亚马逊李欢：新手卖家更适合从欧、美、日站点找机会

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为嘉宾演讲实录：

李欢：各位企业家朋友，上午好！非常感谢主办方的邀请，在座的各位企业家朋友特别有热情，我刚刚来到这个会场坐下的时候，我身边的吴总和我说了一句话，亚马逊今年的涨势非常好，我说对，伴随这样的涨势可以发现，在华南地区、华东、华北走访一些企业的时候发现，越来越多的工厂、传统贸易商以及政府机构都在非常热点关注跨境电商，尤其是亚马逊相关的话题，今天借此机会和大家分享一下亚马逊作为跨境电商的平台之一今年的新政策。

今天带给大家的内容非常多，我罗列了6大点，但是因为时间关系，已经给内容做了一个精简，把最精华的部分带给大家。

基于数字和大家分享一下我们传统贸易以及跨境电商现在的数字上的变化。可以看到，中国出口贸易从2012年到2019年整个7年时间，整体增长是35.5%的水平，中间这张图可以看到，中国出口电商交易额是334.6%，中国出口电商交易占比占整个出口贸易从2012年的10%，现在2019年到47%。这是亚马逊在各个国家，包括美国、欧洲、印度等等国家获得的相应的冗余，亚马逊理念就是以客户为中心，这样的荣誉反映了我们的理念。

作为亚马逊既有自营电商，也有第三方电商，第三方电商有本土电商以及跨境电商，这三张图代表了跨境电商对比本土电商的态势，在第三方跨境电商的销售占比以及增长率、增速上，我们都是远远超过第三方的本土卖家，这里其实作为中国卖家贡献也是无可厚非的。

接下来这一组数据，大家知道，亚马逊以客户为中心，FBA业务在西方体验是非常有市场的竞争力的，围绕这样一个业务版块可以看到，在全球运营中心的布局目前是有超过175个运营中心，为了加强一些配送效率、处理效率，也在全球有投入20万+台的机器人以及46架航空货运飞机，这么多的人力物力的投入，更多的为了提升用户体验。业务遍布国家数超过20个国家，消费者的遍布地区超过185个国家和地区，全球员工数超过84万。

开始讲到的是数据上、平台优势上给大家展示亚马逊的优势，接下来针对目前亚马逊面向中国卖家开放的市场做简单的介绍。

目前亚马逊截止到今天，面对中国卖家已经开放了16大站点，今年是有荷兰、瑞典以及沙特，最新开放给中国卖家，从成熟市场来看，目前主要的是有北美，主要是美国、加拿大、墨西哥三个国家，欧洲包括英、法、德、意、西、荷兰，远东就是日本，新兴市场有澳大利亚、中东、印度、新加坡等等站点。

接下来针对成熟以及新兴市场给大家简单介绍一下每个站点的一些优势所在。北美站点有三个国家是开放的：美国、加拿大、墨西哥。亚马逊作为美资公司在美国是有一个先天优质的，大家知道作为中国的消费者想要了解一些产品可能会运用一些搜索引擎、淘宝、天猫的购物平台，还有小红书这样的社交平台了解相应的东西，但是作为美国的消费者，他们想了解一些东西会使用亚马逊这样的平台搜索，这也意味着亚马逊作为一个购物平台在当地的消费者的心目中的地位。第一，美国是一个成熟市场，亚马逊的渗透率非常高。第二，相对来讲美国作为第一个开放给中国卖家的站点，基本上所有新的产品推出以后我们都会先开放给美国的一些卖家。

接下来是欧洲，欧洲目前开放给中国卖家的有英国、德、法、德、意、西、荷兰，我们和很多卖家交流的过程当中，很多卖家经常提出来：第一，门槛高。第二，VAT。

门槛高意味着其实你的进入相对来说会更加难一些，但是另外一方面，门槛高意味着竞争也相对更小。第二，VAT，前几年已经开始推出税务和规划，近几年我们更加重视，作为VAT在欧洲来讲和规划是必然的，合规一定是亚马逊非常重要的理念，作为欧洲市场来讲，我们在很多卖家的沟通过程当中可以发现，很多卖家做欧洲的原因是对比美国，其实同样的产品进入到欧洲利润更高，我们从当地市场的调查来看，也可以发现在当地的线下主流的零售市场以及本土的其他消费平台来看，亚马逊的欧洲站中国卖家的定价相对来说是目前对比其他的国家的卖家定价相对比较低，作为亚马逊中国的卖家，在定价这方面只要你的产品足够好，质量赢得了当地市场的信任，议价空间还是可以看到的。

欧洲六国整体消费体量对比美国是更高的，美国大概是3.8亿的人口基数，但是欧洲目前超过5亿，所以从体量来讲，是原暂超过美国的。从增速来讲，近3年欧洲整体的增幅对比美国要高，所以从整体体量以及增幅，在欧洲是有更好的前景的，也是为什么很多卖家选择入驻亚马逊、选择美国站，进一步选择欧洲站的原因。

