小店铺也能月销10万美金，这个低龄品类在海外卖疯了！

一年一度的双11即将到来，今年速卖通特设了双11作战指挥室，18个行业分论坛，精细解读行业新变化，分享速卖通全新行业策略、商家策略、履约策略、卖家筹备指南，聚焦速卖通活动节奏与核心资源，助力全球卖家赢战双11。

今天为大家分享玩具行业分论坛的行业干货，玩具行业运营专家天籍老师，带您回顾上半年行业大盘，解析2021年下半年行业发展方向和双11商家策略、商品策略、行业会场赛马、国家突破等策略，帮助玩具行业商家获取备战资料，熟悉平台活动规则，抢占双11营销先机！

回顾行业大盘

上半年，平台玩具行业整体销量持续增长，增速达到50%，且金银牌商家GMV同比上涨100%。

其中，行业用户消费升级，50-100美金的遥控积木类商品成交量增幅最快，占比突出；同时，IP周边类商品整体销量成倍增长，需求远远大于供给；低龄类商品则涌现一批月销10万美金的店铺。

从国家角度，西法巴俄是玩具行业的重点市场，成交量超过总体的一半。其中西法市场增长迅猛，同比超过70%，海外仓商品则占据俄罗斯市场大份额。

目前，玩具行业重点品类海外仓覆盖率达30%，无忧退商家达55%，物流上的优势使得纠纷率下降三倍以上。

行业发展方向

下半年行业商家要抓住机会红利，平台将聚集遥控积木类百家厂牌，通过各项活动和资源补贴扶持千万体量的品牌商家，打造中国玩具出海品牌；根据IP潮玩及周边的国家差异，平台也将结合本地用户的需求，支持商家研发孵化更多创新品类；针对低龄类商品，将通过打爆款、包邮和各种促销活动刺激目标用户消费，实际增加用户单件数。打造一站式购物大店，满足消费者需求。

行业商家策略

双11大促期间，平台将打造60家销售额过10万美金的店铺，30家过20万美金的店铺以及5家100万级别店铺。为了保障商家的销售额和成交人数，平台方会提供资源位、海景房、优先展示权等实用资源，商家只需要保障前期投资和优质商品，就能获取最大程度的流量进店。

行业商品策略

平台在大促期间计划打造千款爆品，商家可以加大让利力度，保障全年最低价，结合站内站外的多维度宣传，吸引大量用户人群进店消费。

行业会场

今年玩具行业会场将为爆款商品准备最靠前的200+席位；海外仓等具有物流优势的商品也有显著的专属楼层；行业KPI高的商家将在定坑海景房获取100个席位；除此之外，会场还有充满优惠商品的特色重点楼层和国家差异化的类目楼层。

核心国家突破

本次双11大促，核心四国均有不同的爆发策略，平台会根据主打商品提供大量资源扶持。其中，俄罗斯市场将主打海外仓优选仓；西法倾向遥控积木类走海外仓，符合当地特色的国际IP及潮爆点供给招商，本土化低龄品类；巴西商家则需要多参与包邮、无忧退的活动。

该篇文章为特约作者“阿里巴巴全球速卖通”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

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原标题：小店铺也能月销10万美金，这个低龄品类在海外卖疯了！

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