亚马逊初级卖家面对的挑战及一些建议

如何运作？

自由品牌产品是独特的产品，您可以在上面设计自己的品牌名称。尽管这似乎是一个复杂的过程，但是创建和采购自己的自有品牌产品实际上比您想象的要容易。您不必创建下一个耐克。您只需要找到所需的利基市场。

最好的策略是采用现有产品并对其进行改进，而不是创建全新的产品。在亚马逊上寻找性能良好的产品。然后，考虑如何增强或使它们更好地工作。

在阿里巴巴上可以找到许多国内的制造商愿意为您的项目提供帮助，您可能想知道如何从阿里巴巴购买商品并在亚马逊上出售，但这实际上并不那么困难。知道要出售的产品类型后，前往阿里巴巴，寻找制造类似产品的制造商，您可以对其进行改进并建立品牌。向制造商提供您认为符合要求的产品，并向他们描述您的项目。如果您找到一家优秀的公司，他们可以帮助您整理详细信息。

如果您正在考虑采购自有品牌产品，请参考以下提示：

货比三家，并与多家制造商交谈，以找到最佳的质量和价格。

在下订单之前，请始终让制造商先向您发送样品，以便您测试质量并提出更改建议。

请记住，制造商通常愿意进行讨价还价。不要立马敲定价格，看看能否达成更好的交易。

不要忘记将运费计入成本。从国内发货可能会很昂贵，因此请考虑选择价格便宜的小型轻量化产品。如家具就不是一个好主意，因为运输成本会太高。

除了您的亚马逊列表之外，还创建您自己的品牌网站。

优点

因为您是直接从制造商那里购买产品，所以利润将非常可观。另一个大的优势是您将销售别人没有的产品。如果你的自有品牌很受欢迎，很有可能在众多竞争者中脱颖而出垄断市场。

由于这些原因，自有品牌产品提供了此处列出的所有策略中最高的潜在获利能力。

缺点

私人商标产品需要大量的前期投资，因此您需要有相当大的资金才能启动。为了开发您的产品，还将有大量的前期工作。但是，一旦完成设计及开发工作，下订单就非常简单了。

奖励策略：Teespring

Teespring允许您创建定制的T恤，长袖衬衫，帽衫等。您可以提出自己的设计或徽标，然后选择颜色来创建真正独特的服装或商品。最好的部分是，Teespring最近与亚马逊合作，允许您在平台上出售定制衬衫。另外，只有在下订单后才可以创建衬衫，这使它成为一种低风险的企业。

您如何执行订单？

采购和购买产品并不是您唯一需要担心的事情。一旦有人购买了您的一种产品，您就需要考虑如何将产品送到客人手中。亚马逊为卖家提供两种不同的方式来完成订单。

商家履行（FBM）

如果你选择亚马逊的FBM计划，您将负责自己完成所有订单。您将把库存存储在家里或仓库中，下订单后，您将打包该物品并确保将其运送到客户的地址。

自己完成订单需要进行大量工作，但是由于您不付钱给其他人来为您完成工作，因此可以节省钱。如果您是较小的卖家，并且不打算转移大量产品，则此策略可能更适合你。如果您已经有仓库和资源来包装和运输自己的产品，则也可能会考虑这一点。

亚马逊物流+（FBA）

亚马逊的亚马逊物流计划可能是大多数卖家的最佳选择。它使您可以将所有库存运送到亚马逊以存储在他们的仓库中。下订单后，亚马逊将为您挑选，包装和运送商品，为您节省大量时间。

当然，这项服务不是免费的。亚马逊物流的费用从每件商品$ 2.41起，然后根据商品的大小和重量而增加。假设您的产品相对较小且重量轻，那么对于没有时间和资源自己完成订单的卖家来说，费用是非常合理的，也是值得投资的。

如果您要使用FBA计划，只需确保将费用计入总成本中，以确保您的利润仍然可观。

您如何找到有利可图的产品？

一旦决定了如何采购产品以及如何完成订单，就需要确定要销售的产品类型。这是您在开始亚马逊业务时将做出的最重要的决定，因此您需要确保正确无误。

您可以售卖无数种产品，但并不是每一种产品都能获利。一些产品的利润率或销售量不足，或者竞争可能过于激烈。由于因素众多，选择合适的产品似乎是一项艰巨的任务，借助一些选品工具就使它变得容易许多。

您要做的第一件事就是缩小搜索参数，很多工具都会给你提供使用参数。它提供了数十种产品过滤器，可帮助您快速找到要出售的产品类型。

运作方式如下：

下载并安装该应用程序后，将其打开。

单击屏幕顶部的“产品数据库”。

选择您要用于搜索的条件。您可以按类别，卖家类型，价格，排名，估计的销售量，评论等进行过滤（请参见下文）。

点击“应用过滤器”以查看结果

以下是设置过滤器时要考虑的一些技巧：

事实证明，以下类别对亚马逊卖家非常成功，是一个很好的起点：

• 家居与厨房
• 厨房和餐厅
• 宠物用品
• 运动与户外
• 玩具与游戏

避免使用电子产品类别。这些产品更复杂，容易断裂和发生故障，这可能会损害您的企业声誉。另外，诸如视频游戏，电话，iPhone，笔记本电脑，音乐CD，DVD，Kindle和其他数字设备之类的产品利润通常较低。

