品一般ACOS比较低，但相对于低客单价产品，其转化率更低， 所以比较难出单。鉴于

低客单价的产品打广告，它的主要特点是：ACOS最容易偏高，但出单也比较容易。那么我们应该如何去做，更好的控制ACOS，且有能保持良好的出单呢？这里根据你们的预算情况来进行分析。我们分三种情况：1）低预算：<$15/天，2）中预算：$15 ~50/天，3）高预算：>$50/天-----------预算：低，<$15每天， 如何打广告？方案：保守先开启自动广告，标品与非标品采取不同的

一个卖家朋友在粉丝群里问了这么一个问题，怎么理解 搜索SEO已死，语义SEO当立。（图片来源：Kris粉丝群截图）因为他们听说亚马逊有AI加持，让它更能读懂消费者，帮消费者抓取更有价值的信息，然后展示给消费者。也就是说排名会根据消费者有所改变。好，那为什么来了，我们需要怎么做吗？不用怎么做，就按平时的运营逻辑去优化就行了，就像我群里回答的一样，换个词语而已，其实都是“噱头，就是精准点而已。搜索逻辑

2024年，貌似大家都很少说这个卷那个卷了，因为大家已经习惯了。因为新品的打造的难度已经很高了，因为广告的投放至关重要。一般来说，针对新品的广告策略都需要经过精心设计和持续优化，这样才可以确保有效地吸引目标客户并提升销售表现。而很多卖家都不太乐意新品跑自动投放，因为怕它们乱跑，ACOS控制不住。不用怕，只要做好这6项高效操作技巧，应该帮助你防止新品广告乱跑，实现更好的广告效果和销售业绩。1.充足预

看题目好像很专业（后来做题后，发现出题人没有什么知识储备的），然后我就很感兴趣，也是闲的，竟然花了一个小时做题，下面是我的答案（有些真的很拒绝写）。你们看完后请给我打分哦，写在留言区，我一个出过书的人，很想知道还能不能入职这家公司。我的做题答案如下全国（亚马逊）高考统一试卷1.列举产品的3种定价技巧？（2分）高，中，低2.亚马逊20大必须掌控的流量入口有哪些？（2分）只知道6个：搜索流量，关联流量

我们先看这样一个案例：（图片来源：亚马逊广告后台截图）同样的产品，一样的ASIN，为什么不同的位置，广告表现完全不一样？有些广告首页顶部位置不错，有些其他位置不错，有些商品详情页位置表现不错。他们都是一样的ASIN，你想从评价、价格、图片等因素去解释，是行不通的。为什么唯一不同的，就是广告位置，所以我们得搞清楚广告位置是如何影响你广告的点击率和转化率的。你可能会说，为什么要搞清楚，哪个位置好，我就

看到标题估计有很多卖家不乐意了，评论不重要吗？价格不重要吗？当然重要，因为他们真的可以很影响页面转化率。但是正常的评论你可以控制吗？不可以吧。价格貌似可以控制，爱写多少就多少，但是你得考虑利润不是，你得老板同意不是？所以，完全自主控制就只有高级A+（普通A+就不说了，因为现在大多数卖家都能用高级A+了）。（图片来源：亚马逊后台）优秀的高级A+可以提升好评机会，也可以让你的价格看起来没有那么高（高单

过完春节回来，是否除了备货，看看订单，挑挑广告就不知道做了？那么Kris这个文字就比较合适你了，根据以下七点建议去做吧。分享给你的同事们。当买家在亚马逊上搜索商品时，亚马逊算法决定哪些商品列表最相关，并按顺序排列产品。我们这里将简单介绍影响自然排名的因素，并提供一个工作建议，以便你们专注并掌控亚马逊算法，带来更多的曝光量、点击量和转化率！这些技巧建议来自Sunken Stone。技巧一：分析客户评

随着长假的临近，作为亚马逊卖家，你可能正忙于备货和计划销售策略。在这个关键时刻，选择适当的广告管理工具对于确保广告投放的高效性和利润最大化至关重要，这样你在长假期间就可以省事很多。Adspert (www.adspert.net)，亚马逊官方认证的合作伙伴，作为一家整合最先进AI算法的广告管理平台，为亚马逊卖家提供非常好的竞争优势。1.24小时无间断优化长假期间，市场竞争激烈，而Adspert的最

篇幅关系，本期解答的问题只有三个：1.现在商品推广类目广告可以打到站外吗？2.ABA是自己打的广告数据，还是亚马逊通过大盘搜集的数据？归因周期是什么？3. 新品是否建议同时进行自动广告和精确匹配推广？？-----------------1.现在商品推广类目广告可以打到站外吗？是的，亚马逊广告将商品推广活动扩展到了美国的高级应用和网站，包括Pinterest、BuzzFeed、 Hearst New

