运营选品 跟着VOVA去摆地摊（德国市场）

德国人口总数8300万，互联网普及率高达90%以上，网购人数88%，是一个对跨境电商来说非常成熟的市场，也是全球第四大国家市场。

经过用户调研，我们找到了德国用户的消费习惯供各位卖家参考：

时间维度上，在德国，周末线下商店都是双休关门的，所以大部分人会转移到线上购物，因此在周末的成交率会大大提升；

消费喜好上，对于退款和物流要求会格外重视；

地域差异上，东德的消费力普遍低于西德。

从购物频率来看，德国用户们对于网购的痴迷程度丝毫不亚于啤酒，87%的德国用户每天都会进行网购。

根据Ecommerce Foundation 的数据显示，2015年以来，德国的网购比例处于持续增长的态势，且本身网购比例基数就很高。

从2019年德国用户的年龄分布可以看出，55岁以上的网购用户占比是36%，与英国、法国等发达的欧洲国家类似，故卖家在上新时可以关注一下这三分之一以上老年用户的消费需求。

欧洲国家有两大属性是令国人特别是电商从业者们非常羡慕的，一是高福利，一是假期节日多，节日消费当然是必不可少的，所以后浪们，一定要抓住假日属性，地摊摆起来吧!

孙子兵法有云：

“知彼知己者，百战不殆；

不知彼而知己，一胜一负；

不知彼，不知己，每战必殆。

”

下图为德国排名前15的电商平台，在上新时不妨多去竞网平台看看近期热卖款和新款，紧追潮流趋势，做走在最前端的弄潮儿。

在2019年，德国鞋服、杂货、休闲领域和家居类目都获得了喜人的增长，在疫情恢复后的2020年，这些类目预测仍将获得持续发展，值得关注。

VOVA在德国Google Play Store 的下载量排名第四，未来增长态势可期。

（来源：VOVA商家服务）
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