推出低价美妆品牌SHEGLAM，SHEIN能在美妆赛道再造一个神话吗？

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2021-01-04 10:06:55

文/zhaolisa做女装的时候，当人们注意到这家中国公司时，它已经跻身百亿公司行列。不过对于现在的SHEIN来说，一些动向更轻易被市场关注。例如，SHEIN的美妆产品SHEGLAM被单独划分出来，建立了一个品牌独立站，由Shopify提供建站支持。在女装之外，开辟美妆赛道，SH

开设美妆独立站，SHEIN 意欲何为？

SHEGLAM 开辟美妆独立站时间还太短，就目前情况来看，SHEGLAM 并没有努力的自我宣传，那么 SHEIN 开设独立站究竟目的何在呢？

SHEIN 的美妆产品并不是在独立站建站之后才改名 SHEGLAM 的，而是一直都叫 SHEGLAM。在 SHEIN 的实体商店，和 H&M 等快时尚品牌的美妆产品一样，SHEGLAM 被陈设在服饰区的后面，一般和皮带、项链、袜子等产品一起被规划到角落里。而欧美通常有很多美妆、个护类的集成店面，SHEGLAM 和其他杂牌放在一起，没有属于自己的区域。但是由于种类齐全，SHEGLAM 在众多杂牌中还是十分出众的。

不得不说，如果不再进一步强化品牌，SHEGLAM 恐怕难以改变之前尴尬的身份。一方面在美妆集成店不配拥有自己的专柜，另一方面又不甘与杂牌产品为伍。

在欧美成熟的美妆市场，价格可能是 SHEGLAM 唯一的切入点。不过不得不说，SHEGLAM 这样的定价在欧美市场上还是十分有竞争力的。笔者搜索了欧美常见的平价彩妆品牌，包括 KIKO、露华浓、美宝莲（纽约）和 NYX 等，发现这些平价品牌口红均价在 7 美元左右，而 SHEGLAM 最贵的口红也只要 4 美元。Colourpop 作为同样使用 Shopify 服务建站的美国平价彩妆品牌，口红的定价也在最低 8 美元。而 30 毫升的粉底液在这些牌子的官网大多定价 15 美元，SHEGLAM 9 美元的粉底液在价格上占尽优势。

Colourpop 口红定价最低 $8

而另一方面，SHEIN 依靠现有资源，也有能力开辟美妆赛道。

许多想做品牌的商家，背靠中国的供应链资源，虽然具有天然优势，但由于不了解欧美消费群体习惯，容易踩雷。这也是现在中国品牌做海外市场的最大痛点。SHEIN 凭借 10 多年的打拼，收获了稳定的用户群，长时间的数据积累让 SHEIN 对这个用户群体有了很深的理解。另外，拥有关系稳定的仓储、物流合作伙伴，在代工厂和柔性供应商内有不错的信用。拥有这些优势，SHEIN 通过开放资源，无论是做品类扩充、还是做品类内整合，都是可行的。

SHEGLAM 可能是 SHEIN 进行品类扩充的第一步。同时，SHEIN 也放出了转型平台的信号，SHEIN 在 11 月 27 号激活了 “SHEIN 招商”的微信公众号，并且一改低调风格介绍了自己的业务。为了鼓励商家入驻，SHEIN 在营销、退货、回款等商家关心的问题上做了对商家有利的保证。