亚马逊新卖家不会Listing优化？看这一篇就够了

四、Product Description

产品描述（Product Description），是填埋关键词的又一场所，也是卖家详细介绍产品功能和细节的场所。

它的位置位于listing页面的中部，起一个对标题和五行特性的补充作用。

相对于Bullet points简洁明了的特性，Product Description可以对产品进行细致入微的描述。

以美国站为例，根据卖家有没有进行品牌备案，Product Description可以分成两种方式。

1、没有进行品牌备案的店铺

没有进行品牌备案的店铺，是无法使用产品的A+页面功能的。

没有A+页面，产品的Product Description版块只能使用文字展示的方式来进行（如下图所示）。↓↓↓

我们可以看到，这种方式的缺点较为明显，那就是展示力度不足。

在现在这种提倡快消费的年代，其实很少有人是会花费时间来仔细研究你写的内容的。

尤其是长篇大论型的产品描述，很多的买家大概率会直接略过（专业性产品除外）。

但是对于没有A+权限的卖家来说，也只能好好利用好这个功能。

那就是把你关键词库中的关键词，尤其是那些在title、bullet points中无法镶嵌的关键词，放进这里来。

这里也是一个关键词的重要填埋场所。

既然没有A+页面让你没办法使用展示功能，那就把这个搜索功能好好使用一下。

2、进行了品牌备案的店铺

品牌备案的店铺，是可以使用A+页面的。

A+页面，就是图文并茂的产品展示形式。

我们来看一下美国灯具类大卖家Etekcity的A+页面。↓↓↓

是不是感觉比之前只有文字的产品描述要形象生动的多？

在A+页面的第一张图中，Eteccity就用了一张户外露营图片来进行了意境的渲染，让顾客不知不觉就被带入了这款产品的使用场景中。

后面，又加入了商标图、细节图、产品使用说明图等诸多图片，这些图片都对产品的功能和外观进行了深入细致了描述。

这些直白的图片对转化率的提升是很有帮助的。

因为相对于枯燥的文字描述，消费者更喜欢这种图文并茂的讲解形式。

在A+页面的编排上，亚马逊也提供了很多的模板供卖家进行选择。

卖家不需要有专业的设计经验，通过亚马逊后台提供的这些模板，也可以自行设计出很漂亮的A+页面。↓↓↓

上了A+页面的产品，转化率会比之前高出5%左右，这是亚马逊官方发布的数据 。

其实，亚马逊发展到现在，竞争一天比一天激烈，卖家之间的运营比拼，很大程度上是细节的比拼。

在2014年之前，卖家基本上将产品上传就可以出单。

又过了几年，要好好写写标题和五行特性才可以出单。

到了现在，即使有了A+页面也不一定能出单。

局面就是这么严峻，竞争就是这么激烈，所以卖家一定要注重细节。

尽自己最大限度去优化产品的每一细节，让每一个细节都达到极致，这样成功率才会更有保证。

五、后台关键词Search Terms

Search Term，是后台搜索关键词，是亚马逊为卖家提供的又一处可以填埋关键词的地方。

SearchTerm与其他的填埋场所不同，它是填入进卖家后台的。

也就是说，只有A9算法可以看到你埋入的SearchTerm，顾客从前台进入是看不到的。

Search Term属于listing页面的隐性部分。

2018年8月之前Search Term有5行的空格可以填充，8月份之后亚马逊进行了改版。

到现在Search Term只剩下一行，长度也限制在了250个字符以内。↓↓↓

在listing的编辑过程来讲，写到Search Term这个位置，关键词的埋入工作已经基本进行到了尾声。

一些大词和长尾词应该已经嵌入到了title、bullet points、description中。

至于那些实在是没办法嵌入的词，就可以嵌入到Search Term当中来。

不过在亚马逊的搜索权重中，Search Term的关键词权重排名较为靠后，这个位置也变得越来越鸡肋。

很多的卖家甚至都放弃了这一栏的填写。

六、视频Video

视频在listing页面的位置主要有两处。

一处是在主图上，也就是主图Video。↓↓↓

不过这个功能在今年有了很大的改变。

以前这个只针对完成了品牌备案的卖家，未完成品牌备案的卖家，无法使用该功能。

但是现在这个功能已经无法自己上传，卖家后台的上传渠道已经关闭。

如果卖家想要上传主图视频，只有通过招商经理或者使用VC账号进行上传。

另外一处Video展示位置是在listing页面中部的Related Videos模块。↓↓↓

这里的视频卖家可以直接使用自己店铺自带的买家账户点击“Up your video”按钮进行上传。

当然了，前提是你的买家账户有留评资格（买家账户年消费≥50美金）。

和图片比起来，视频可以更为直观和详细的介绍卖家的产品，特别是对于一些技术含量较高的产品，尤为重要。

视频的拍摄有很多途径。

资金不足的卖家，可以尝试自己拍摄，以目前华为等手机的分辨率来看，拍出来的视频效果还是可以的。

至于语言问题，卖家也可以不用担心，因为你可以插入轻音乐来代替语言，视频中只要展示使用方法就可以了。

有条件的卖家，当然可以寻找专业的视频服务商进行视频的制作。

产品listing的优化系列文章就讲到这里。

希望上述内容可以带给你一点点收获。

来源：跨境卖家集中营

原标题：亚马逊新卖家不会Listing优化？看这一篇就够了

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