运营干货 | 网红营销从概念到落地，只需做好这3步！

上周，AllValue北美营销专家Ivan在「有料公开课」的直播上分享了关于网红营销的很多干货，服务过上百个商家，对北美网红营销深有研究。很多听众表示干货满满，收获匪浅。如果没来得及看直播的小伙伴，可以阅读小编整理的直播内容回顾，好内容别错过.

以下为「有料」公开课第一期的内容分享：

网红营销的预算主要分为两部分，一是搜寻网红的预算；二是签约网红的预算，即所谓的坑位费。

目前主流的北美网红检索工具有很多种，主要也是三大类：

1.搜索引擎，会集合所有不同的网红的一些信息和各种的指标，然后搜索引擎是付费的，有可能会是单次，搜索一次或每导出一个网红的信息需要付费多少，通过这样的方式去把网红的信息去推送到给商家；

2.网红社区，与搜索引擎不一样，网红社区是有真实的网红进驻，网红会在社区申请自己的账号。商家可付费通过社区发布邀约帖子，在社区里招募网红。

3.SaaS工具搜索，是把搜索引擎和网红沟通，以及整个网红营销活动的运营工具结合，可以实现从挑选网红、联系网红、与网红沟通的生命周期以及整个营销活动的分析。SaaS工具有几十万到几百万不等的网红资源库。

签约网红的预算主要有几个方式：

• 免费产品，单个或定期发放

• 产品单价过高是否可以给网红打折，折扣力度多大

• 现金预算

备选网红列表：社交账号信息、互动率、粉丝数、领域，是否已接洽等

已选网红状态记录表：网红个人信息、真实姓名、状态、邮寄地址、年龄、地域、价格、选品、专属折扣码、收款账号等

营销活动相关数据表：收入、支出、ROI、CPO、触达人次、展示次数等

1、确立营销目标及关键KPI

• 品牌认知 ：触达人群、完播数、展现次数

• 网站流量

• 内容生成

• 订单转化：ROI、CTR、CPO

• 品牌名声

2、网红营销的合作模式

• 赠品测评

• 海报转发

• 内容赞助

• 粉丝抽奖

• 网红专属折扣码

• 品牌大使

• 分销员

3、甄选营销平台

4、网红挑选

主要这几个维度：可信度、网红背景、品牌合作历史

原标题：运营干货 | 网红营销从概念到落地，只需做好这3步！

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