1688商家适合做速卖通吗？为什么要现在来做

毫无疑问，现在国内有很多的淘品牌或者线下的品牌，比如服装行业里面的韩都衣舍、七匹狼、jeep，照明里面的雷氏，吸尘器里面的小狗，手机里面的华为、小米、oppo……但是对于很多商家来说，国内市场空间越来越小，现有的物力人力如果继续局限于国内市场的话，公司会越来越艰难，成本越来越高，收益越来越低。所以，海外市场是必须去做的。另一方面，很多商家在国内已经有了一定的知名度，也有了固定的消费群体和粉丝群体，但是国内的局限性导致公司的发展受限，以国内的消费群体已经不足以满足企业的长期发展，这个时候，商家必须通过其他的渠道去开源，新的途径就是海外市场，而进入海外市场成本最低的方式是跨境电商。在信息流的时代，借助互联网为品牌造势的投入产出比无疑是最低的。所以，跨境电商是国内准备打造国际品牌的商家必须去做的一件事。

(第三)，现在平台规则基本完善，适合商家进入。 

速卖通从发展之初经历了从C2C的到B2C再到品牌的转变。从之前的无门槛准入到现在的企业+品牌+产品审核准入，平台商家的质量越来越高，国外相关基础设施（海外推广团队、物流、海外仓）已经越来越完善，平台对于优质商家的扶持越来越多。这个时候对于优质商家来说，是进入市场的最佳时期。因为这个时候进入平台能借助平台流量和资源扶持花更低的成本去做最大程度的市场推广。还能借助平台的品牌造势来做更好的海外品牌推广。

(第四)速卖通是一个面对全球卖家的平台，对于品牌的推广效果比区域性的平台更好。

这个道理其实很简单，我们要做一个国际品牌，不是单独在美国，单独在英国，或者单独在俄罗斯就能推成国际品牌的。如果去做一个区域性的平台，那就跟在中国做天猫一样，推出一个美国品牌、英国品牌、或者是一个俄罗斯品牌，而不是一个国际品牌。去年的速卖通出了10个品牌，除了蓝弦和小狗之外，其他的八个品牌（娜凯勒琪（泳装）、BOBO BIRD(木质手表)、simplee（女装）……）等等都是之前在国内没有名气，但是经过速卖通平台，现在在海外市场的份额不比国内的天猫差，而且也积累了不少的粉丝，这些粉丝都成了他们品牌的簇拥。

(第五)，现在进入海外市场的成本很低。

2003年做淘宝，不用花直通车，随随便便日出百单，2008年~2010年做天猫的人坚持下来的现在基本都是行业top。但是现在去做淘宝，不花钱推广，基本不可能有单，做天猫，即使有入驻的通道，基础的投入也得在20万左右，对于新手卖家来说，入驻天猫交了100来万的学费最后血本无归的比比皆是。现在速卖通这个平台，保证金10000元，可以随时退还，加上一年的人力成本（10万）、再加上推广费用，现在一般都是直通车付费推广，我们平台TOP前十的卖家 ，每天的直通车预算都在100元以内，平台现在是以自然流量为主，付费推广只是一个辅助工具，做出一个成功的店铺，成功的概率在6成以上

对于工厂卖家来说，我觉得是有做速卖通平台的必要的。 

首先，你们公司具备了做跨境电商的所有的条件，产品、资金、人力、物流、平台扶持各项条件都满足。 

其次，你们公司现在在国内已经趋于成熟，这个时候如果非要说要有一个问题困扰着你们，让你们公司发展遇到瓶颈的话，那就是品牌效应，需要去提升消费者的黏度以及消费者忠诚度。所以，这个时候做国际品牌跟国内品牌完全可以同步进行，不冲突。 

现在平台正在招募优质商家做平台标杆，需要更多的细分类目出来作为行业标杆。优质商家进入平台是有很大力度的流量、活动的扶持（中国好卖家扶持计划，跟天猫KA商家扶持性质一致），如果公司是满足这个要求的，入驻机会是很大的。 

公司发展到现在，迈出国门是迟早的事，既然最后一定要去做这个事，为什么一定要等到平台上巨头林立的时候才去跟大卖家火拼呢？现在能用更低的成本去做更多的事，为什么不是现在去做呢？未来全球化是电商发展的趋势，提前布局，抢占市场。（来源：全球速卖通资讯）

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