亚马逊FBT如何做才能增加外贸企业收益

了解其主要模式为组合购买后，我们要了解亚马逊fBT所具有的特性，根据亚马逊官方所解释的内容可知，这一模式其实根据用户买入产品时的习惯而自行形成的，具有的关联性越强，也就能够越容易促成产品销售，这一类型的互补产品销售模式并不具有统一性，有时其形成的关联模式为用户自己的产品有时，所形成的关联模式则是其他店铺所销售的产品。

举例说明：某海外用户购买固定螺栓产品，此前购买中，该用户既买了固定螺栓产品，又购买了螺栓。此次产品购买过程中，该用户依然根据其习惯进行产品购买。搜索之后看到了这一产品，并且有购买操作，此后所生成的组合购买会在页面中出现和其具有关联性的另一类型产品。用户所购买的固定螺栓产品进入页面之后，其描述词汇为，The fixed bolt length is 32-45cm, which needs to be used together with bolt fastener products. 固定螺栓长度32~45厘米，组合使用中需要和螺栓扣件产品共同使用。如果该外贸企业还销售和这种产品配套使用的螺栓扣件产品，那么在组合销售页面中就会有产品页面出现，页面会是这样的描绘，Fixed bolt fastener and fixed bolt are used together, and the model involved is 32-45cm.固定螺栓扣件和固定螺栓共同使用，所涉及的型号为32~45厘米。

如果产品销售方用户在组合产品优化过程中所使用的优化效果理想，用购买固定螺栓产品之后，就会在关联页面中找到固定螺栓扣件产品，如果用户销售方企业没有这种产品，或者是在组合关联过程中所采用的优化模式不正确，用户买入这一类型产品之后，所出现的相关联产品则是出自于其他企业店铺页面之中，由此可见亚马逊FBT对于产品销售方企业的影响是非常大的。

只有做好这种关联优化的状态下，销售方企业产品销售额度才会激增，如果没有做好这种关联，那么单一的产品销售，固然也能够获得利润，但能够获得的利润点会降低，也正是因为这种原因，有一些同行业竞品企业店铺在产品销售过程中会非常关注如何做好组合产品优化，这是能够在业界经营过程中有效提升收益额度，占据市场品牌保有率的关键方式。需要注意的是这种购买方式并非一次形成，往往是在用户多次购买之后才形成，不需要用户同时购买两种产品，只要产品具有关联性，用户在多次分批次购买，每次购买不同类型产品时也会具有关联性。

该如何达成这种组合销售目的，提升产品销量呢?首先用户可以通过捆绑销售这种方式来完成，店铺可以通过捆绑销售，同时让用户买入两种产品，例如用户在购买手机时连带性的很有可能购买贴膜，所以在其关联过程中将二者结合在一起销售，这样能够达成组合销售的可能性就会更高一些。如果是相关联不同企业所销售的类别产品会有竞品存在，可以通过采用不同IP在两个形成相关联的listing进行连续点击，需要注意的是所使用的IP不仅要具有固定性，而且要具有众多不同IP交换点击才具有实际效果相同，如果是同一IP则无法在多次重复性点击中起到应具有的效果。Compare to similar items也是亚马逊FBT中一个要点。在这一栏目中关联性销售的转化率是非常高的，但有很多新人商家忽视了这一要点，通常这一位置出现的是某一类型产品的变体，如果其销售企业本身有该种变体，那么能够出现在这一位置的可能性就会非常高，但如果某一企业没有这一变体或者是没有注意到这一模式，这一位置就会被其他商家的相应产品所取代，这对于该类型组合产品销售企业而言，会造成负面影响，对方企业竞品将获得更好的海外品牌宣传效果, 由于所销售的产品具有过高的雷同性，甚至有可能其外贸企业前期所销售的产品也会被竞品公司所取代，因此关注到亚马逊FBT，并不只是能够有效增加外贸企业产品收益那么简单，更能够在同类型品牌产品竞争中降低被对手主导市场的可能性。

原标题：亚马逊FBT如何做才能增加外贸企业收益

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