外贸入门篇——国外客户采购特点集合

交易习惯：丹麦进口商在与国外出口商做第一笔生意时，一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。一开始为小金额订单（以样品寄售或试销性订单）。

关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。

注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。

西班牙

交易方式：以信用证缴付货款，赊欠期一般为90日，大型连锁店约120至150日。

订单量：每次约订200至1000多件。

注意事项：西班牙对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。

东欧

东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的货物是没有潜力。

中东

交易习惯：通过外贸代理商间接交易，直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不很高。较重视颜色，偏好深色物品。利润小，量不大，但是订单固定。

注意事项：要特别小心外贸代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视国外客户的询价。保持良好态度，不要斤斤计较几件样品或样本邮寄费。

摩洛哥

交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。

注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。DP方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。国际贸易中曾经出现过摩洛哥国外客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求反复催促才付款。

俄罗斯

追求性价比，注重产品质量注重实地考察量大价格低T/T电汇较普遍，L/C很少使用

俄国人当地语言以俄语为主，英语沟通很少，较难沟通，一般都会找翻译协助。对客户的询盘、报价，以及有关客户的任何疑问，都能迅速反应，及时给予回复”是成功的秘诀。

外贸新人，尽量多的了解各国买家的采购习惯和特点，对成功拿下客户有着非常重要的引导意义，最后，祝大家好运。

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