我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页？

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2021-01-07 23:11:58

前两天我在知乎看到一个热门话题对于这个问题，大家的答案都差不多：国外市场竞争没有国内市场竞争激烈，没有精细化运营，也不必精细化运营。国外的电商渗透率目前比较低，对商家的吸引力还不够，竞争少。（疫情之后全球电商渗透率加速提升，跨境电商大利好）亚马逊自营起家，自营占比超高，没精力做详

前两天我在知乎看到一个热门话题

对于这个问题，大家的答案都差不多：

国外市场竞争没有国内市场竞争激烈，没有精细化运营，也不必精细化运营。国外的电商渗透率目前比较低，对商家的吸引力还不够，竞争少。（疫情之后全球电商渗透率加速提升，跨境电商大利好）
亚马逊自营起家，自营占比超高，没精力做详情页，难道允许你做出类似淘宝2米长高转化率页面跟他抢生意吗？你说呢，人家把格式限制的死死的，大家要简陋就一起简陋好了。
ebay和独立站的详情页一般都很不错，卖家自己的一亩三分地，都是精耕细作，但是跟淘宝还是没法比，原因如上第一点。

然而，今天我想探讨的不是上面这个知乎话题，实用价值不大。由这个话题，真正让我陷入思考的是：跨境独立站应该用什么样的标准制作详情页？当然后面我更关注的焦点问题是：如何批量制作80分的独立站产品详情页？我打开百度搜索键入2个关键词“跨境电商详情页”，蹦出来一堆文章，但没有一篇解决我的疑惑。这些文章基本分为两种：

亚马逊5点的写法要点总结
把国内淘宝详情页的制作逻辑抄了一遍

毫无疑问，直接把亚马逊5点搬到独立站上做详情页，转化率肯定很差。不过现在很多铺货流的大卖的独立站（比如outsunny），现在依然是复制粘贴的亚马逊5点，人家这么做是原因的，早期竞争不激烈的时候，铺货就能赚钱，那还费什么精力搞详情页，先跑马圈地再说。但，如果你的主战场就是独立站，那么你必须努力提高详情页的转化率，才有你的生存空间。但是这也不是说，你就得按照国内的详情页思路来搞。为什么？来，我们重新看下这张图

请你思考一个问题，淘宝的商家们是自愿把详情页做成2米长的精修图的吗？肯定不是了，被逼的嘛，竞争太激烈，不这样会死的。人人皆知这个道理：钱和时间要花在刀刃上。10年前，淘宝详情页一样简陋，铺货流才是正道，把时间花在铺货上远比花在优化详情页上挣得多。那个时候“铺货”就是“刀刃”。现在，国内电商竞争之激烈已然血海，用一个时髦的词形容就是，极度内卷。现在如果你不是品牌商自营，做出点产品创新，是很难生存的。

现在跨境电商领域，大部分独立站卖家也都是渠道商，而非真正的品牌商，卖的更多的是白牌产品（没有认知度的小厂品牌），铺货模式还能做，但是生存空间必然会越来越小，以前铺货模式起家的大卖们也逐渐开始走精品模式。

长期来看，随着电商渗透率的提高，卖家数量的提升，竞争越来越激烈，一定是逐渐的从铺货模式走向精品模式，国内国外都是如此。

对于做跨境独立站的卖家们来说，现阶段既要做好详情页，又不能把过多的时间花在制作详情页上，听着有点纠结，是不是？有点灰度思维，朋友们。现阶段你不止卖一个产品，你还有大量的选品和测评工作等着你。等到国际电商市场竞争像国内一样激烈的时候，能深度运营好一个产品品类就不错了，到时候有的是时间给你优化详情页。接下来我们要讨论的焦点问题就是：如何批量快速制作80分的独立站产品详情页？讲具体操作方法前，我们先理清楚一个问题。你知道1个100分详情页应该长什么样子吗？这方面，国内淘宝商家基本达成了共识，随便搜索下知名品牌的产品详情页，结构基本一样，陈勇老师在他的书《超级转化率》有详细的阐述。

下层链条是用户心理变化的6个阶段，上层链条要素是促成各个阶段心理变化你应该采取的手段，一共6种手段。对这部分内容我不做详细阐述，感兴趣的可以去看书，这个不是本文重点，看不懂也没关系，不影响你做出80分的详情页。在这6点关键要素之外，我想详细补充一个内容：如何阐述产品的特点？这一小部分的案例（U型头枕）和方法皆出自李叫兽文章，一共分为三步：第一步：分解产品属性

第二步：属性转化为利益点

单纯告诉用户你的产品有什么属性，不够的，你还要告诉他们“这个属性能给他带来什么具体的好处”