‍‍ 之前黑五网一错过的，没有关系，12月份还有最后一次增加销售的机会，大概就是15-23号这段时间（因为最近忙，这个文章有点晚发了）。（流量高峰图）很多卖家都会使劲浑身法宝，希望争取到更多流量。做各种站外引流，做各种减价促销活动。但是不知道各位有没有 好好用用这个工具---品牌分析。（图片来源：亚马逊后台截图）只要你一打开，你就知道这段时间，什么样词是客户最常搜的。也就是他们最想要的产品

熟悉Kris的朋友知道，Kris应该是跨境圈里为数不多且非常重视底层逻辑的人。而我之前也讲过亚马逊广告的需要关注就两大指标：投放匹配度和竞价匹配度。没有第三个指标。优秀的广告，应该是较高的投放匹配度和竞价匹配度的组合。但是二者中哪个更难完成？我们先了解下：1.什么是投放匹配度投放的匹配度包括关键词匹配度，商品投放和受众投放的匹配度。匹配度高，就是相关性高，那么你的广告表现就好。但是相关性好不好，不

如果你有留意到一些品类的产品，你就发现他们有这样的标签。这个是气候友好标签，拥有这个标签，能有流量扶持，也能提升转化率。但是这个一般是2-3万人民币去申请，钱其实还是小事，关键还要工厂配合，要验厂，而且信息卡得挺严格。所以很多人都做不了。而现在，推出了了一个新政策，可以免费获得这个标签。免费！免费！免费！也不需要验厂。你只要加入全新的“亚马逊翻新商品”计划（Amazon Renewed），就可以获

上篇文章我们有讲到关于亚马逊分时调价的功能，我们再分享一些小小功能，估计很多你们已经也在用。看看都有哪些吧。1.管理全球广告活动测试版帮助广告主管理多个站点的广告活动，并比较不同国家广告投放效果（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）管理全球广告活动: 广告主可以在一个广告管理活动器视中查看和管理所有站点的活动国家筛选器：若要深入了解特定国家或进行跨站点比较，只需选择“国家”筛选器，即可查看所选国家的

有卖家朋友问：广告的底层逻辑，你是如何看待的？熟悉Kris的朋友知道，Kris应该是跨境圈里为数不多且非常重视底层逻辑的人。所以你问我如何看待？Kris是把他作为我们运营最最重要的核心知识理论，就是优秀运营一定要掌握的。当然，他应该不是想知道我是如何看待。应该是想问，亚马逊广告的 ...

这个功能其实在prime day会员日前悄悄上线了，但是kris想试试效果再给大家分享，以下是我们的效果：（图片来源：Kris亚马逊后台截图）有两个在安排中，其中一个在会员日期间获得了912美金的销售（仅2个订单），虽然不是很多，但是这个工具是免费的呀，你的Acos永远是0啊。这 ...

图片来源：图虫创意你一定很希望知道自己店铺的流量来源是什么关键词，你店铺出单主要是什么关键词。你也一定会通过第三方的软件去查询。 （图片来源：亚马逊后台截图）现在，你不需要这么费尽周折。亚马逊直接发布了新功能-- 搜索词表现报告。允许你查看关于你品牌店铺的所有关键词的来源（最多展 ...

上篇文章（注意！2个指标会改变亚马逊的运营方向）讲到，通过会话次数和页面浏览量的两个指标，我们可以判断自己的品类是是移动应用数据占比多少，然后来改变自己的运营方向。于是有卖家朋友留言，希望写写关于快速加载图片的文章：（图片来源：微信公众号截图）OK， 安排！这就来了！上篇文章有提 ...

你一定听过这样的类似一句话：电商平台，移动端流量占据75%以上。但是你们依然每天打开电脑来运营你们的页面，然后优化完毕，也是用电脑来查看你们的优化页面？为什么你们无法相信这样的话？因为没有确切的数据。现在Kris浩教你们看。打开点击”数据报告“，再点击”业务报告“，如下图：（图片 ...

有卖家朋友问Kris, 有一款产品好几个月没有出单了，好几百件的库存，怎么办？ 我说，先不要想着怎么卖了，先看看你的亚马逊物流设置，如果没有设置好，可能很快你的库存就直接被亚马逊移除了，你就损失很大了。 这个设置更新一段时间了，但是很多卖家都忽略，所以有必要写文章提醒各位。 ...

