外贸人需知谷歌竞价广告的基础信息

Google Ads可以投放五种类型的广告：搜索广告、购物广告、展示广告、视频广告、应用推广广告。

1、搜索广告（search）

卖家根据自己的产品添加相关关键词，只要有人在Google搜索该关键字，就会显示你的广告。Google关键字采用竞价的方式、按点击付费，由于每个关键字的竞争程度都不同，因此每个关键字所需的点击费用也是不一样的。

注：在Google搜索结果页中有“广告”或“AD”字样的搜索结果就是Google关键字广告了。

2、购物广告（shopping）

是包含产品名称、图片和价格等丰富的产品信息，当用户搜索所需要的产品关键词时，你的Google shoping 广告将展示在用户搜索结果中，从而促进这些用户产生购买的欲望。

Google购物广告可以帮助用户快速在 Google 上找到卖家的商品信息，相对于传统关键词形式广告价格更低，点击率更高。

3、展示广告（display）

用户在浏览Google时，系统通常会推送上图这种展示广告，通常是以图文或文字+视频的广告形式展示给目标用户。

展示广告的费用远远低于搜索广告，100块钱用于展示广告上可能得到2000次点击，但用在搜索广告上可能也就只有40次点击。

展示广告作为一种广撒网的广告形式，在乎的是广而非是准，点击率和转化率都会比较低，所以更偏向于想要建立或提升品牌形象的企业。

与搜索广告不同，搜索者是带着搜索意图，也就是带着疑问去找答案的，相对展示广告会比较被动.

需要注意的是，不是所有广告或服务都适合投放谷歌展示广告的，如起订量较大的B2B产品、跟色情搭边的成人用品或含有其他敏感词的产品等。另外，有些产品的关键词搜索量比较低，搜索广告很难投出效果来，这个时候展示广告就派上用场了。

4、视频广告（video）

视频广告就是将产品的视频形式的广告投放在YouTube平台或是与Google有合作的网站上。研究表明，视频对客户的购买刺激要远远大于文字内容，因此近年来，视频广告越来越受外贸企业的青睐。

你只需在 Google AdWords 中制作和管理视频广告系列，选择你需要展示的位置、投放时间和目标观看者来展示你的广告，给你的网站带精准的客户流量。

5、应用推广广告（universal app）

吸引用户下载使用APP的APP推广类型广告广告主只需提供文字，设置好广告出价和预算，并做好语言和地理设置即可。 

在广告投放过程中，要特别注意一点，Google Ads会根据你的出价和账户质量来决定你的出价，因此，优化账户是谷歌广告营销的重要技能之一。

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