3.5 商品推广在商品页面的设置

【投放】

1. 选择"商品投放"

2. 竞价策略：根据不同的广告目的进行选择

3. 动态-仅降低：有利提高广告的花费效益

4. 动态-提高与降低：有利提高转化率

5. 固定竞价：有利提高曝光

6. 广告：提高在"商品页面"的溢价设置

3.6 品牌推广在商品页面的设置

【投放】

1. 选择"商品定位"，投放自身产品

2. 竞价策略：由于品牌推广的竞价策略默认为"动态竞价-仅降低"，且无广告位设置，基础竞价需参考手动广告中的平均点击费用，后期根据投放数据再进行灵活调整。

*以上设置仅供参考，具体设置请视实际产品而定

效果跟踪——搜索结果页面与商品页面的排名跟踪

无论是防御型抑或进攻型投放策略，在广告投放之后，我们需要关注的重点在于对广告效果的跟踪与调整。在亿数通的关键词排名监控功能能够很好地满足我们的投放监控需求——直接查看产品核心投放项的广告排名是否有出现在首页。我们认为，只有当产品的广告排名出现在搜索结果页或商品页面的首页，才算是达到了防御与进攻的战略目的。

正如我们在广告数据分析所谈及的，广告既不能脱离KPI数据，更不能只看KPI数据。在这里，我们可以看到投放项每天多达12次的广告与自然排名监控，更能结合广告基础数据与广告位数据进行同步分析，及时针对数据与排名调整竞价、广告位设置与预算。

（1）跟踪产品的成长——广告日报

在广告重要性与日俱增的今天，所有的打法与策略仍旧是为了服务于产品的成长与销售的增长。在做好广告效果跟踪的同时，产品的成长细节记录也不容忽视。

在过去，我们公司更多地是通过excel表格等方式手动记录产品每日的数据变化，包括各类销售与广告数据，然而这种方式对于运营团队的整体效率来说不是一个最好的选择。在多种数据的来回切换与记录中，损耗了我们过多的运营时间，无法将精力投放至更多更重要的事情上。

（2）监督运营日常工作——广告日志

广告数据的重要性不言而喻，我们在每次操作前都需要确认是否符合广告逻辑，因此，"有迹可循"的操作记录能够帮助我们更加清楚对数据表现的直接影响。尽管后台的广告系统也有提供"历史"记录，但记录类型相对较少，无法满足公司团队真正精细化管理广告的需求。在通过多种工具与记录形式的尝试后，我们更加确定亿数通的广告日志便是我们一直在找的功能。

在这里，我们可以清楚了解到所有活动的修改历史，无论是在我们的店铺后台操作，还是在亿数通的调整与分时、智能优化等功能应用，都能一一找到详细的记录。

而作为公司的老板，我也很在意每位运营同事的运营思路与广告逻辑是否合理严密，毕竟每一个操作与策略都与公司整体的效益息息相关。所以通过这个功能，我也能同时了解到不同运营同事对于广告的重视程度与操作细节。

日常工作效果的追踪固然重要，而工作内容的复盘总结更能使我们不断总结经验，通过量变的方式引发运营思维的向上质变。

这就是关于今年我们认为还不错的一些广告打法的总结，希望接下来与各位卖家朋友继续沟通交流，我们也将继续为大家分享更多的运营技巧、企业管理、人力资源管理等内容，希望大家可以持续关注咕噜公园。

2021年的到来，祝各位元旦快乐，平安喜乐！

来源：亿卖大学

原标题：2020亚马逊站内广告打法盘点【万字好文】

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