能看清这9个误解，你的亚马逊PPC功力早就超神了

亚马逊上最被误解和误用的工具之一是按点击付费广告（PPC）。每个卖家都知道它，每个卖家都使用它，但只有少数人知道如何利用好它。关于PPC有成百上千的误解，许多卖家盲目跟随。当广告不起作用的时候，卖家需要知道出了什么问题。本文揭示了围绕着亚马逊PPC的10个最常见的误解。

误解1、PPC是提高有机排名的最大因素

到目前为止，这种说法在一定程度上是正确的。在亚马逊的旧算法（A9）中，PPC是提高主关键词有机排名的最重要因素之一。

然而，更新后的A10算法更重视产品相关性，而对PPC驱动的销售的重要性更低。是的，PPC仍然很重要，但也仅是过去了。亚马逊终于明白，并非所有人都只是因为不断看到产品而购买产品。因此，亚马逊认为，与其给那些在搜索上进行广告宣传的产品一个令人垂涎的展示位置，不如给那些相关性最高的listing更多机会。

事实：PPC并不是提高有机排名的最大因素。广告应该是一种带来即时炒作的方式，而不应该被用作永久的解决方案。

误解2、排名第一的展示位置是最具优势的

同样，这也不完全正确。排名第一的位置可能给你的广告最好的曝光度和流量，但这并不总是意味着更好的转换，你的支出最终可能比收入还多，因此，ACOS会非常高。大多数买家有点击搜索结果第一行产品的习惯，但这并不总是意味着他们会购买产品。如果你的广告目标是提高品牌知名度，那么处于第一的位置是很有帮助的。然而，如果你的目标是增加转化率，就应该谨慎一些。

事实：排名第一的展示位并不总是最有优势的，适合你目标的才是最好的。

误解3、设置PPC是一劳永逸的事情

选择产品、添加关键词、建立广告，然后等待它开始运行。PPC看起来很简单，但就像其他的营销活动一样，如果你想充分利用广告系列中的每一美元，则必须每天监控和调整PPC广告系列。广告位置每天都在变化，搜索趋势也在不断变化，如果你不能根据这些变化来调整广告，那么你可能会浪费宝贵的广告预算而没有任何收入。有利可图的PPC需要每天监控和优化KPI，包括支出、预算、点击、ACOS和销售。简而言之，PPC是一个持续不断的过程。

事实：PPC不是一劳永逸的的，唯一能让你的PPC自动启动的方法是雇佣专业的PPC顾问。

误解4、PPC的准备仅包含全面的关键词研究

这种说法并不完全正确。相关的关键词可以带来销售，而不是所有的关键词。越多的关键词可能会带来更多的曝光、点击和流量，但这并不总是意味着更多的销售。你的PPC应该关注转化率，而不仅仅是曝光和流量。不要把你所有的关键词都塞进PPC广告中，而是根据相关性来过滤它们。过多的投资会带来不相关的流量，消耗你的预算，最终你会得到一个不令人满意的投资回报率。微观管理关键词的表现，并调整关键词出价。

事实：越多的相关性高的关键词才可以带来越好的转换和越多的销售。

误解7、产品已经出现在首页，因此不需要PPC

如果出价为1美元，并不总是需要在有人点击广告时扣除全部金额。广告出价决定你愿意支付的最高金额。如果你的出价足够有竞争力，显示在搜索结果中。并且买家点击了广告，你就需要支付点击费用，这个金额比先前排名第一的广告高出一些。因此，最好在最相关的关键词上设置更高的出价。通过这种方式，你可以在搜索结果页面中获得更好的展示位置，而且也许你根本不需要支付那么多。

事实：更高的出价并不总是意味着更高的点击费用。

（来源：行走的飞机耳）

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