业务员之间的撞客户、抢客户是怎么回事啊？这里有真相

如 何 避 免

知乎上有朋友建议：外贸新人，千万不要进这类业务员抢客户的公司。

提供建议的这位朋友，估计曾经被这种抢客户行为伤害过，或者看到过这种残酷的现象。

但凡事无绝对。社会上很多规则本来就很残酷，外贸新人提前适应也没什么不好。残酷的历练，可以让新人成长更快。

当然，如果新人能够避开这类公司，那是再好不过。

像文章开头，小李的客户资源被浪费，我们是否可以避免呢？

结合大家的讨论，我思考过，好像挺难，除非公司只招一个业务员，或者业务员之间按照市场来开发客户，而他的客户资源刚好在这个市场。

我们不可能在面试一家公司时就告诉对方，自己的业务资源有哪些，透漏了，万一有人在你去公司前登记了，反而给自己挖了坑。

更何况，客户资源是业务员手里的底牌，提前打出去，不明智。

内部没有竞争，没有争抢，最好的办法，自己做SOHO当老板，或者做到高管，规则由自己定，资源由自己来分配。

外贸路上，我们面临的挑战和压力真不少，但相信，这也是激励我们前进的动力，需要我们不断提高客户开发技巧以及能力，来应对可能的变化。

我同意前面朋友们的观点，客户保护机制有必要，但工具是死的，制度是人来制定的。

如何科学地管理业务员之间的客户资源，不致资源浪费，而且尽量做到公平公正，奖罚分明，激发业务员的开发热情，是公司管理层应该认真对待的事情。

原创来源：公众号《奇来外贸圈》

原标题：业务员之间的撞客户、抢客户是怎么回事啊？这里有真相

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