搜索价格在10美元到100美元之间的产品。这些产品应使您在收取费用后能获得可观的利润，同时还能实现高销售额。

将最低等级设置为3000，以确保您找到在亚马逊上很受欢迎的产品。

将最低估计销售量设置为300，以确保您找到实际销售的产品。每月300笔交易相当于每天约10笔交易，这是一个不错的交易额。

将最高评论数设置为200。产品评论数越少，您越容易在Amazon的排名中超越它。

头脑风暴新的利基和产品创意

一旦产品数据库生成了满足您参数要求的产品列表，请查看结果并选择您认为有潜力的某些产品。

现在您已经拥有了一些喜欢的产品，是时候分析那些利基市场，看看它们是否真的对亚马逊卖家有利可图。目的是找到具有高需求和低竞争水平的产品。

为此，您可以使用Chrome扩展插件是判断亚马逊上任何细分市场的获利能力水平的最快，最简单的方法。

这是有关其工作原理的分步指南：

转到亚马逊并输入您想出售的产品类型（杯子，树篱修剪器，狗食碗等）。

Amazon显示结果后，请在浏览器中单击图标以打开扩展并分析结果。您将可以检查各种利基指标，例如平均价格，平均销售额，平均利润率，平均评论等等。

 3.确定利基利润率的最快方法是检查利基得分。理想情况下，您的细分市场得分应为7分或更高。高分表示产品需求量大且竞争较低。单击利基分数以获得有关利基利弊的详细信息。

  4. 您还将看到，利基市场中的其他人的产品得到了评分。单击单个产品分数以了解有关该特定产品的更多信息。

5.深入了解利基市场，并包括许多指标和图表，包括利基历史，趋势等。

在确定要出售的产品和利基市场之前，请确保分析了许多产品和利基市场。

除了上述所有信息之外，请考虑以下提示，以帮助您获得更大的成功机会。

在亚马逊上列出您的物品

亚马逊在世界各地有许多不同的市场，其中一些市场比其他市场更大。最大的是Amazon.com，这是他们的美国网站。无论您居住在加拿大，英国，印度还是中国，都可以在亚马逊上列出您的产品，以获取最高利润。再加上美元相对坚挺，因此将您的利润从美元转换为自己的货币应该对您有利。

避免限制类别

诸如鞋子，衣服或任何类型的服装，珠宝，葡萄酒，新鲜食品，杂货，补品和化妆品之类的产品都要求您在销售之前申请获得亚马逊的批准。还有许多其他产品可供选择，这些产品不需要您执行此过程，因此最好避免使用它们。另外，请记住，不允许在平台上出售礼品卡。

获取您的UPC代码

在亚马逊上开始销售产品之前，您需要获取UPC代码。您可以通过访问Global Standard 1网站购买UPC代码。

利用亚马逊广告

如果您想提高销售量并在产品页面上获得更多流量，则最好利用Amazon广告。这些广告使您的产品有更多的曝光率，并有助于确保您出现在更多的亚马逊搜索中。

另外，点击亚马逊的平均费用约为0.35美元，低于其他广告网络。因此，如果您可以设置有利可图的广告系列，那将是一笔巨大的投资。

以下是一些技巧，可帮助您优化Amazon广告：

使用引人注目的副本来突出您产品的优势。

使用专业的高质量摄影。

亚马逊提供不同的广告格式，例如搜索广告和展示广告。尝试每种格式，以确定哪种格式最有效。

进行关键字研究，并确保您定位到正确的关键字。您还希望使用否定关键字来确保您的广告不会在错误的搜索中展示。

在社交媒体上推广您的产品

除了使用Amazon广告，您还应该使用Facebook，Instagram和YouTube等社交媒体平台来推广您的产品。您可以在各种平台上制作广告，以增加产品的曝光率，拍摄促销视频，将样本发送给在线有影响力的人，或者在拥有大量追随者的情况下在自己的帐户中发布有关它们的信息。

管理您的库存

亚马逊业务启动并运营后，管理库存非常重要。跟踪库存，并确保快要用完时订购更多库存。如果持续缺货，您将损失潜在的利润。另外，如果您出售某物品，但实际上您实际上没有任何库存，则可能会导致您的帐户被暂停。

现在开始

您等待的时间越长，就会错过更多机会。不要再问“我准备好了吗？”之类的愚蠢问题。“你必须几岁？” 或“需要多长时间？” 只要有决心和决心，任何人都可以创办亚马逊业务。

结论

在亚马逊上有很多不同的销售方式,如果您愿意花时间和精力来寻找合适的产品进行销售，那么每种销售策略都可以有效。如果您遵循此处列出的建议，并利用有用的工具和下载，将可以顺利运营自己的亚马逊店铺.

（来源：沙沙亚马逊选品和数据分析） 

原标题：亚马逊初级卖家面对的挑战及一些建议

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