如何打造下一个SHEIN？快来看看SHOPLINE升级版服装解决方案！

受疫情影响，全球服装电商行业走入高速发展的时代，2020年全球服装电商市场渗透率同比跃增50%。在英、美、德等发达国家，服装电商渗透率已经达到20%，消费者购物习惯已经基本形成。而在越南、墨西哥、印度等新兴发展中国家，未来服装电商行业增长率保持在30%-60%。

无论是发达国家，还是新兴发展中国家，服装电商市场都蕴藏着巨大的发展机遇。在这种趋势下，中国独有的、既长且全的供应链优势被疫情放大。全球化服装品牌SHEIN正是在这种环境下一跃而起，成为估值上百亿美元的服装独立站领头企业，如果卖家此时能够抓住机遇，未尝不可能成为下一个SHEIN。

接下来，这篇文章将从选品、建站、引流、运营四大维度全方位为卖家解读相关技巧，干货满满，想学习的卖家记得收藏哦~

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选品：消费者决策的关键因素Google广告主要有搜索、购物广告、再营销广告三种形式。其中最常用的方式是搜索广告，在投放搜索广告时，卖家需要掌握好关键字策略，遵循标题包含关键字、商品信息价格、品牌，尽量增加附加信息来提高广告的丰富度。关键字越精确，流量越少，卖家可以根据产品特性、受众情况进行不同关键字测试。
Google投放最重要的是要把握好投放时间节点，前期需要小量测试，不断进行广告优化，当优化生效时，适当提高广告预算，提高GMV和ROAS。当日GMV突破$1000，ROAS达到8.5时，卖家可以开始放量。
网红营销方式也是一个重要的引流渠道，尤其对于服装品类卖家。品牌卖家在网红营销时往往分为三大阶段，每个阶段都有不同的目标。第一阶段属于初步种草期，各品牌平台官方粉丝账号小于10k，卖家的主要目标是品牌曝光度的建立，这时候的营销方向主要聚焦在KOL专业领域意见曝光和UGC积累产生口碑效应。
当企业平台官方粉丝账号大于10k时，进入第二阶段——品牌扩张期，这时企业的目标是品牌信任度的建立，需要通过KOL来扩大圈层影响和统一视觉记忆来打造品牌形象。第三阶段是品牌树立期，此时品牌已经进入成熟期，需要建立品牌好感以及进行营销整合深化服务。
SHEIN的网红营销模式（点击了解）就是一个很值得卖家学习的案例。为了帮助卖家轻松开启网红分销功能，SHOPLINE应用市场已上线分销功能(点击了解）和ShareAsale插件（点击了解），可灵活制定分销策略，获取平台大量网红资源，提供感兴趣的卖家可以前往后台使用。
每种引流方式都各有利弊，如何通过最小的成本获取最大的流量，需要卖家不断地进行学习和积累。然而对于新手卖家来说，短期想要掌握会比较困难。想省心省力的卖家可以选择SHOPLINE的广告代投服务，将有专业的流量团队和社媒团队制定专属流量提升方案，帮助卖家轻松获取流量。
04运营：多种技巧提升店铺转化
独立站的运营是个精细的活儿，需要卖家根据店铺数据，不断优化网站布局，来提升店铺转化率。那么，提升店铺转化有哪些好用的运营手段呢？
组合销售是卖家必备的运营技巧之一。将关联度高的商品组合到一起，通过商品推荐功能（点击了解）曝光，再设置全店满减，不仅可以提高商品的整体曝光度，还能快速提高客单价。

在设置商品详情页时，这些小技巧也能帮助卖家提升店铺转化。比如设置实时浏览人数、预告送达时间、虚拟销量来提升信任，利用商品促销标签激发访客兴趣，提高访客停留时长；设置动态库存、购物动态来制造紧迫感。
在购物车页面，卖家可以通过购物车倒计时、结账倒计时、购物车提醒来制造紧迫感，促使消费者快速下单。当消费者完成下单后，卖家还可以利用会员营销系统、邮箱营销工具来提高复购率。以上功能卖家均可通过店铺转化提升插件（点击了解）实现，看完文章的卖家记得前往自己的店铺检查一下是否有缺漏~

最后，数据是一切优化策略的依据，成熟的卖家需要全盘掌握店铺数据。卖家引入流量后，可以利用SHOPLINE后台的数据管理工具，实时追踪网站数据，了解店铺销售情况、流量获取情况、访客行为偏好（点击了解），并通过这些数据来制定下一步的优化策略。
SHEIN的成功激发了国内服装卖家出海的热情，市场竞争也愈发激烈。想要在海量竞争对手中突破重围，需要服装卖家在选品、建站、引流、运营每一个环节都保持精益求精的态度，不断在实践中进行优化，才能打造出高转化店铺，实现品牌出海。

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