年终大促遇上疫情返潮，欧洲站卖家做到这几点才能“稳赢”

“大件家具销售额同比暴涨3倍，居家办公椅销售额暴涨500%，沙发销售额同比上涨超200%，大型室内灯具上涨超50%，紫外线杀菌灯同比增幅近200%；用来“宅”家种菜的植物灯，同比增幅达129%……”这是近期来自速卖通欧洲市场的一组销售统计数据，可以很明显看出来，欧洲市场的家居、灯具、家电、DIY工具等“宅经济”品类正在爆发。

年末旺季遇上疫情反扑，欧洲线上消费明显上升。订单暴涨的卖家本应兴奋才是，但机遇永远都是与危机相随而至。因疫情陷入失序状态的欧洲，也给跨境电商也带来不少难题。

首先是物流时效降低。

旺季欧洲线运力吃紧，海运、空运价格涨幅都突破了30％。历尽周折到达海外仓，还将面临货物积压、货物交付延迟等棘手问题。与此同时，受疫情影响的卖家，取消订单、失联、无法取货等状况也是见怪不怪。

其次，市场推广渠道受影响。

近日亚马逊取消法国黑五的活动宣传，并大量下架相关大促广告的举措，让许多卖家失去关键的引流渠道，黑五促销可能会大打折扣。除此之外，欧洲其他国家是否会效仿法国？这对卖家来说都还是未知数。

第三，平台商品同质化严重、卖家竞争更加激烈。

尽管亚马逊在不断的拓展新市场，开启新站点，但不得不承认的是，卖家在亚马逊欧洲站上的竞争已经进入白热化。尤其是缺少用户基数和辨识度的新卖家，在几乎已经被填满的品类市场中突出重围，可谓难度十级。亚马逊的统计数据显示，仅2020年就有65.5万新卖家入驻。而来自电子商务情报公司Marketplace Pulse报告显示，在亚马逊的5个欧洲站点，41%的卖家来自中国。

欧洲市场固然是个好市场，但掘金欧洲，从来不只有一种方式。

其实不仅是亚马逊，欧洲各国也都有其本土王牌的电商平台，且已面向中国卖家开放！例如德国地区增速最快之一的real.de、本土新秀平台Otto，或者中欧电商平台allegro，又或是法国地区流量仅次于亚马逊的黑马平台fnac……

这些新兴平台可能在年轻人中更受欢迎，并且，伴随今年线上购物流量普涨，用户扩张迅速，对意欲避开大平台竞争的卖家来说，现在正是抢先入驻、攻城略地的好时机。

11月13日，2021全球开店春雨计划欧洲平台招商专场厦门站，相约湖里区高崎道768号跨境电商中心3F，为你开启掘金欧洲之旅。

活动当天，特邀Real.de、Otto、allegro、fanc等平台的官方招商经理，针对平台入驻规则、优惠政策等，为卖家进行详细解读。并针对当前欧洲市场现状，为现场卖家答疑解难，把脉2021布局欧洲新平台

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（文/ 党雅琦）

原标题：年终大促遇上疫情返潮，欧洲站卖家做到这几点才能“稳赢”

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