素材制作专栏丨广告设计人的自我修养

这让我想起了刚入行没多久那会，顺利完成过几个项目之后，我迎来了人生第一个MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏）项目，目标市场是日本，客户的需求是投放预注册。当时我在接到需求之后也很迷茫，茫然的点来自于首次接触这类的投放模式，在素材的创意点把控上心里不是很有底。咱们都知道跟像射击、赛车等进入游戏就能直奔核心的游戏类型相比，MMORPG相对比较“慢热”，它的核心玩法需要经过一步步的引入才会接触到，素材中应该包含哪些重要信息来引导感兴趣的玩家完成预注册？会影响这部分玩家的预注册的主导因素是哪些？所以在最开始我选择拉上广告优化师，想听听看从他们的角度出发，拿下MMORPG游戏类型预注册投放的要点。

果然，一番“茶话会”下来，我get到一项听起来是业内常规操作，但实际又很容易被忽略的重要信息：能够获得稀有道具对于玩家的吸引力度是很大的，尤其是角色扮演类游戏的重度玩家，他们会极为重视利用上线初期优先获得奖励，以便在与其他玩家的竞争中取得优势。因此“预注册”对他们来说是至关重要的。

“稀有道具”、“优先”、“奖励”等关键词瞬间在我脑海中碰撞出N多组合创意。紧接着又通过不同渠道和平台，找了很多目前相关的竞品在投素材，找到相似点。再搭配以往设计经验中的常用“套路”——同地区的受众人群喜好，总结出素材的创意方向。具体的内容包括：广告时长、爱好、行业术语等，更连受众人群什么时间段登录手机的特性都有进行总结。最后根据这些条件输出了6支不同创意方向的视频素材。

素材制作完成、经过确认后，通常都是我比客户还期待数据的反馈，因为优质的素材一定会体现到喜人的数据上（虽然大多情况下是需要根据投放数据结果反复分析、优化的），这一点我很清楚。我至今都记得当时拿到数据后的客户和团队的反应：“奇迹”！

这6支视频素材无一例外的都取得了惊人的转化，更有一条素材单日的转化量达到4500+。之所以用“奇迹”来形容这次成效，不是我们团队自夸，而是客户对我们的素材专业度的评价，要知道一条素材起量也许没什么大惊小怪的，但是“全中”的话就值得欢呼了！看到这里你应该感知到了吧？想让客户果断“翻牌”的广告人/团队起码要拥有两个基本技能：

⑴ 广告投放平台的“优化”能力

有人会说，我是设计师又不是优化师，投放跟我有什么关系？每一支素材都是设计师的作品，只有拥有投放优化能力你才能更快更精准的定位自己的作品方向与内容。更好的与前端优化师配合，与之步调一致。所以我常对我的伙伴说：不想当优化的，不是好设计。

⑵ 素材数据的分析能力

素材投放过后的数据反馈才是能真正告诉你，你的素材是否优质的答案，只有具备分析数据的能力，你才能“拆解”自己的素材，分析每个打动受众的点，从而优化迭代出更好的素材。

♬ 充分利用团队价值

俗话说“一个好汉三个帮”，一个广告设计人具备了以上两个能力，还只能算是“基本能力”，能够充分的认识和了解团队成员的优势和价值，并恰当的做到“为我所用”，才能真正做到提升作品、提升自我。当然每个岗位也有不同的技能要求，针对我个人接触比较多的岗位，总结了以下几点，如果你正在从事这个岗位的工作，或者常常与这些岗位的人接触，希望我的总结能够引起你们的共鸣：

⑴ 编导

丰富的想象力与精准的洞察力

对所有类型的设计制作有一定的了解

优秀的逻辑思维和优秀的语言描写能力

⑵ 平面设计

优秀画面构图和色彩心理学能力

较强的画面表达能力

扎实的手绘能力

⑶ 二维设计

优秀的节奏把控能力

丰富的制作经验

多软件的协同能力

⑷ 三维设计

镜头语言的运用

多软件的协同能力

优秀的节奏把控能力

如果一个项目的设计者拥有以上每个岗位该有的能力，那么输出一支乃至一直输出优秀广告素材都是轻而易举的事情，而且整个团队才会不断地向前奔跑，让每一支优秀广告素材都不在是偶然事件。

以上就是我多年来的一些总结与经验，与其他人不同的是我将输出的重点从方**落实到了“输出人”的角度，这也是我目前整个团队都能输出优质的广告素材的核心原因。

来源：出海营销传达室

原标题：素材制作专栏丨广告设计人的自我修养

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