啊，PPC好难做。再做一遍！

是继续地做下去，还是先把广告关闭呢？一个亚马逊卖家和我咨询，现在广告是开着，但是ACOS持续地高出200%，基本是处在一个烧钱的状态。

做亚马逊中，这个是大家共同的问题，但是对于问题，你的处理方式，反映出你的核心思维，当然，产生的结果肯定是不同，这就是会有连锁效果出现在你的后台数据。

对了，那对PPC中商品推广是不是有一般规律呢？对的，在商品推广中，竞价是核心中的一个核心点，那你需要掌握什么策略？

第一种策略是固定竞价，是什么？系统以卖家设定的竞价为准不做变化；第二种策略是动态竞价提高降低，是指当广告有可能带来转化时，系统实时提高竞价（最高一倍），当广告转化概率低时，系统实时只降低竞价。第三种策略是动态竞价只降低，是指当转化概率低时，系统实施降低竞价。

广告的目的是为了提高商品的曝光量，提升转化率。那在广告中影响广告主要指标有哪些？

主要指标

曝光量 ：广告展示次数

点击量 ：在显示商品广告时，亚马逊购物者点击广告的次数

单次点击成本 ：点击总数成本除以点击数得到的结果

广告花费 ：为获得点击而花费的广告费用

点击率 =点击率*曝光量（百分比）

销售订单数 ：由一次点击生成的销售购买总数量

销售额 ：经点击广告一定时间内生成的商品销售总金额

转化率 =销售订单数*点击量（%）

广告支出回报 =销售额*广告花费

广告成本销售比 =广告花费*销售额（%）

通过分析上面的指标，你就是可以有一些细节点去优化PPC那个步骤出了问题，降低ACOS，但是获得更多的订单。

这就是你需要广告中掌握的核心指标！

影响展示/曝光的因素：

竞价高低

购买按钮赢得率

与顾客搜索词的相关度

影响点击的因素：

商品价格是否有竞争力

商品主图和标题质量

顾客星级及评论数

影响转化的因素：

商品图片

商品详情页质量

顾客评论

你要记住在这些影响的因素，这样你在PPC中就是顺利获取订单！

上面是给大家分享下开通PPC广告各个细节点，当然，这个也是你在开通PPC广告中的一个核心的基本功，你必须时时刻刻地放在自己的脑海中，在你操作PPC广告之前，因为你的决定代表着你的订单。

成功是99次失败的受孕后的一次怀孕，当然，你需要的是有方法坚持的做，才会展示新的生命，在于自己！

兄弟们，再做一遍！再做一遍！再做一遍！

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祝你发财！

真诚的，

雷镭德

千万级操盘手

复利文案导师

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