卖家叫苦，亚马逊广告越来越贵

现在，在亚马逊上做广告的平均成本为每点击1.2美元，比年初的0.93美元上涨了30%，同比上涨超过50%。由于广告需求高涨不减，广告价格也水涨船高。

根据Marketplace Pulse的研究，2020年的每次点击（CPC）平均成本为0.85美元，在5月初出现最低值0.7美元，当时新冠疫情导致供应链中断，一些品牌因为缺货而撤回了广告投放；到9月中旬开始恢复，并于10月的Prime Day，11月的黑五和网络星期一，以及12月的假日购物迎来了三个新高峰。2021年第一季度，CPC成本基本稳定在0.9美元左右。

2020年的平均广告销售成本（ACoS）为22%，2021年初为25%，现在已经上升到30%以上。然而，广告的平均转化率一直在12%-13%之间浮动，换言之，约每8次广告点击才能产生一次销售。换算下来，2020年的平均销售成本为6-7美元，现在已经上升到9-10美元。

亚马逊已经将其网站和APP中的许多小部件转为了广告位，但却迟迟没有增加搜索结果页的广告数量，而搜索页的赞助产品广告正是众多卖家的不惜重金抢夺的心头爱，在激烈竞争下，CPC不断上升。现在，亚马逊所有的广告类型价格都有所上涨。

尽管价格飞涨，成熟品牌仍有足够的经济实力来争夺这些宝贵的广告位，专注于收购亚马逊第三方品牌的聚合公司也带着鼓涨的荷包参与到广告竞争中。

伴随广告成本起飞的还有客户获取成本(CAC)，从亚马逊对每笔销售收取15%的交易费提高到超过20%，并且只会越来越高。

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