日本，在我们的概念中认为日本是一个小的岛国，体量会不会小，作为我们这边看到目前日本这个市场的发展来看，日本站的体量已经是到欧洲英国站的体量，即将到德国站体量的趋势上，日本作为成熟市场里相对比较新的站点，有一个年对年的增长，可以发现对比美国、欧洲是要更高的，所以从整个体量以及潜力来讲，日本站也是非常具有潜力的市场。

日本的消费者要求都会非常高，要求高就必须得为你的要求去买单，作为这样一个高要求、高消费的市场来看，我们也会发现同样的非常常见的产品，比如说手机配件、家居用品，你在这个品牌化和质量要求非常高的基础上，我们同样到美国、欧洲、日本的利润空间是会更大的。

说到利润空间，还有另外一个点，日本是毗邻中国的市场，意味着物流的费用、头程相对来说更加具有优势，所以从整个消费者市场的增长、未来以及利润空间，我们都是有必要去布局这样一个站点的。

接下来是比较新兴的站点，今年疫情期间很多卖家感触非常深，跨境电商已经不是新常态当中非常重要的一个点，但是我们的卖家和平台更多都在讲品类多样化以及全球化，过往都是在鼓励卖家如果是相对比较入门的卖家，会建议你先开美国站，这是过往我们对卖家的鼓励，但是现在我们更多鼓励卖家要全球化，作为比较新的一些卖家，入门会建议你们先从欧、美、日三个站点入手，如果您已经有相应的亚马逊运营经验，我们更加会鼓励你们去除了在布局欧、美、日之外，还要看看目前新兴的蓝海市场，包括澳大利亚、印度、阿联酋、新加坡、荷兰这样一些新兴站点。

新兴站点目前体量肯定比不上成熟市场，但是年对年的一些增长以及平台对于这些新兴站点卖家的扶持政策相对来说都是非常给力的，所以越早步入新兴站点越提前抢先一步把握跨境电商的新的机遇。

亚马逊B2C做的非常好，但是很多卖家不知道我们有B2B，B2B就是亚马逊经常宣传的企业购，我们卖家您做了B2C以后就不能做B2B吗，不是的，我们可以同样在做B2C的基础上同步开启B2B这样的业务。B2B可以看到，B端目前针对一些企业以及机构的小微买家为主，目前在海外也有非常庞大的线下拓展当地的企业和机构买家的拓展团队，目前我们B2B买家已经超过数百万，目前八大站点可以开放给中国卖家开启B2B业务。B2C虽然大家相对来说比较熟，目前C端主要优势在于活跃用户数高，全球超过3亿，付费成为亚马逊的会员就是付费用户，也是目前用户中中高端的部分，目前超过1.5亿。

从数字趋势以及平台优势、站点介绍，已经大致介绍了平台相关的东西，大家如果要开店可以怎样做？这里罗列了卖家沟通交流群，作用在于很多时候卖家会问到我是一个比较小白的卖家，市场上也有非常多的培训机构，但是没有办法系统或者高效的学习入门知识，阶段性从入门到初级、中级、高级，进入这个群亚马逊相关人员会定期介绍学习资料，这是比较精简的版本，也包含亚马逊站点卖家注册指导，另外就是一些入门的知识点。

接下来讲一下如果您要布局亚马逊，您的布局节奏在全年应该是怎样的？比如2021年需要布局亚马逊全球开店，我们鼓励卖家2020年第四季度布局你的账号，2020年10月份-12月份之间申请注册店铺以及注册店铺下来，到1月1日以后，基本上就会开售，6月份之前基本上为店铺打造门店店铺基础，后半年有亚马逊的会员日，还有“黑五网一”、圣诞节等等销售高峰，所以跨境电商基本上销售高峰都集中在后半年，所以您的前半年，甚至前一年第四季度非常重要，因为后半年的一些活动提报和店铺流量取决于前期的店铺耕耘。

今年开店有怎样的扶持政策？首先，佣金扶持政策，39.9美金可以开拓两个及以上，如果您要开通欧、美、日可以享受39.9美金开通三个站点，如果您的产品属于时尚品类、消费品类，针对欧美日都有佣金这方面的减免。

怎样加入这样一个开店计划？这里有亚马逊全球开店申请表。

亚马逊丰富的营销工具，助力销量猛增，早期亚马逊中国卖家在前期鼓励他们多使用站内推广以及亚马逊本身有工具。日本站，很多卖家讲语言不通，亚马逊官方也马上采取了行动，如果做日本站，通过这样一个二维码申请中英文翻译到日语，这是免费的官方服务，如果做日本站，我强烈建议大家把这个二维码留下来，付费的也是有的，具体可以进入群进行更加深入的了解。

我的时间到了，不再和大家进行深入的讲解，咱们也还是有非常多的机会的，后面就是展位，如果大家有很多问题想要深入了解，都可以到我们展位来进行一对一的咨询，如果需要入驻加入到QQ二维码大家可以扫码加入，我的分享到这里，谢谢大家！

原标题：亚马逊李欢：新手卖家更适合从欧、美、日站点找机会

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