将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类 ?a. 有称呼的询问信 --- 这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。可以列入回信的目标客户。第一步大约可以筛选出 30% 的潜在目标客户，其他的如果觉得弃之可惜，可以放在最 后，当练习的目标吧。先是一个好业务员，才能是一个好的外贸业务员 !