​亚马逊时尚品类卖家需要关注的2020年终旺季男女装流行趋势

一、时尚品类全球市场概览

预计到2024年，全球时尚品类的电商收入将达到8339亿美元，年复合增长率为9.5%。全球服装的电商收入将达到5761亿美元，占时尚品类电商收入69.1%。【时尚类目工厂资源，可点击【云对接】快速接洽】

日本时尚品类电商收入稳步提升

预计到2024年，日本时尚电商品类的电商收入将达到237.3亿美元，年复合增长率为4.3%。

全球整体服装消费市场概况

预计到2025年，全球整体服装消费市场收入将达到23,014亿美元，年复合增长率为5.3%。其中，女装整体消费市场收入将达11,791亿美元，占比51 %；而男装整体消费市场收入将达7 , 574亿美元，占比33%。

全球女装消费市场概况

市场份额排名前五位的细分品类由高到低依次是：女士裤子；女士毛线衫/针织衫/套头衫；女士裙装(连衣裙/半裙)；女装配件及其它；女士运动服和泳衣。

全球男装消费市场概况

2020-2025年复合增长率排名前五位的细分品类由高到低依次是：男士运动服和泳衣；男士T恤；男士睡衣/家居服/内衣；男装配件及其它；男士外套和夹克。

时尚品类线上消费者画像-国别差异

以美国、德国为例：

性别/收入段相似：男女消费者比例、高中低收入人群均热爱网购时尚品类。

年龄段不同：美国最大比例在25-34岁，德国则在45-54岁。

针对不同的 目标市场，需要研究各自市场的消费者画像特点，根据他们不同的特点，再去设计开发不同的产品。

二、2020女装趋势

女装客户画像分析

Gen Z  18-25岁

1）高中、大学生，初入职场的女性

2）消费能力增长迅速

3）强调自我、追求乐趣

4）与其它几代人相比 ,她们在线购物的频率要高出两倍

Millennials (Gen Y)  26-44岁

1）职场女性,通常有家庭、孩子和宠物

2）女装主力消费客群

3）消费理念偏谨慎,强调生活方式及品味

Gen X  45-54岁

1）注重高品质，消费能力高

2）品牌忠诚度最高的一代女性

3）电子邮件营销是Gen X-代的首选渠道

消费者在亚马逊购买女装的诉求趋势

面料趋势预测

环保面料正当红

权威机构Popfashion发布的21/22秋冬环保/可持续

面料关键词：道德时尚；绿色循环；植物馈赠

可持续时尚搜索正当红

将环保面料加入标签

在成品介绍页面加入详细、专业的原材料介绍,并

配以图片、视频等直观的功效展示方式

服装成功卖家经验解读

某电商运营总监叶先生：主营运动、户外服装，全站点

“注重健康、运动的人群越来越多。运动类服饰跟时尚、生活类结合，拓宽了用户人群。此品类增长可观。”

此外，他还表示了解当地消费者诉求,选择合适品类；关注国内外版型差异，注重创新和质量把控；清楚产品真正的优势与定位,根据市场需求不断优化是成功必不可少的要素。以下是他总结的成功三大秘笈：

成功秘笈一：了解当地消费者诉求，选择合适品类

就购买运动、户外服装的客户来讲，各站点都比较喜欢颜色保守的基本款。但近年来颜色鲜艳起来了

运动方向不同，同一个产品各站点销售情况不同：

1）美国热销：跑步类、瑜伽类

2）德国热销：瑜伽类、户外类(骑行)

成功秘笈二关注国外版型差异，注重创新和质量把控

关注版型，因为国外身材不一样；

1）功能性创新；

2）产品要舒适；

3）质量上要把控。

成功秘笈三：清楚产品真正的优势与定位,根据市场需求不断优化

深入了解消费者定位与产品优势：

1）针对用户人群做前期调研，确认做什么产品、版型、功能点

2）这个品类虽然市场很大，目前看竞争会逐步增加，必须了解自己产品真正的优点和卖点

3）根据市场反馈，不断优化与创新产品

4）把控库存问题：当SKU量很大，颜色、尺码很多时，一定要把控各个环节，尽量避免断货囤货。

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