揭秘海外卖家玩法！如何做到30天转化率提高33%，实现5万订单？

The Mountain扶摇直上之路

20世纪70年代初，两个来自新泽西的年轻人搬到新罕布什尔州，他们当时的梦想仅限于在当地的集市和节日上出售皮带和扣子。基于顾客的积极反馈，两人于1972年开设了第一家“The Mountain”品牌零售店，其灵感来自于店里最受欢迎的产品——一条装饰着山景的腰带。在接下来的几年间，The Mountain体量迅速发展壮大，从一个零售小店发展到旗下有横跨大西洋中部各州的30家零售店，还找到了销售手工染色和印花t恤的利基市场。此后不久，The Mountain开了一家印染厂，开始生产销售获得官方许可的，包括The Grateful Dead、Bob Marley和Jimi Hendrix在内的，印有偶像音乐家形象的t恤。后来，The Mountain成立了一个分销部门，专门销售特别合作款的t恤，公司的口号“Green Never Goes Out of Style”也是从致力于环保生产实践发展而来的。如今，该公司因其广受欢迎的Big Face t恤系列等得到市场的广泛认可。

通过BigCommerce进行全球扩张和品牌重塑

themountain.com的市场经理Lindsey Reis表示，2008年，The Mountain设计的Three Wolf Moon系列t恤迅速蹿红，亚马逊上消费者给的好评也纷至沓来。成立The Mountain官方网站的任务迫在眉睫。The Mountain表示，为了保持品牌市场相关性，企业需要一个自己的网站，于是The Mountain开始在市面上将各大服务商进行对比，最后了选择BigCommerce。据称是因为The Mountain需要一个有能力与其一起成长的平台。在经历了Three Wolf Moon的持续成功后，The Mountain决定更新品牌，以恰当地反映品牌的艺术服装质量，并保持品牌在业内的竞争力。

借BigCommerce之力使得品牌转化率提高了33%

The mountain.com的市场经理Lindsey Reis称，在BigCommerce的帮助下，The Mountain进行了品牌重塑，使得品牌再攀高峰。据悉，The Mountain有一个内部的艺术部门，为品牌产品设计网络页面，目录，图片和产品艺术等。为使品牌各方面保持一致性，公司决定重塑品牌形象。作为重塑工作的一部分，The Mountain想优化包括网页设计，改进网站导航和及速度网站在内等功能，以此改善客户体验、提升有机排名和提高转化率。The Mountain在通过BigCommerce优化并推陈出新的30天内，品牌转化率就实现了惊人的33%的增长值。

BigCommerce内置的促销工具帮助The Mountain销量再涨

Lindsey Reis在接受采访时表示，在以消费者作为优先级考虑的情况下，The Mountain在提供优惠、打折的商品、打折对象、打折频率等方面有硬性需求，因此，The Mountain需要特定的工具来顺利地执行品牌促销活动。在BigCommerce的帮助下，The Mountain轻而易举地创建了独特的优惠券代码，品牌可以用其制造紧迫感，激起客户购买欲。BigCommerce还为The Mountain提供了营销日历、Asana、Basecamp、JIRA以及SailThru等工具，帮助The Mountain通过及时的促销有效地增加了品牌销量。

BigCommerce强大的市场分析能力和极具洞察力的指导数据驱动The Mountain销售策略实施

Lindsey Reis坦言，The Mountain每天都在使用BigCommerce Insights，利用BigCommerce Insights分析订单和销售单位等数据。The Mountain也经常向公众展示品牌的销售项目报告。据悉，The Mountain有大量的sku，需要品牌不断确认其最畅销的产品。有BigCommerce Insights，The Mountain就能优先选择与营销活动和畅销目录相匹配的产品进行促销。

为实现增长而设计创新产品

Lindsey Reis表示，通过品牌最近推出的 “My Mountain”计划，The Mountain开始让客户能够创造独特的、完全定制的The Mountain服饰产品。得益于BigCommerce强大的模板设计框架，The Mountain才能够提供这样独特的体验给消费者，仅仅靠The Mountain是不可能使这一项目落地的。

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