3分钟给外行说清楚Google广告的核心玩法+经典案例分享

图片来源：图虫创意

根据 eMarketer 的数据，近十年，谷歌一直位于海外广告市场份额的第一名。在美国，每100个广告点击就有55个Google广告的点击。62%的核心搜索和查询都是在Google上出现的。说谷歌是商家在海外市场获客的一块流量宝地完全不为过。

外国用户寻找某个商品，或外国卖家和经理老板想联系某个工厂采购或定制产品，他们都会在谷歌上搜索相关词来查询相关信息。如果你在谷歌搜索引擎上投放广告，你的店铺和工厂网站就会被他们看到，获得潜在订单机会。

零售行业用婴儿服装举例，用户搜baby clothes(婴儿服装)，就会看到卖baby clothes的谷歌广告，进入店铺查看商品，下单购买。因为卖家只投放baby clothes相关的词，所以就只有搜索baby clothes的用户才会看到广告，且用户点击才会扣广告费，没点击不扣广告费。精准的2C用户就是这么轻松找到。

图片来源：Google 搜索

贸易行业以电动车电池举例，用户搜索electric car battery manufacturer(电动汽车电池制造商)，就会看到工厂的谷歌广告，然后进入网站，了解产品和工厂，询问产品性能、发货时效和价格信息等。精准的2B询盘就是这么轻松找到。

图片来源：Google 搜索

所以谷歌的核心玩法就是：主动出击，只投放和自己业务相关的广告，引入对我们产品正在感兴趣的用户。

在这里我分享一个我自己做的搜索广告案例。我自己卖“360前蕾丝假发”(360 Lace Front Wig)

图片来源：360前蕾丝假发

我想让在谷歌上搜索360 Lace Front Wig的用户看到我的店铺广告，来我网站购买假发。我就创建了一条搜索广告（搜索广告创建步骤公众号有）。我在搜索广告的关键字列表里添加了如下的关键字：

我的广告标题和描述是这么写的：

在标题和描述里，我埋下了用户会搜索的词360 Lace Front Wig，这使我的广告与用户搜索意图高度相关。同时我在广告其他文字部分宣传了假发的款式，包括有长发、波浪发、直发、卷发、22-32英寸长的假发等。也宣传了店铺的服务特点：每个假发优惠$40、2-4工作日送货上门、买多省多、美国免邮。

这条广告给我带来的广告支出回报率是2074%，ROAS为20.74。我花费了 75.52美金的广告费，获得了1504.39美金的销售额。

谷歌广告是寻找精准客户的宝地，学会谷歌广告就能够为网站的业务实现更多增长和利润。对于做跨境零售电商或者做对外工厂贸易，都是非常不错的扩展业务的工具。有想了解谷歌广告的玩法或同行交流，都可以找我哦。

以上图片来源：Google Ads

（来源：孙谦）

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原标题：3分钟给外行说清楚Google广告的核心玩法+经典案例分享

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