比如关于“便携性”的文案，客户本来版本的文案是：

内置独立收纳袋
完美收纳，节省空间小天才

难以让人1S弄懂什么意思，不知道这对我“有什么好处”所以，需要经过修改，直接指出用户的利益：

收枕头，比收电脑还简单
仅仅2罐可乐大小，方便带去任何地方

第三步：使用情景化，视觉化表达，让人1S建立印象人是视觉动物，带入情景的视觉化的描述，更能让人瞬间get到利益点。产品属性：定制高档布料加上利益点：定制高档布料，全向透气不出汗视觉化表达：顶级球衣布料，全向透气不出汗

三步中，第3点情景化和视觉化表达是最难的，因为找一个大家普遍认可的场景和视觉化感受物是比较难的，受生活和文化习俗影响。像AUKEY这样的大卖家品牌，在视觉化表达方面也做的一般，直接舍弃了第3步。

其他大卖独立站如www.indiegogo.com，拳头产品X-Kit（折叠笔记本电脑支架）的详情页做的很棒，完美契合优秀要素，在视觉化表达方面贯彻的更加彻底，直接用图来展示。（PS：当然，他们家独立站不是每个产品详情页都做的这么好，非拳头产品详情页跟上面AUKEY充电器这个差不多，钱和时间要花在刀刃上，你懂的）

大家可以去观摩学习下。
x-kit详情页链接放这：https://www.indiegogo.com/projects/x-kit-world-s-first-ergonomic-foldable-hub-stand#/先学会100分的详情页做法，然后根据自身的战略，进行删减。比如删减20%的费钱费时间的点（视觉化，美工等），省掉80%的时间，得到符合自身战略条件的80分详情页。另外，像小米这种海外同样知名的品牌的详情页做的很棒，基本上就是把国内淘宝详情页翻译过来的。但是我认为依然有优化空间，视觉化表达欠缺，有图，但并不是情景化视觉化表达相应的利益点，不如上面X-kit这个做的好。

可见，情景化和视觉化表达真的很难。好，你现在已经知道100分的详情页大致什么样了吧。下面我来具体讲讲：我是怎么批量制作80分的独立站详情页的？第一步：做市场调研通过搜索关键词研究工具和quaro调研用户对产品的关注点。然后……错！请你思考一个问题，你卖的产品是独一无二自己刚设计生产的精品品牌吗？如果不是的话。你的第一步应该是：打开淘宝，用以图搜物功能迅速找到同产品的产品页优秀的淘宝商家已经把大部分调研工作帮你做完了。并且他们大都按照详情页6个关键要素和技巧进行了文案撰写。根据我的经验，用产品图片搜索同产品淘宝页面最快，比关键词搜索快多了。

然后选几个销量比较高的店铺收藏他们制作的详情页链接。基本上一个稍微有点销量的店铺，详情页制作水平放在跨境电商行业，都是优等生，你可以拿去跟ebay的详情页比比就知道了，国内淘宝商家的精细化运营之普遍是惊人的。本文上半部分关于好的详情页怎么做，你可以不知道，但必须能识别出好的详情页长什么样，知道什么能借鉴，什么不能借鉴就行了。第二步：根据下面这个模板，把淘宝产品详情页的部分文案借鉴下来，整理好后进行翻译。如果条件允许后续找老外统一润色下，国人翻译肯定有些地方会不地道。

注意，考虑到人少，活多，时间紧，得批量搞。上面这个是一个极简模板，这几个要素都齐全了，80分肯定没问题。第三步：打开谷歌图片搜索，使用以图找图功能来搜索亚马逊、国外独立站、ebay等渠道的产品图片我知道，很多做dorpshipping独立站模式的卖家，产品图片都是直接复制的速卖通等平台，图片质量很可能比较糟糕，使用谷歌以图找图你能找到很多拍摄的更好的产品图片，并且很多是老外模特和国外场景。第四步：排版，用UX building先排好格式，后续每个页面复制粘贴替换文本和图片就行把格式固定下来，避免重复排版这些无效工作，时间是不断改善工作流程优化出来的。另外，推荐一个工具，叫Zetero，是一个免费的文献管理工具，我主要是用它来收藏和管理临时使用的网页，有客户端和谷歌插件，这个工具在第一步收藏淘宝详情页的时候可以省不少时间，因为我通常会一次性收藏几十个产品的详情页，这些详情页看一次基本就不用了，用印象笔记剪藏功能收藏感觉有点没必要，而且慢。

最后说一句，目前这个独立站详情页制作流程也是阶段性的探索总结，很不完善，只要能对你有一点启发，我就没白写。希望你可以在使用过程中，持续的优化这个流程，哪天可以把你更加完善的进阶版流程总结下，我们一同交流。