亚马逊Listing综合权重，如何卡位以及构建CPC广告组？

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2020-12-26 11:46:40

✫作者介绍：Kevin，跨境电商从业7年多，一路上记录运营当中的细节与优化，这里分享下实操中的经验和感想。✫本文为“凯文聊电商”系列第83篇原创文章，如需转载烦请注明来源：“跨境电商凯文”，感谢大家支持与配合！全文近1600字，阅读完大概花8分钟。本次分享内容主要摘自「凯文和他的

思考二：关于亚马逊CPC广告类型及权重问题

目前亚马逊后台有三种广告形式，经过我们一段时间的测试和研究发现，每个广告类型对Listing的权重是完全不一样的。

Sponsored Display 展示推广

亚马逊后台三种广告形式大部分卖家有尝试过，商品推广有自动和手动两种，手动又分三种匹配模式：广泛、短语、精准。

实际上商品推广是客户通过关键词搜索，亚马逊再匹配我们的Listing ，这种通过广告出单对Listing 整个权重是有很大帮助。

如果商品推广出单效果比较好，那么这个Listing 整个关键词的权重也就越高，具体可以通过卖家精灵软件查看ASIN关键词权重。

而第二种品牌推广言外之意重点在品牌，比如头条广告、视频广告，这些转化率比商品推广高多，但是对Listing 权重提升却很少。

思考三：关于Listing类目排名以及卡位销售问题

关于Listing大类小类排名问题，作为运营我自己对这两个指标都要关注，其实更多的是关注小类排名，我们常说的「卡位销售」就是要卡住小类排名，小类排名稳定代表占住一定的销量，所以运营更多就是关注小类排名。

至于有人说做不到best seller没意义，其实我们自己运营当中有一种理念「不要轻易做Bestseller」，除非有一定的review沉淀，比如我们内部规定1万个或者5000个review做bestseller ，当然个别蓝海类目做bestseller 没事。

为啥呢？如果属于「垄断性类目「或者「头部类目「，一旦你一个新卖家占住bestseller ，那你的噩梦也就接着来了，枪打出头鸟，估计投诉、变狗，被关注的人太多了，事也就多了。

所以作为中小卖家要结合自己所在的类目，还有要看自己的运营实力，反思：有没有能力做到bestseller 位置？即使通过某种手段坐上去了能呆几天？坐上去之后有没有能力维持？

实际上大类决定你这个产品有没有做的必要，市场容量大不大。比如就连做到小类第一也就30来单，其实你再怎么努力，也就那点订单。

小类直接决定你的每天销量，如果小类排名不变，比如小类第5，但大类排名一直在提升，由原来300名，提升到260名，说明这个产品整个市场容量在扩大，需求量增加，订单也就增加。