关于亚马逊“商机探测器”其实已经启用好几个月了，但是貌似很多亚马逊卖家不怎样用。主要原因是可能是很多卖家们没有权限，不过后期官方也逐渐在为这些卖家开通。如果你们感兴趣，可以发送邮件至opportunity-explorer-request@amazon.com 进行申请。但是对于 ...

图片来源：图虫创意如果你被亚马逊确认为你是从事欺骗、欺诈或非法活动（包括销售假冒商品），或反复违反亚马逊计划政策的，你除非投诉者撤销你的投诉，否则你的账号不会被恢复，你的资金也会被扣押。怎么知道自己的触犯了这些行为？有两个情况：情况一：当你看到你的邮件显示“Complaint t ...

只要有新注册的欧洲站，除了一般资料外，还需要 "一照一码"电子文件，否则账户无法审核开通，也就无法在欧洲站销售了。这个要求好像从去年的12月17日就开启了。（图片来源：亚马逊邮件截图）所以，在以后的KYC审核中，公司的"一照一码"申请表替代 ...

只要有新注册的欧洲站，除了一般资料外，还需要 “一照一码”电子文件，否则账户无法审核开通，也就无法在欧洲站销售了。这个要求好像从去年的12月17日就开启了。所以，在以后的KYC审核中，公司的“一照一码”申请表替代原先的公司综合信息查询凭证，你们会收到如下信息：亚马逊宣称的好处是：获得该材料...

这个一个粉丝卖家KC写的文章，讲诉了自己是如何被国外的刷单公司所骗的过程，损失预计20W人民币，并曝光了他们的联系方式，希望大家引以为戒 2021年因为疫情原因失业后，因竞业限制无法继续从事相关的工作，于是踏上了亚马逊的创业之路。花了一个月的时间了解亚马逊平台的规则，选品运营等知识后，选出...

图片来源：图虫创意上篇文章我们讲到标题的9个写法（参考：9个品牌推广和展示型推广广告标题写法），粉丝们希望更详细的讲解，于是这就来了。Kris浩帮你们找到6个品牌推广代表性的标题的案例，给你们更多参考方向。分别是：解决客户问题 清晰表达产品优势 描述消费者意图 包含关键词 具有描 ...

上篇文章我们讲到标题的9个写法（参考：9个品牌推广和展示型推广广告标题写法），粉丝们希望更详细的讲解，于是这就来了。Kris浩帮你们找到6个品牌推广代表性的标题的案例，给你们更多参考方向。分别是：解决客户问题清晰表达产品优势描述消费者意图包含关键词具有描述性使用简单，非专业化语言我们首先要了解标题一...

当我们在启动品牌推广或者展示型推广的时候，我们都会头疼于怎么写好一个标题，以吸引客户来点击。常见标题展示形式如下图：品牌推广搜索结果顶部的标题（图片来源：亚马逊页面截图）品牌推广搜索结果底部的标题（图片来源：亚马逊页面截图）展示型推广的标题（图片来源：亚马逊页面截图）展示型推广的标题（图片来源：亚马...

这个功能其实出来好几个月了，但是Kris浩粉丝群里时不时总有人问题这个是什么内容，在哪里设置，如何设置。Kris浩比较懒，就不太想写。但是Kris宠粉，在他们要求下，就写了以下一篇详细的文章。首先，A+页面的品牌故事是长这样的，如下图：（图片来源：亚马逊页面截图-电脑端）（图片来 ...

你一定听说这样的打法，特别来自淘宝系的卖家：前面6个月不挣钱，预留亏100W的钱，把量冲上去再说。或者烧广告，冲首页排名。这是很多国内电商卖家的玩法。基本套路都是烧钱，冲销量。那这样的打法能行得通吗？特别在2022年更加严谨政策的情况。Kris浩可以猜测，基本行不通（但是总有人成 ...

这个功能其实出来好几个月了，但是Kris浩粉丝群里时不时总有人问题这个是什么内容，在哪里设置，如何设置。Kris浩比较懒，就不太想写。但是Kris宠粉，在他们要求下，就写了以下一篇详细的文章。首先，A+页面的品牌故事是长这样的，如下图：（图片来源：亚马逊页面截图-电脑端）（图片来源：亚马逊页面截图-...

图片来源：图虫创意这个是去年一个粉丝朋友问Kris浩的问题，我现在才想起来，是因为他今天找我问其他问题了。而为什么当时忘记呢，因为太晚了，那时候准备睡觉了，睡醒就忘了。（图片来源：微信聊天截图）不管怎样，Kris浩答应的事情，怎么也得说到做到，晚到总比不到的好。管理运营过程中，是 ...

