旺季来临，教你七个定价及采购策略

不要降低所有商品的价格只是为了匹配最低价

· 像许多经销商一样，你要时不时重新定价。随着第四季度亚马逊销售数量的急剧增加，这个阶段低价竞争产品将会最终售罄，而高价商品只会吸引意向买家。

· 在15年的第4季度，亚马逊物流+的发货量超过了10亿件。相当于每秒售出126件商品，每分钟售出7548件商品，每小时售出452,899件商品，每天通过FBA售出近1100万件商品。

· 这绝对是等待并获得所需价格的绝对最佳时间，但唯一的例外是，如果你的库存碰巧具有较高的销售排名，并且其他竞争价格远远低于你的。 在这种情况下，你的价格需要与价格最低的竞争对手相匹配，尤其是他们库存很多的时候。

在某些品类上，可以适当提高价格

· 在第四季度首次发布产品时，把一些商品的定价定的比平常高得多，这样低价竞争很快就会销售一空。

密切关注你最近的库存发货

· 当你在看那些待处理销售时，不仅要看那些待支付的商品，还要查查那些刚发给FBA的新商品。 如果某件商品在进入仓库的那一天就卖光了，那么你可能需要看一下价格，并确保你的价格具有竞争力。

· 在第四季度中，很多时候你可能会在星期一将商品运送到亚马逊时对它进行定价，但是当它在星期五被售时，已经有很多销售的价格远比最初定价更高。 如果你想即刻售出商品，请检查价格。如果你发现价格太低，那立马提高价格！

密切关注同一商品的多次销售

· 同样，在查看待处理订单时，如果你发现同一商品的销售量突然很大，那你还需要检查这些商品的价格。如果你想对同一商品进行多次销售，那么你的价格可能太低了。还有记得看看你的竞争对手，然后根据需要重新定价。

买！买！买！

· 如果你要出售的商品很多，那你就会出售很多商品。 在第四季度，我的购物频率比平时高很多。 这是一个有趣的循环：我将更多商品发送给FBA，售出更多商品，并且得到更多的报酬…我拿走了钱，然后买更多商品发送给FBA，售出更多商品，并且得到了更多的报酬。

扩大你的销售排名限制

· 进行采购时，最好在做出购买决定时查看下历史销售排名记录。 当第四季度到来时，我总是会购买比平常有更高销售等级的商品。 如果我对“玩具与游戏”类别的销售排名上限是150,000，那么我可能将该上限提高到250,000，以备战第四季度。

· 在第四季度，许多商品在亚马逊上都会完全售罄，因此买家开始寻找可能不那么受欢迎的其他商品，当然每个类别的处理方式都不同。

尽快把库存发送到亚马逊！

· 如果你还有商品没有发到亚马逊，那赶快立马发过去！ 你在等什么？ 到处检查下，有可能遗忘的产品，你的东西可不会坐在家里自己通过FBA发出去。 有人担心第四季度的仓储费，但是，如果你希望某项商品在11月或12月能售出，请立即将其发送！立刻！现在！马上！

（来源：小猪乔治）

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原标题：旺季来临，教你七个定价及采购策略

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