跨境电商小白卖家入门须知

>>>平台的选择<<<

基本上选定了市场，平台也就定了差不多了，因为很多新市场可供对中国卖家开放的平台就那么两三个，并且处于同一个市场的电商平台在运营模式、物流系统以及价格等几个平台因素上也有很大的相似之处。

1.如果你是“淘宝系”卖家

淘宝系卖家的特点是低价和铺货，最符合这一特点的是东南亚和非洲，非洲市场新手卖家就不考虑了，物流是个大坑。东南亚的shopee和lazada走的就是淘宝的路子，操作很简单，官网也有很多教学资料，尤其是shopee，无月租无押金，不用打广告，会上传产品就能出单，很适合小白卖家拿来练手。

2.如果你有”相关跨境经验“

这里说的经验其实指的是稍微接触过跨境的，比如做过传统外贸，或者阿里国际站等，这些也可以算是跨境电商新手。

对于此类卖家，则推荐像souq、noon等客单价高、精品化的平台，平台产品数量少，鼓励sku越多越好，但又不需要像shopee一样专注铺货；平台运营规则也简单，最多打打广告，做做活动；而且这类平台几乎都有自己的专属物流和仓库。

好了，找到了市场，就该说说产品这件事了。

新手卖家如何选品？

新市场的选品不难，中国是制造业大国，物美价廉的中国商品在国际上其实很受欢迎，尤其是新市场。新手卖家在选品上可以参考以下几点；

1.目标市场调研

先对目标地区进行消费习惯调研，调查他们的民族特色、生活习惯、喜欢什么活动？喜欢穿什么？购物的活跃时间点等等，不是说让你全部调查清楚，只是其中任何一个因素都可能让你选出爆款。比如中东多信奉**教、巴西人民非常喜欢运动、俄罗斯常年低温，那么穆斯林产品、运动装备和保暖用品就在这些地区卖得很好。

2.确定趋势类目

完成了第一步的调研之后，你大概知道了什么类型的产品卖得比较多，接下来就要精确到更精准的类目了。比如中东实行一夫多妻制，母婴产品一直卖得不错，那细分之后呢？是婴儿好卖还是婴儿服装？什么季节卖得最好？这个时候就要借助外部分析工具了，比如谷歌分析。我们可以打开谷歌分析，将地区定位在阿联酋，然后搜索婴儿鞋在上一年的搜索趋势。

此类关键词分析的网站还有很多，比如ubersuggest、trendhunter等。

3.精确到具体产品

找到了细分类目之后，就要研究该细分类目下到底什么样的产品卖得最好了。这个时候你可以直接通过平台后台分析。

新平台sku极少，往往一个品类下的产品就那么几页，什么卖得好，什么卖得不好，打开后台数据，一目了然。以souq为例，打开“baby clothing”这个品类，你会发现下面的子类目的产品数量特别少，很多都是个位数，直接点击商品详情就能看出什么类型的产品卖得好。

最后再总结一下，按照跨境电商发展的一贯特性，最终一定会走上亚马逊一样的精细化运营路线，具体时间还得看平台自身的发展，所以想做跨境电商的新手卖家要赶紧了，不然可能又错过了一个发家致富的好机会咯～

最后再说一下，一个人的力量总是有限的，跨境毕竟不是一件轻松的事情，有时候和一群志同道合的人一起抱团取暖会起到事半功倍的作用，你不会的、不知道的，总会有人知道。

（来源：跨境派）

原标题：跨境电商小白卖家入门须知

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