这个是去年一个粉丝朋友问Kris浩的问题，我现在才想起来，是因为他今天找我问其他问题了。而为什么当时忘记呢，因为太晚了，那时候准备睡觉了，睡醒就忘了。（图片来源：微信聊天截图）不管怎样，Kris浩答应的事情，怎么也得说到做到，晚到总比不到的好。管理运营过程中，是鼓励他们自我多些思考和探索好呢，还是运...

我粉丝朋友问Kris浩，亚马逊今年不好过，想离职，找个更好的，但是不知道明年好不好找工作。其实啊，每年年底，都是一个离职潮，无论在公司混得好不好，多多少少也都会离职的念头，就像恋爱中怎么也会有分手的念头一样。那么，假设你要分手，哦，不，假设你要离职。你能找到更好的吗？如果你是明年 ...

这是亚马逊广告另一个新功能。（图片来源：亚马逊广告后台截图）当你在为你的广告创建或者添加关键词的时候，你会看到以下界面，如下图：（图片来源：亚马逊广告后台截图）如上图两个红框所示，主要两个板块：关键词效果指标的排序：订单数量和点击次数关键词的覆盖指标：IS指标 和 IR指标我们简单分析下：关键词排序...

图片来源：123.rf.com.cn这是亚马逊广告另一个新功能。（图片来源：亚马逊广告后台截图）当你在为你的广告创建或者添加关键词的时候，你会看到以下界面，如下图：（图片来源：亚马逊广告后台截图）如上图两个红框所示，主要两个板块： 关键词效果指标的排序：订单数量和点击次数 ...

不少卖家跟Kris说，欧洲站很难做，很多小语种国家，做广告很麻烦，每次都要不断地用谷歌翻译，要不断调整，效率很低。 而正好，亚马逊推出了新功能，就是解决你们以上的困惑的，其实已经出台十几天了，也许你们已经知道了。 这里简单介绍一下： 当你使用关键词投放方式，来创建或优化商品 ...

不少卖家跟Kris说，欧洲站很难做，很多小语种国家，做广告很麻烦，每次都要不断地用谷歌翻译，要不断调整，效率很低。而正好，亚马逊推出了新功能，就是解决你们以上的困惑的，其实已经出台十几天了，也许你们已经知道了。这里简单介绍一下：当你使用关键词投放方式，来创建或优化商品推广活动和品牌推广活动的时候，不...

最近看到一篇文章，感觉跟我理解的不一样，于是发到我们粉丝群里，想问问大家意见。我以为是我对的，结果粉丝们都是很理性，没有因为“喜欢"我就盲目认同我。（图片来源：kris粉丝群截图）我还大言不惭地想质疑人家，却被群友说我语文水平不行。（图片来源：kris粉丝群截图）真是惭愧，作为一个群里有点...

如此重要，直接上方法：首先登录后台，点击品牌-买家互动，如下图：（图片来源：亚马逊后台截图）然后，就看到以下，新的圣诞节日主题的标题信息：（图片来源：亚马逊后台截图）需要提醒的是：必须要切换英文界面才可以看到的。而且选择不同主题，下面的颜色板块会不一样，如下图：（图片来源：亚马逊后台截图）这些主题分...

如此重要，直接上方法： 首先登录后台，点击品牌-买家互动，如下图： （图片来源：亚马逊后台截图） 然后，就看到以下，新的圣诞节日主题的标题信息： （图片来源：亚马逊后台截图） 需要提醒的是：必须要切换英文界面才可以看到的。 而且选择不同主题，下面的颜色板块会不一样，如下 ...

亚马逊一直告诉我们，系统是不会区分单复数的（包括常见的拼写错误等），如下图所示：（图片来源：亚马逊广告支持中心截图）也就是说，无论客户搜索单数或者复数的关键词的时候，你的产品都会被显示。果真如何吗？如果你们有查看你们的关键词/搜索词报告，你会发现报告里面也会出现单数和复数的词，既然不区分要都给我们展...

你一定遇到类似的情况：我的产品售价很低，才19美金，但是建议竞价却5美金，难道真是内卷那么严重了吗？内卷是会影响到竞价，但是不至于那么离谱。离谱的是什么？是相关性，这个在Kris的文章里多次讲到，大家可以看看之前文章：为什么竞价那么高了，还没有曝光？亚马逊广告相关性逻辑因素解析总 ...

你一定遇到类似的情况：我的产品售价很低，才19美金，但是建议竞价却5美金，难道真是内卷那么严重了吗？ 内卷是会影响到竞价，但是不至于那么离谱。 离谱的是什么？是相关性，这个在Kris的文章里多次讲到，大家可以看看之前文章：为什么竞价那么高了，还没有曝光？亚马逊广告相关性逻辑因素解析 总结一句话，大概...